這一次，林小曼賣三塊錢一個，六塊錢兩個，可還是很快就賣出去了好幾個。

　　這讓她不由不感慨，其實無論什麽時候，都有有錢人啊……

　　於晶和於華一左一右挎著母親的胳膊，於晶一眼就看到被幾個女的圍著的林小曼……的胳膊上的發卡，“媽你看，漂亮吧?”

　　於母緩緩點了點頭，這些發卡，做工非常精致，讓人驚訝這麽漂亮精致的東西是怎麽做出來的?

　　“我戴個試試。”於晶伸手就要去拿，林小曼這才注意到她們，“咦，是你們?”這可是大主顧，上次她一看就是條件很好的家庭才能有的孩子，她臉上笑容更開心了，“你試試這個，這個適合你，青春靚麗。”

　　於晶果然很喜歡，小手點著一個個發卡，“我要這個、這個，還有這個……”

　　於母仔細看了半晌才道:“姑娘，咱們談談?”

　　她看得認真，人又很有氣質，林小曼早就注意她了，因此點了點頭，“好啊，”她四周看了看，指了個人少的地方，“到那邊去說吧。不過，麻煩稍等我幾分鍾。”

　　於母緩緩點了點頭，林小曼就朝正在看來看去拿不定主意或是想要講講價的幾人說道:“幾位喜歡就留下吧，過了這村可就沒這店了，誰知道下次來貨是什麽時候?別怕貴，女人不對自己好一些，難道還指著別人心疼你嗎……”

　　她的這個觀點放在這時候可有些太超前了，不過她接下來的話讓那幾位其實不差錢的女人著急了，“你們要是還沒選好，就先想想?我正好要去和那位阿姨說說話，我看她對這些發卡很感興趣……說不準她就把貨都拿走了……”

　　能買得起三塊錢的發卡，無非就是有些不舍得嫌貴，一聽就著急了趕緊交錢拿走，不一會沒剩下幾個。

　　林小曼這才慢條斯穩的走過去，她早想到會有人看好這個，不過她當時想的是有人來買回去仿著做，現在看來，現在的人這種意識還不強。

　　於母看她這麽幾分鍾，手裡就只剩下幾個發卡，有些驚訝。“姑娘，我在百貨公司上班，我看你這發卡很漂亮，不過，這不像你說的是從南邊進來的吧?”

　　她開門見山，林小曼也不含糊，“你好阿姨，我看您也不像一般人，一看就是領導。這發卡做工這麽好，怎麽不像南邊來的?”

　　她這一反問，於母忍不住樂了，“南邊的東西也不都是這麽質量好的，我去過好幾回那邊，發卡頭巾之類的我見的也不少，但樣子這麽新影的卻是頭一次見。”

　　“新出的樣子，這樣子更新的快。”林小曼當然不會承認，萬一不是她想的那樣，再被人嚷嚷出去，有些人可是勢利得很，外來的和尚好念經和外來的商品能賣高價是一個道理。

　　於母是什麽人啊，一眼就看穿了林小曼的小心眼，不由樂了，“是這樣的，我看你這發卡質量不錯，款式也好看，你有沒有想過往我們百貨商店供貨?”

　　林小曼眼睛一亮。

　　不過，她又有些沮喪，她沒那麽多時間，就這樣還是熬夜才做出來的，這生意不是太好做。

　　不過她也是執拗的人，這種好事當然不能錯過，她想了想認真的道:“往百貨公司供貨行倒是行，不過每周只能保證二十個發卡，而且也是三塊錢一個……”

　　於母聽到她獅子大開口，忍不住嘴角抽了抽，沒等她說話呢，於晶先瞪大了眼睛，“喂，你這也太過分了吧?哪有批發還那麽貴的?你在夜市才賣三塊，

賣給你媽也是三塊讓百貨怎麽賣?”她氣得直嘀咕，“難道白給你賣不成?”　　林小曼笑道:“你別著急啊，我話還沒說完呢。”

　　於母笑道:“是啊，你急什麽，讓這姑娘把話說完。”其實她心裡也在想，你這慢騰騰的都以為你說完了呢。

　　林小曼接著說:“這些發卡以後我隻供給百貨，你們把它包裝一下，比如說弄個專門的櫃台擺得漂亮一些，顯得很上檔次，完全可以賣十塊八塊一個嘛。”

　　於晶嘶一聲倒吸一口涼菜氣叫道:“八塊十塊?你開什麽玩笑?誰舍得花這麽多錢買一個頭上戴的?”

　　林小曼看著她頭上的發卡笑而不語。

　　於晶:“……”她聲音落下來，“我這不是買好幾個能換著戴嗎?要是一個我才不買呢。”這話說著心裡覺得發虛，忙仰頭去數螞蟻，不再說話。

　　倒是於母附和著點了點頭，“是有些貴，”八塊還差不多，不過賣的肯定不會多，“而且賣得不會多，你不如考慮考慮把價格降下來，做生意就要講究薄利多銷嘛。 ”

　　林小曼笑著搖頭，“那你們可以賣六塊錢，這個價格絕對很便宜了。”

　　於母皺著眉考慮，林小曼又開始給她支招，“櫃台弄得漂亮一些，一看就像高檔貨，再弄些好看的包裝，八塊錢其實也輕松賣出去。而且，我還可以給你們供便宜一些的，質量也沒問題，款式也很好看，只要一塊錢，你們賣二塊三塊都行，還有些頭花，搭配著賣，肯定能引領一陣潮流。”

　　她又想到一個好主意，“你們要是嫌貴，可以租給我一節櫃台，我花租金，賣得錢歸我自己，當然，質量絕對有保證不會唬弄人，服務員也由你們百貨出，當然我要自己選人……”

　　她這種模式一點不新鮮，好像有些地方的百貨公司已經把櫃台都出租給了個人……

　　於母看著她年輕的臉龐卻有些感慨，看看這姑娘和小女兒差不多，可人家都能賺錢還很有頭腦，可自家這個還像個孩子。

　　林小曼哪知道於母的思維跑遠了，她說了半天才停下，說話多了就是不好，又累又嘴乾的，要是有賣礦泉水的就好了……

　　於母收回思緒，“你說的這兩種法子都不錯，不過我要回去開會商量一下……”

　　這麽點事也得開會，林小曼心想，臉上卻笑道:“當然了，是應該好好商量一下。那下周六見好了，我下周還會來這裡。”

　　於晶嘴快:“不是隻供百貨不來這兒來嗎?”

　　這孩子嘴快大於頭腦屬於不過腦子那種。

　　林小曼帶了些憐憫和寬容看向她:“是啊，可這不是還沒往百貨供貨呢嗎?”