【一個銷售員的自白書】 【】

　　我噢了一聲，和他握了握手說道:“那你這是特意來找我的了?”

　　托尼點點頭道:“是的，我就是來找你談談生意的！”

　　我看著裡面一屋子的人說道:“你找我就找唄，搞這麽大動作幹什麽?”

　　托尼笑了笑道:“給你帶多點生意過來做啊，不好嗎?”

　　我搖搖頭道:“我不需要啊，我一般不喜歡和你們外國人做生意！”

　　托尼不解地問道:“為什麽?”

　　我解釋道:“因為你們這麽多年強權慣了，和你們做生意，你們總有一種莫名的優越感！我們這邊還什麽條件都沒提呢，你們就已經給我們一堆的條條框框！看看現在談判桌的前提都是什麽，要是來一次無條件談判，那好像都是給我們多大的臉了！我可不想低三下四和你們做生意，你們的錢也不賺，要是讓我幫你們坑自己國家的錢呢，我也不會這麽無恥，為了錢沒有自己的底線，再說，我也不缺錢，所以呢，你來我歡迎，隨便玩，生意嘛，就免談了！”

　　這回輪到托尼不解道:“可咱們還沒談呢?你怎麽就知道我是要佔你便宜了?我們也可以一起賺外國人的錢啊！”

　　我啊了一聲道:“在我眼中，你就是外國人！”

　　托尼哈哈大笑道:“你不覺得我的中文說的很正宗嗎?”

　　我搖搖頭道:“你連幾聲調都不分不清，你和我說你的中文正宗，別以為在中國待了幾年，會點中文對話，就說自己會中文了，中文博大精深著呢，知道什麽是博大精深嗎?”

　　托尼笑了笑道:“四字成語，我學得的確很少！中文我也才學了不到一年，看來我的中文老師不行啊！那不如你當我的老師吧?”

　　我切了一聲道:“我教學生很貴的！你可以打聽打聽，我教出來的學生現在各個身價過億！”

　　托尼噢了一聲道:“我明白你的意思，我只要求你教我中文就行！你開價吧?”

　　我白了他一眼道:“我說了，我不缺錢，你可能都未必有我有錢！我也不想收你做徒弟！你要是喜歡中文呢，不用找什麽老師了，就天天和街邊上下棋的老大爺，和跳廣場舞的大媽多學學就行了，包你不到一個月就能說的賊地道了！”

　　托尼又笑了笑道:“行，我聽你的，那現在咱們談談生意！?”

　　我哎了一聲道:“你怎麽還賊心不死呢?可以，去我辦公室吧！”

　　說完，領著他，叫上陸萍，到了酒店大堂，和大廳經理要了一間會議室。

　　我好奇地問道:“你不會就真的一個人吧?你助理啊，總經理，還有什麽成控啊，財務的，都不來，還是你沒叫他們啊?要我找人叫過來嗎?”

　　托尼擺擺手道:“不需要，我一個人就可以了！”

　　他很自信，但很快他就不那麽自信了。

　　他開門見山道:“我們AdSL公司打算放開自己的技術，進軍中國市場！”



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　　【一個銷售員的自白書】 【】

　　我哦了一聲道:“我聽說了！”

　　托尼有些驚詫道:“你聽說了?你怎麽會聽說，我們這個決策才在董事會上通過！”

　　我笑了笑道:“你們不是已經找過中國公司談合作了嗎?”

　　托尼噢了一聲，有些佩服道:“陳先生，

你的消息很靈通啊！”　　我聳了聳肩道:“這裡畢竟是中國，沒有太多的商業秘密！中國人的人際關系你不懂，很複雜！”

　　托尼點點頭道:“我明白，可他們找的那家公司是合作，我找你是想讓你作為我們公司在中國的代理！”

　　我愣了一下，皺眉道:“找我做代理?代理你們公司的產品嗎?你們公司可還沒實質性的產品啊?”

　　托尼也很吃驚道:“你對我們公司很了解嗎?我們公司可不是什麽大公司！”

　　我輕描淡寫地說道:“略有耳聞而已！”

　　托尼噢了一聲道:“我明白了，我們找的那家合作公司，一定是你認識的人，看來他們推薦你神廣通大是對的！”

　　我白了他一眼，糾正道:“那叫神通廣大！是誰推薦你的?”

