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《一個銷售員的自白書》第34章 診斷專家
說完,倒上一杯幹了。耀陽聽劉晟說話的時候,眼睛裡閃爍著光芒,像是有什麽要說,但還是忍住了。
飯吃完了,老太太過來收拾碗筷,我急忙去幫忙,誰知道老太太直接推開我說:“哪有男人乾活的道理,更沒有客人動手的道理,趕快坐,趕快坐。”
喝了會兒茶,劉晟說道:“弟弟,你看看,我下一步該怎麽弄,你再幫我出出主意!”
我想了想說:“訂單有了,名氣有了,下一步就是包裝了,我看了你現在生產的產品,東西是好東西,就是包裝不行,找個商品設計師,專門給你設計個包裝。再有就是,擴展市場,研發出相關的產品,做些新的產品,要做到市場多元化。”
劉晟點著頭說;“嗯,有道理,明天去我公司,咱們再仔細談談。”
我點頭說好,耀陽一直是有話想說,可就是一直忍住不說,直到,劉晟準備送我走時,耀陽才說,他來送,劉晟也就不再勉強了。
上了耀陽的車,耀陽說道:“大華哥剛走沒幾天,他回單位了,不然你還能見到他。”
我其實和勝華也就見過2次,如果不是勝男的關系,相信這輩子我們都不會有什麽交集的。
我直接說道:“耀陽哥,有什麽你就直接說吧,別客氣!”
這時,耀陽有點不好意思地說:“是這樣的,我除了會所外,還有些資產,不過經營地都不好,想請老弟幫我診斷下,問題出在那兒,不知道方面不方面?”
我誠懇地說:“耀陽哥,我可不是什麽企業專家啊,那天我也就是那麽一說,我就是個做銷售的,哪懂那麽多啊,再說隔行如隔山,我怕我會誤了你的大事啊。”
耀陽笑著說:“我知道兄弟你,還在生哥哥的氣,哥哥給你賠不是了,你幫我看完,不白看,哥哥肯定不會虧待你的。”
我有點生氣地說:“耀陽哥,你這麽說,就是小看弟弟了,你要是不嫌棄,不怕我診錯的話,就和我說說,看我能不能給你出點主意。”
耀陽這才露出了真正的笑臉說:“現在也不好說,明天,明天等你看完劉晟的廠子,我來接你,咱們走一圈看看!”
我本來預定了便捷式酒店的,但耀陽直接給我拉到了環宇國際,這是家接待外賓的酒店,很少接待國內旅客。
耀陽沒有送我上去,只是告訴了我門牌號和給了我房卡。走進電梯時,服務員有點詫異地看著我,用英文問我:“先生,幾樓?“我用中文回答道:“17樓,謝謝!”
到了17樓,看見穿梭在走廊的都是些紅毛藍眼睛的鬼佬,好像是在開著什麽主題派對,一個個興高采烈的,跳著,唱著。我再次確定了下,是不是17樓,才拖著行李箱,艱難地找到自己的房間。鬼佬們看見我這黑頭髮黃皮膚的,也是這些奇怪,但還是表現出了極大的友善,點頭和我打著招呼,我也禮貌地回應著。
打開了,房間,是一間商務套房,關上門後,外面的吵雜聲蕩然無存,隔音效果極佳。
打算洗洗早點睡的,可突然聽到,臥室裡有響動,心就提了起來,心想耀陽不是想害我吧?手裡抓起一個水壺,走進了臥室。令人意外的是,屋內沒有偷東西的賊,也沒有五大三粗的大漢手拿家夥,有的是一個妙齡少女,正躺在床上,身上蓋著床單,看我拿著水壺進來,笑著說:“您渴了啊?冰箱裡有飲料,我去給您拿。”
說完,直接從床上走了下來,

沒有一絲的羞愧感,那麽的自然。
我忙攔住了她,扔給她床單說:“你先把衣服穿上,別著涼,你是不是走錯房間了?”
少女用床單簡單地圍了下自己,走了過來,靠近我說:“你不是萬眾的陳總嗎?剛開始我還以為得是個大肚皮的老男人呢,現在看你,還真是心動了,來吧。”說完,就要取下床單。
我急忙說:“我不是,你找錯人了,現在請你出去!”
少女笑著說:“你別怕,這裡很安全的,你是不是覺得我不好看,還是覺得我身材不夠好啊?”
我搖著頭說:“我再說一遍,你走錯房間,找錯人了!”
少女有點猶豫地說:“不可能啊,我們老板告訴我的門牌號,不會錯的。”
我有點不耐煩了,心裡知道,她在房間裡越久,我就越危險,我和勝男光明正大的在公寓裡,都能被人抓去,說我嫖娼呢,何況是現在,我有幾張嘴都說不清。
我大吼道:“趕快出去,再不出去,我別不客氣了!”
