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《一個銷售員的自白書》第35章 艱難的1天
美.豔姐開始拆箱,把貨補到昨天已經賣掉的空貨架上,我急忙過去幫忙。一個多小時,才收拾完。就開始陸陸續續的上客了。
然後,美.豔姐開始她的三寸不爛之舌,又瘋狂賣貨了。
我跟在她屁.股後面,仔細聽著她和客人的交談。一天下來,盤點的時候,營業額竟然有1萬多,看到我驚奇的表情,美.豔姐說道:“這也沒多少,這算是比較普通的營業額了,一般好的時候,我一天能賣3萬多。”
我更不可置信地說道:“一天平均2萬算,一個月就是60萬,那你一年不得賣上720萬,這商城用5000多加商鋪,你們一年賣30多個億啊?這也太誇張了吧?”
美.豔姐好奇地看著我說:“哇,你算數這麽精啊?我才不管別人家一年能賣多少呢,別看我這營業額高,可毛利很低的,最多也就10個點,這裡的房租貴,水電貴,加上這裡的客人大多是走量的,賣不上價的。”
我說道:“即使這樣,你一年也有七八十萬的存收入啊,厲害,厲害!”
美.豔姐警惕地說道:“你不會是來搶劫的吧?”
我笑道:“你想哪去了?我要劫也是劫色,不會劫財的。”
美.豔姐先是臉一紅,但馬上正經起來說:“別胡說,再胡說,我就趕你出去,讓你睡大街上了。”
晚上,美.豔姐把我領到了她的家裡。她家裡是一棟四層樓的多層樓房。
這裡,家家都是這樣的房子,都是自己蓋的,一個比一個蓋得漂亮。
美.豔姐帶我進了大門,和我說道:“我住一樓,二樓到四樓都有租客,你就住我對面屋吧,咱們兩個房間中間是衛生間,你那裡是個雜物房,你自己收拾下,裡面有張床,你先對付住著吧。”
我點了點頭問:“美.豔姐,那晚上能不能管飯啊,我是真餓了,昨晚沒吃飯,中午那盒飯又太難吃了,我真沒吃飽,晚上能不能讓我吃頓飽飯啊?”
美.豔姐笑著說:“怎不餓死你呢?你等著吧,我去做飯。”
美.豔姐做晚飯,叫我去吃飯。走進她家,屋子很簡陋,除了桌子和一台破舊的電視,基本上什麽都沒有,連牆面的大白都沒刮,地上還是石灰地,這哪是個家啊。
再看美.豔姐做的菜,我頓時沒了食欲,兩碟青菜,都是有水煮過,加了點醬油就算一道菜了。
我不滿地說道:“美.豔姐,皇帝還不差遣餓肚子的兵呢,你這也太寒酸了吧?”
美.豔姐不滿地說道:“有得吃就不錯了。”
然後實話實話道:“這些年,我光在外面做生意了,這做菜我是真不會。這邊的人不喜歡吃,也不喜歡穿,就是喜歡一味的蓋房子,比誰家的房子起得高,錢全部花在這上面。”
我信心滿滿地說:“你早說嘛,我來做就是了。”
然後,走進廚房,看了看冰箱裡的菜,熟練的做了兩個菜,香氣逼人,端出來時,美.豔姐看得直流水口,然後開始吃飯。
吃飯的時候,我才道:“你老公呢?怎麽不見他?”