　　托尼擺手道:“這個自然不能說！那你有沒興趣給我們做代理呢?”

　　我十分果斷地拒絕道:“沒有！”

　　托尼不解道:“你都不聽聽我開的條件，就拒絕了?”

　　我嗯了一聲道:“是啊，因為我沒興趣啊！”

　　托尼皺眉道:“你先聽聽看我開的條件再說！”

　　我哦了一聲道:“說吧，我聽著呢！”

　　托尼想了想說道:“你作為我們公司中華區別的總代理，可以行使一切的公司經營權，行政權，同時你也是我們中華地區公司的行政總裁，可以隨意調遣公司一切資源！”

　　我不滿道:“這些對我有什麽用?我不需要啊！在中國，我的資源就已經夠用了！我也沒打算移民，甚至連出國的打算都沒有！說點實際的，給我一年多少錢?怎麽分成?”

　　托尼急忙說道:“10萬美金的底薪，在華一切銷售，行政費用可以全部報銷，如果可以把我們的技術代理出去，給你3個點的分成……還有……”

　　我不屑地打斷了他道:“你這條件應該找那些留過洋的mbA碩士啊，你找我幹什麽?你要知道，我現在可是和你平級的，我也是老板，好幾家公司的老板，我憑什麽給你打工啊?就因為你是家國外的公司啊?你開的這個不叫條件，而是一個打工人的最基本工薪要求！喬先生是吧?我想你搞錯了，找錯了人，咱們的談話就到此為止吧，希望你在中國玩的開心！”

　　托尼似乎很不理解，他開出這樣的條件，我竟然都沒聽完，就果斷拒絕他了。

　　有些失望地說道:“這個條件對於一個中國人已經很優越了！”

　　我呸了一聲道:“你們這就像侵華戰爭時，在我們中國找個漢奸，不但讓這漢奸當了個屁大點的官，還是漢奸裡面最大的官，這對於我們已經是天大的恩惠了?是這個意思吧?”



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　　托尼猶豫了一下，竟然沒否認，不知道他是沒聽懂啊，還是覺得我的比喻很貼切！

　　我已經不願意再和他多說一句話了，板起臉說道:“那我就不送了！”

　　托尼還是坐著沒動，我不耐煩地說道:“在中文裡，說這話的意思，就是你可以走了！”

　　托尼有些怒意道:“陳先生，我可是帶著最大的誠意來找你的！”

　　我哼了一聲道:“我都不知道，你哪來的優越感?你找我，只是給我提供一份工作而已，你的誠意就是可以給我，你們公司以外的人，最高的待遇，我可能連你們公司一個技術員都不如，就因為你是荷蘭人，而我是中國人！你要找替你打工的，你就去智聯網上找！你這不叫誠意！你再好好學學中文吧，一知半解的，就別在我這裡炫耀了！還沒我英文好呢！”

　　托尼這才悻悻地離開。

　　托尼離開後，陸萍對我說道:“這老外一點不懂中國的人情世故，也不懂怎麽和中國人打交道，他們公司怎麽讓他來呢?”

　　我聳聳肩道:“這個我就不知道了！可能技術公司的人都這樣吧，不懂銷售！”

　　陸萍搖頭道:“不對，再笨的公司也應該知道他開的這個條件，簡直就是在侮辱你啊！也知道你肯定不會答應的，那為什麽還派他過來呢?和華欣談的條件都不是這樣的，怎麽和你就開這麽低的條件呢?難道他們會不知道，你才是華欣的師傅啊?要是他們沒做過調查就來直接找你，我可不信！可要是做過調查來，就這樣找你談判，這不就是來侮辱你的嗎?”

　　這讓我也不得不思考一下，這個托尼到底來幹什麽的?

　　商貿團在古鎮裡逛了一圈，最後就真的選擇了我們酒店，也不是他們選的，是鎮領導們訂的。

　　等我走出大堂的時候，剛好看見托尼在辦手續，他看了我一眼，然後和身邊的另一個老外說了幾句，那個老外看向我，微微點了點頭。那個老外又找來了一個華人，是個女人，穿著大牌的服裝，有些妖豔。

　　那女人順著老外的手指看向我，然後說了幾句。

　　那女人就衝我走了過來，落落大方地問道:“請問您是陳先生吧?”