少女這時才有點害怕地說:“我不收錢的,就是單純來服務的。”
看我的堅毅的眼神,少女又換上了一副可憐的表情說:“你今天要是趕我出去,回去我老板肯定會打死我的,你就可憐可憐我吧!”
我的最後一點耐心被她給耗完了,我一手拽著她的胳膊,一手拿著她的衣服,直接把她往外拖。少女看到我是真的急了,才生氣地說:“你別拖了,我自己走!”然後,套上了衣服,走出門時,罵罵咧咧地說:“土老帽,都不是爺們!”
我鎖好了門,心裡想著無數個可能,勝華通過耀陽試探我,耀陽想抓住我的把柄要挾我,耀陽會不會是喜歡勝男,才來這麽一手的。越想是越怕,突然覺得北京城裡套路太深了。想來想去,還是決定不住在這兒,叫了車去了我之前預定的酒店。
第二天一早,劉晟沒有在酒店找到我,打電話才知道我搬到其他酒店了。接到我後,問我:“你怎麽換酒店了,那家酒店可不是什麽人都能住的,耀陽可是下了本錢的。”
我默然地回答道:“最好的酒店不就是一張床,睡個覺而已,哪不是一樣。”
劉晟知道這裡面肯定有事,但看我不想說,也就沒問。
到了廠子裡,我看了下他們廣告,在北京地方台黃金時段,10秒的廣告,就一句台詞:“對講機哪裡找?建國偉業的最好!”然後,找了一隻自駕遊的車隊,插著小紅旗,全國各地的跑。
我搖了搖頭說:“你應該貸了不少錢吧?怎麽就做了個這樣的廣告?”
劉晟驕傲地說:“別看就這廣告,花我了我不少錢呢,效果也挺好的,不少戶外品商店找我要貨呢!”
我哎了一聲說:“你這能賺幾個錢?都不夠你還利息的,你得做精,做大。現在買你產品的客戶,都是衝著你便宜來的,那能賺到錢嗎?你得做的高大上,中央五套,打個廣告,在首都機場或者高速路口,立個擎天柱廣告牌,再找個拉力賽的車隊讚助,車隊衣服上的logo必須印上你們的名字。另外,我覺得你們的牌子也太長了,不如重新注冊個商標,叫什麽呢?建業?偉業?建國?”
劉晟聽完,咧著大嘴說:“照你這麽搞,得花多少錢啊?”
我勸道:“舍不得孩子,套不到狼,你不能把你的品牌定位的太低,你還記得耀陽怎麽說他的會所嗎?你太大眾化,即賺不到錢,也賺不來名聲,你得讓人覺得你這東西,買回家上檔次,說出來有面子。”
劉晟想了想說:“嗯,兄弟,你說得對,我受教了。”
之後,我看了產品的包裝,也馬上否定道:“這包裝太土了,聽我的,不用紙殼包裝, 換布袋,就環保又耐用,估計成本也差不了多少。”
又想了想廣告詞說:“讓你能聽見我的心聲-建國偉業對講機。”然後,又說:“建國偉業太長了,你得換成兩個字的。”劉晟為難地說:“那你看哪兩個字好呢?”
我搖著頭說:“這個你自己想,或者找廣告公司幫你想。”
我們還在聊著天,大門的大爺過來說:“三兒啊,門外有人找你和這小夥子。”
劉晟想起了耀陽,就和大爺說:“叫他們進來吧。”我皺了下眉,劉晟看到了說:“兄弟,其實耀陽人真沒啥,多接觸接觸就知道,我這貸款的事,還是他幫忙呢。”我沒說話。
耀陽進來就大聲地嚷著說:“你們兩個不夠意思啊,一個不辭而別,一個默不作聲,害的我這頓找啊!”
劉晟抱歉地說:“耀陽哥,是我想的不周道,我錯,今天我做東,東來順怎麽樣?”
耀陽看我沒什麽表情,笑嘻嘻地說:“阿飛,不是那麽小氣吧?還為那天我說,你們門不當戶不對的事生氣呢?”
我勉強地微笑著說:“哪能呢?我知道耀陽哥也是為我好!”
耀陽拍著腦門說:“那我知道了,是因為我昨天送的禮,不合心意了?是我安排不周,一定是!”
劉晟好奇地對我說:“哪有收禮還挑理的道理啊?不能夠吧?兄弟!”
我沒解釋,覺得也沒必要解釋,不想再繼續這個話題,就問:“耀陽哥,你不是說,你有些不.良資產找我幫你診斷嗎?要不咱們去看看?”
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