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《一個銷售員的自白書》第160章 努力努力再努力
我急忙說道:“得了,得了,別把自己抬的那麽高,沒那麽多等級劃分。ary姐你什麽時候想找我,打個電話就是,你們做的好,我直接給你升省總,你把外貿給我做起來,我單獨給你劃個區。”

 ary姐對於這些頭銜似乎不怎麽關心,笑而不語。

 麥良解釋道:“你可能不知道升一級的待遇吧?等你看看我們公司的文件,你就知道了。”

 我們在香港逗留了兩天,因為我的簽證是商務簽證可以逗留7天,可以一個月往返多次,但麥良的就不行,所以,他先離開了,剩我自己在這邊完善後續工作。

 ay姐說到做到,一切都按著我們當初的約定簽的合同。代理商基本談成,公事談完,ay姐開著車真正地帶我,領略了下香港的風光,也看看上流社會,有錢人世界。

 和香港的富豪比起來,我是真的差的太遠了,別說富豪了,就連一般的中薪階層,我也是自歎不如,一座普通的家庭住宅都要上千萬,我的那點錢還不夠在香港中心地段買套公寓呢,來的時候還信心滿滿的,可走了一圈後,就覺得自己還得再努力啊。

 記得我有次和劉子然聊天就談論過,有錢這個問題。我說:“你現在的錢,你自己是不是都數不清了,你可以到世界任何一個角落任意去揮霍了。”

 劉子然只是淡淡地說:“你覺得我有錢,那我就告訴你,什麽猜叫做有錢,人家可以吃一頓幾十萬的晚餐,人家可以隨便加一箱上萬的直升機油,人家可以隨便參加個上百萬的風帆比賽,我呢?最多就是住在值幾千萬的北京四合院,還是永遠不敢賣的那種,喝瓶真正的拉菲,都要心疼半年,沒遊艇,沒私人飛機,也就能坐個頭等艙。”

 也許不同階段,對有錢人的定義是不同的。曾經的萬元戶,曾令千萬人羨慕,可現在呢,百萬不算富,千萬才剛起步,我連門檻都沒踏上啊。

 成功地搞定了香港的代理商,麥良是徹底的折服了,這回可到好,天天跟著我,問我什麽時候下市場,一定要跟著我下市場,說幫我提包。

 我趕他走,說道:“你沒事乾啊?天天待我這兒幹什麽?監視我工作啊?”

 麥良無恥地說道:“哪能呢?我這不是跟您學習嘛?本來聽說您來,我是不服氣的,憑什麽一來,就壓在我頭上啊,現在服氣了,我就是要跟著您學學東西。公司也不沒規定,不能跟著領導走啊。”

 我生氣地說:“哪涼快哪玩去兒,全國這麽大的市場,你不去管控,在我這混個什麽勁兒,給我滾遠點,你自己沒任務的嗎?要不要我給你提升點,年底完不成任務,我可不手軟。”

 麥良吐了吐舌頭說:“那我忙完了再去,你可得等我啊。”

 我哼了一聲說:“一把年紀了,還裝傻賣萌的,趕快滾出去。”

 麥良灰溜溜地走了。

 我整理了銷售報表,看的我頭疼,就叫小華,讓她進來。進來的不是小華,是那個年輕的學生模樣的女助理進來問道:“陳總,有什麽事嗎?小華姐去車間了。”

 我哦了一聲,拿手中的報表遞了給她說道:“你幫我統計下,列一份名單,從銷量最高的,到銷售最低的地區,要詳細點的,以前的報表不行,太亂,以後,要按我說的統計。”

 女學生助理點了點頭,把我的報表拿走了。

 半個小時,她敲門進來,把報表遞給了我,我驚訝地看了看報表,整齊,細致,我要的數據全部都有,我點了點頭說:“很好!”

 女助理什麽都沒說,問道:“陳總,還有什麽需要嗎?”

 我搖了搖頭說:“沒了,對了,另外一個現在在幹什麽?”

 女助理顯然沒聽明白,我說的另一個的意思,我又解釋了下:“就是你的競爭者,她在幹什麽?”

 女助理淡淡地說:“啊,美麗姐啊,她跟小華姐下車間了。”

 我哦了一聲問:“你叫什麽姓名?”

 女助理說道:“陳總,我上次介紹過我自己了,我叫陳淑樺。”

 我差點嚇的站了起來,什麽鬼?陳樺,想到這名字,我渾身一抖,陳淑樺看到我的表情,問道:“陳總,有什麽問題啊?”