　　我聞到了她身上濃鬱的香水味，不由向後退了一步，有些不好意思地說道:“抱歉啊，我有過敏性鼻炎！”

　　那女人沒明白我的意思，還要靠近一點再次問道:“請問您是陳先生吧?”

　　我不好再後退了，那樣就顯得不禮貌了，點頭說道:“我是！”

　　那股濃鬱的香水味再次衝進我的鼻子裡，我實在有些忍不住，接連打了幾個噴嚏，嚇得女人也連忙退後，還貼心地遞給我紙巾，看我不再打了，才說道:“不知道您今晚有沒時間，我想請您吃個飯?”

　　我急忙搖頭道:“沒時間，就算是有時間，您這樣邀請，我也不會去的！咱們連認識都不認識，你就要請我吃飯，這可不好！”



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　　那女人很直接地自我介紹道:“啊，忘了說了，我叫珍妮，你叫陳飛，現在咱們認識了，那晚上可以一起吃飯了吧?”

　　我不可置信地望著她說道:“怎麽今天外國的虎玩意兒，都湊一塊了啊?我再說一遍，我沒時間，拜拜！”

　　我轉身就走，陸萍在我後面跟著，叫道:“你慢點啊！我穿高跟鞋呢！”

　　我走出了大門口，沒敢往後面看，陸萍笑著說道:“沒追出來，放心吧！”

　　我撇嘴道:“一群傻子！是不是腦袋都有問題啊！?”

　　陸萍嗯了一聲道:“是有些奇怪，這群人的辦事方法，的確是和正常人不太一樣，咱們也接觸過不少老外，還真沒他們這樣的！”

　　原以為這事就這麽過去了，誰知道，到了晚上，我為了躲著他們，去到了物業公司，這裡自從我上次整頓過，現在好多了，裡面很挺舒服的，唯一可惜的是，原來經理辦公室的那張床抬走了，不然我還可以在這裡睡覺。

　　人他們找不到了，電話卻打了過來，要是一般人的電話，我都懶得裡，可人家鎮上最大的領導打過來，我必須得接，接起後，領導有些不悅道:“晚餐就設在你酒店裡，你這個主人家不來，怎麽像話啊?”

　　我埋怨道:“要是每個來我酒店吃飯的人，都得我作陪，我不用乾別的了！”

　　領導批評道:“我怎麽覺得你這情緒這麽大呢?不就是陪一陪國外友人嗎?他們又不是什麽八國聯軍的後代，就是個商貿團，你怎麽這麽抵觸他們呢?你趕快給我回來啊，人家可是指名道姓的找你啊！”

　　我不悅道:“他們是不是瘋了啊?怎麽就盯上我了呢?我又沒便宜給他們佔， 又不是什麽膚白貌美大長腿，要不我叫陸萍代我去吧，她人美，還會說話，英文也賊溜！”

　　陸萍白了我一眼道:“你說什麽呢?讓我去陪酒啊?你當我是什麽啊?”

　　我急忙道歉道:“我不是那個意思！你就去幫我頂一下吧！”

　　領導那頭說道:“你們兩個都得過來，我警告你啊，別讓我上手段啊！”

　　我啊了一聲道:“您要上什麽手段?”

　　領導大聲地說道:“我……我讓你停業整頓一個月！別廢話，趕快過來！”

　　我知道他這就是沒辦法才這麽說的，並不是真的要有意為難我，我也不生氣，笑著說道:“你停啊，停了就不是我去找你了，整個鎮子上的人都得去找你了！”

　　領導叫苦道:“小祖宗啊，我求求你了，你快點過來吧，也不知道怎麽回事兒，這群老外就是盯上你了，你就當幫我的忙了，我欠你一個人情，到時候我還你一個人情，這總行不了吧?”

　　我笑道:“那可是說好了啊！”、

　　領導馬上又說道:“那也得是不違反原則的前提下啊，不能讓我幹什麽，我就幹什麽啊！”



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　　我嗯了一聲道:“行啊，為非作歹的事，肯定不會讓你乾的！我這就回去！”