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《一個銷售員的自白書》第88章 辯論前夕
她非要和我準備辯論,我很好奇地問她:“你知道什麽問題嗎?怎麽準備?”
杜詩陽想了下說:“肯定是書本上的,就找筆記,看看老師們平時最愛問的問題就是了。”
我皺著眉頭說道:“你這可是大海裡撈針啊。”
杜詩陽很有信心地說道:“沒事,我們有的是時間!”
我搖著頭說:“我可沒時間,我公司的產品馬上就要問世了,我還得做企劃方案呢。”
杜詩陽馬上說道:“那好辦,你做你的,我在旁邊找問題,你來回答就是了。”
這下可好,杜詩陽可以堂而皇之的出入我房間了,我寫我的企劃,她在一邊溫書,時不時向我提問,我都是對答如流,她滿意地寫下答案。”
我提醒她道:“答辯是兩個人的,不要一直我回答,你必須地表現積極點,你自己也得好好準備。”
杜詩陽微笑著說:“你還挺關心我的啊!”
晚上,杜詩陽賴著不肯走,勝男的電話打來了,我小心翼翼地接起來,並做了一個安靜的手勢:“丫頭,這麽晚還不睡?”
勝男那頭說道:“查崗!看看你身邊有沒有情況?”
我剛說道:“怎麽可能?我多安分守己啊!”杜詩陽大聲地說道:“勝男,你放心,我幫你看著呢!”
勝男生氣地說:“怎麽回事兒?大半夜的,她怎麽在你房間,她是要監守自盜吧?”
我忙走到一邊說:“馬上要畢業答辯了,和她一組,學校讓我幫助差生。”
勝男哼了一聲說:“你可給我小心點,要是有什麽行差打錯的,我可直接閹了你,我再改嫁!”
杜詩陽還要說話,被你一眼給瞪了回去,溫柔地和勝男說道:“寶貝,你放心,我是堅貞不渝,一定保住自己的清白,絕不會讓她人玷汙的,我很快就回去了。”
勝男滿意地說:“寶寶乖啊,你替我轉告那妖精,讓她死了這份心吧!”
我笑嘻嘻地說:“你看我們家勝男多大氣,這氣度,有容乃大啊!”
勝男笑著說:“有容是誰?”
我做了一份怎麽打開中東外貿市場的營銷方案,總結了義烏小商品城的成功之處,利用他們的優勢,來打開市場。可由於對西亞市場的不了解,一時間也沒有什麽太好的辦法,查了很多資料,但還是毫無頭緒。
隻好求教杜詩陽,杜詩陽和我分析說:“西亞一共有20個國家,其中和中國關系最為親近的,要數巴基斯坦,其次是伊朗,以色列,西亞的國家收入大多以石油為主,有錢,但有些國家連年戰亂,有些國家地廣人稀,大部分國家都沒有製造業,他們的勞動力大部分是依靠外勞,國家大部分的錢都投入到了軍備儲備上面,所以,常耗品大多是進口的,這一點,日韓早就已經看到了,很早就侵佔了大部分市場。
你想要進入這些國家出口,就得知道他們的需求,和咱們國家的政策,國家政策傾斜哪個國家,你才能做那個國家,他們需求是什麽,你才能賣什麽。你總不能把電飯鍋賣給他們吧,他們不像東南亞的人喜歡吃米飯,風扇到是個不錯的選擇。可以你們公司目前產品的價格,怎麽可能和義烏那些自產自銷的小作坊競爭啊?”
我點頭道:“你分析的有道理,我是這麽想的,先找到幾家義烏經營小家電的代理商,讓他們做渠道,通過他們來進入西亞的市場,他們常年和這群西亞的中間商打交道,

肯定比我們做的容易。就是怎麽樣才能讓他們成為我們代理商呢?讓利肯定是不行,我們的價格再低,也比不上人家自己做的。品牌,萬眾在國內還可以,可到了西亞誰認啊?毫無優勢而言啊。”
杜詩陽說道:“那就只能出奇製勝了。”
我笑道:“奇?我可怎麽奇啊?風扇還能怎麽奇啊?總不能讓它吹出空調的感覺吧?就是因為它比空調便宜,才用的,可現在連便宜,都輪不到我們的產品.“
杜詩陽指了指我腦子說:“充分利用你的大腦想啊,想別人沒有,想不到的不就行了。”
我切了一聲說:“和沒說一樣,風扇無外乎吹出冷風,風速可調,也沒啥其中功能,怎麽想啊?”