 我意識到自己的失態,忙說道:“沒什麽,那你也叫小樺了,努力吧,報表做的不錯。”

 陳淑樺笑了笑,沒說什麽。

 小華從車間回來,進門就和我抱怨:“飛哥,車間他們那兒太欺負人了,問什麽都說得申請,去了一整天什麽數據都拿不到,這生產周期也不知道多少,很難排產的。”

 我疑惑地問:“不是有內勤部嗎?怎麽你去排產啊?”

 小華說道:“我看過排產了,他們的方法太慢了,通常從下單到出貨要一個星期,其實銷售員的訂單下的都很準的,也很及時,生產的速度也不慢,就是中間的手續太多,排產太亂,根本不是按著下單的先後順序來的,如果,按著咱們以前的排產方案,出貨速度可以快一倍,就想著要張排產的報表,可車間主任就是不給,我隻好自己一張一張地找,一張一張地查。”

 我嗯了一聲說:“辛苦了,我這也管不到他們,就那靠你自己了,對了,她們兩個哪個比較好,誰能幫到你?”

 小華想了想說:“淑樺呢,不太愛說話,你交代她什麽,她就幹什麽,美麗姐呢,到是事事想的周全,平時沒少幫我,我覺得兩個都挺好的,要不都留下。”

 我搖著頭說:“怎麽可能都留下?我還想一個不要呢,我又不是多大的官,董總才4個助理,我就要3個,我有你就可以了,不過為了應付陳總,總得留一個監視咱們吧,留個傻點的吧,你定。”

 小華說道:“都不傻,那我再看看吧。”

 我嗯了一聲問道:“你老公公司現在是不是不景氣啊?有沒有什麽要幫忙的?”

 小華忙搖頭道:“沒有,沒有,他就那樣啦,叫他轉做銷售,他不乾,他們公司一半的人都走了,他沒法走,因為他是搞人力資源的,去到別的公司也沒人要。”

 我說道:“要不讓他過來咱們公司吧,去小家電也行,我給他安排。”

 小華急忙說道:“千萬別,他愛面子,不想靠我的關系。”

 我哎了一聲說:“死要面子活受罪!那你小孩上幼兒園辦好沒有?我認識人。”

 小華好奇地說道:“飛哥,你今天怎麽了?非要幫我點忙啊?做什麽對不起我的事啦?”

 我不好意思地說:“這些年,你一直跟著我,也沒提升你,覺得有點對不起你,我身邊的人,都富貴了,就你還過著苦日子,心裡實在是過意不去。”

 小華笑著說:“飛哥,你想多了,我挺好的,有個愉快的工作環境不容易,碰上你這麽個老板,還得受我氣,多難得啊,再說,我現在的工資可不低,助理來講,我這也算頂級了。我知道自己的能力,你讓我當官,我也當不來,這樣挺好的,我很滿足了。”

 我微笑著說:“知足者常樂,缺錢啥的和我說,大錢沒有,小錢肯定說沒問題。”

 小華點著頭說:“好的,謝謝飛哥。”

 完整地看了一遍銷售報表,我和小華說:“你問問銷售副總雲曼妮,現在在哪?在這邊的話,把她叫過來。”

 幾分鍾,雲曼妮敲門進來,看著我的眼神,沒有她當初介紹自己時,那麽自信了,謹慎地問我:“陳總,您找我有事?”

 我嗯了一聲,叫她坐下。

 我觀察了下她,一套時髦的洋裝,領口開得很大,露出深深的事業線,本來是挺自信的,可不知道為什麽,今天顯得有些拘束。

 我笑著說:“別那麽緊張,我就找你問點情況,你平時上班都是這麽穿的嗎?”

 雲曼妮下意識地拉了拉衣服的領口說:“也不是,平時穿公司的製服,今天要去見客戶,所以穿得……”

 我點了點頭說:“嗯,明白,我看了下報表,有個問題,我沒搞明白, 問下你。”

 雲曼妮點了點頭:“您說。”

 我笑著說:“你別那麽客氣,咱們是平輩,不用您您的叫著,我不習慣。”

 雲曼妮點了點頭。

 我接著說:“是這樣的,你是負責直銷的,也就是主要針對工程是吧?”

 雲曼妮回答說:“是的,我主要負責的是中央空調,針對的客戶主要是工程為主,但也順帶著賣點其他型號的空調。”

 我哦了一聲說:“可我看你這除了中央空調,其他型號的也沒少賣啊?這和他們渠道的不衝突嗎?”

 雲曼妮愣了一下說道:“這個多少會有點,但我們乾直銷的,這也是沒辦法,都是我們的客戶順帶的,總不能不賣吧,很多時,都是一兩台而已。”

 我呵呵地笑著說:“你這量可不是你說的一兩台啊,為什麽不把你的客戶直接轉給他們渠道呢?”
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