我自己碎碎念道:“吹出冷風?對啊,要是還能吹出熱風,不是和空調一樣了,這個肯定行,西亞那邊是不是總停電啊?這樣我們可以做個直接用電池帶動的風扇,或者可以直接充電的。要是風扇也可以像空調一樣,可以冷熱都行,到也是有點噱頭,另外可以幫他們省電,我們做個太陽能的風扇。另外風扇的噪音太大,要是可以做無葉風扇的話,既減少了噪音外,又降低了成本,這個到是可行!”
杜詩陽豎起大拇指誇獎道:“你的想法很有創意,就是不知道可不可行,好不好做啊?成本高不高?”
我大.腿一拍說道:“就這麽定,我現在就打電話給你們技術部。”
杜詩陽阻止道:“現在都幾點了,明天早上再打吧。”
我說道:“明早我就忘了。”
說完,拿起電話打個小萬,電話響了好一會兒,才接了起來,我直接說道:“小萬,你記一下,我有點想法,明天一早就和技術部去研究,是否可行。”
小萬電話那頭很吵,小萬大聲地說:“你等一下,我這邊太吵了,我聽不見。”
我很奇怪,這個點了,小萬那頭為什麽會這麽吵。
過了一會兒,小萬那頭才說:“我這邊剛剛車間出了點意外,一個女工上崗時長發頭,卷進機器裡了,還好發現的及時,值班班長按下了緊急停車,頭皮都差點給扯掉了。”
我急忙問:“怎麽會這樣?女工上崗為什麽不戴帽子,是哪台設備?”
小萬回答說:“就是最後進的那台日本設備,咱們國產設備工人離生產線都比較遠,都有遠程控制的,只有這台日本設備,必須得去近前操控,所以,才會造成危險。”
我笑著說:“因禍得福啊,真是天都幫我啊!這事,不能冷處理,必須在全廠范圍內批評教育,搞大一點,明天你就找李總,讓她帶頭做檢討,然後是你,再到班長,出這麽大的事,必須嚴肅處理,設備先封了,找廠家過來,告訴他們設備存在生產安全隱患,暫時無法運行,讓他們想解決的方案,和李總說,就說是她的主意,和我一點關系都沒有,記住了!”
小萬開始有點疑惑,但她知道我做事的風格,也沒怎麽質疑我,就說道:“我知道了!”
我還是不放心地說道:“記得這件事和我無關,我不知道,事情搞的越大越好!”
小萬還是忍不住地問:“你對李總有意見啊?怎麽往她身上推啊?”
我笑道:“傻丫頭,我怎麽可能對李總有意見呢?你就聽我的吧,她明白的。”
小萬嗯了一聲掛了電話,杜詩陽不解地問:“你這樣把自己的下屬推了出來,以後哪有信服力了?誰還會跟你死心塌地的乾啊?再說,你們那個曾哥能放過你啊?”
我神秘地說:“你不懂,集團的人要給我下套,我能傻得往裡面鑽嗎?得有人替我擋槍,段位不夠的,肯定人家不信,就得犧牲李總,她肯定可以理解的。”
杜詩陽問道:“你們集團也這麽複雜的啊?”
我嗯了一聲說:“複雜的很, 嫉賢妒能的人哪沒有?有個苟助理,對我橫挑鼻子豎挑眼的,就是伎倆不行,道行太淺!”
杜詩陽笑道:“你怎麽還罵人啊?”
我搖著頭說:“我可沒罵人,他真的姓苟,就是那個詩和遠方的‘苟’。”
杜詩陽笑道:“哪有‘苟’字啊?”
我急忙說道:“生活不止眼前的苟且,的‘苟’,剛想著後面一句了。”
杜詩陽哈哈大笑地說:“和你在一起,真快樂!”
我剛想說,你可別愛上我啊,話到嘴邊停住了。
我有時也在想,男人和女人之間會不會有純粹的朋友呢?估計很難,至少在我這邊看來很難,異性本來就相互吸引,記得作家王朔的《浮出海面》裡面就說過:“在他的世界裡,女人分為兩種,一種可以上.床的,一種是不能的。”當然後面還有一堆長篇大論,我這裡說的婉轉些。
男女一旦上了床,就不可能純粹的是普通朋友了;那不上.床還可以成為朋友的,無外乎這女的太醜,不符合自己的審美標準,可這樣的女人,大多數男人是不願意和她們成為朋友的。所謂朋友,不也是應該相互吸引的嗎?男人女人在一起久了,肯定會自然而然的往哪方面想啊。
我身邊的女性很多,大多數是不能上.床的那種,李總,莫柯,小華,小萬,唯一有機會上.床的勝男,卻死活不答應。
她們不都是我的朋友嗎?我們相處的不也是很愉快的嗎?既然她們可以,那杜詩陽為什麽不行?
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