美.豔姐瞪了我一眼說道:“我老公在工廠那邊,他外面還有個家,基本不回這裡的,所以,你不用擔心。”
我同情地望著美.豔姐。
美.豔姐和我對視了下說道:“你不用可憐我,我和我老公,結婚也就是搭夥過日子。我是北方人,他當時是做皮草生意的,到沈陽去批發皮草,

剛好認識了我,一來二去,我們就成了合作夥伴,他人雖然不出眾,但還算老實,加上我又不想再北方待了,就跟他過來這邊了。
我們也好過幾年,但真算不上是有感情,文化的差異,還是有很大阻礙的。北方人閑暇無事就喜歡喝點小酒,他們這邊的人都是喝茶的,雖說千秋大業一壺茶,萬丈紅塵一杯酒,但有的時候,喝酒店反而比喝茶好,茶是越喝越清醒,酒是越喝越糊塗。有時候人就是需要糊塗一點。糊塗點,才能讓你看到點希望,有點指望。”
我安慰道:“前面是絕路,希望在轉角,千萬別放棄,別灰心,生活就該充滿陽光。你這麽年輕,漂亮,再找一個不就完了。”
美.豔姐說道:“像我這樣的,找個條件好的,人家未必能看得上我,找個年輕的,我還得多養個這麽大的兒子,花錢養小白臉不值得啊!”
美.豔姐接著說:“再說了,我和我老公到現在也沒辦離婚手續,我們分開過了而已。我到是想離婚的,可我老公不肯,他也知道他離了婚,就要和我分一半的家產,現在也就這麽過了,分家不離婚。再說,我也不能離婚,我的店裡的產品,都是他工廠生產的。我還得跟他繼續合作呢,不然我的商鋪就沒有貨源了。”
我問道:“那現在你有這套房子,還有個商鋪,也足夠養活自己了。
美.豔姐說道:“房子是我名下的財產,商鋪是租的,我想再賺點錢,把這商鋪買下來。”
我點著頭說:“那是最好不過了,不過,整個店就你一個人,很辛苦啊!”
美.豔姐說道:“這麽多年,都是我一個人啊,習慣了就好了,你不是問我,怎樣才能練成我這樣的銷售,我現在告訴你,沒有捷徑可言,只能是靠熟能生巧,被逼出來了,就什麽都會了。”
我急忙說道:“你那可不是熟能生巧,你簡直就是心理學專家,你怎麽就能知道哪些人是看中的價格,哪些人是看中質量,哪些人就是湊熱鬧……我看你很少出錯啊,看的特別準。”
美.豔姐說道:“我每天做的工作,就是迎來送往,察言觀色啊,根據他的穿著,動作,談話,就能知道個大概,這個一點不難,例如,東北大叔過來,你想他山長水遠的跑這邊來進貨,為的是什麽,不就是圖個便宜嗎?看到時尚的小年輕,你一塊五角的和他計較嗎?人家根本不在乎,他們要的就是新鮮,時尚,新奇點的東西。咱們得看人下菜,與時並進。”
我嗯了一聲,心想著,這些我倒是都懂,就是沒你這本事,臨場發揮的這麽好,這還真是門學問。
一.夜無話,第二天一早,我早早就起來了,到不是我想起早,而是一個晚上都沒怎麽睡著,床又小又硬,而且被褥還很潮濕。然後,洗漱完,開著門,坐在門口發呆,等著美.豔姐開門,上班。
8點半左右,美.豔姐伸著懶腰,睡眼惺忪地走了出來,看了我一眼,然後走進了衛生間,好一會兒,再出來,對著我說:“以後,別坐在門口,我上衛生間時,門口有個人坐著,我總感覺不舒服。”
我哦了一聲,關上了門,美.豔姐敲了下我的門,我打開門,美.豔姐抱怨道:“我都出來了,你還關什麽門啊,走吧,吃點東西,開工去。”吃完早餐,我們先去了倉庫,將一件件的貨品搬上了一個三輪板車上,我看了看著板車,心想一會兒估計我得騎了,果不其然,美.豔姐直接坐在了板車上。
自行車我會騎,汽車我會開,可這個三輪車我是真不行,騎上去時,前把一直歪歪扭扭的,掌握不好方向。有幾次差點撞到牆上,最後美.豔姐實在看不過去了,叫我下來,她自己騎,一邊騎一邊抱怨道:“一個大男人,連個車子都騎不好,沒一點用!”說完,熟練的騎起了三輪車,飛快的跑了起來,我又不好意思坐在車上,就一路小跑跟在後面。到了店鋪,卸完了貨,我的渾身上下都已經濕透了,加上兩天沒洗澡了,身上的汗臭味,自己都覺得不舒服。
一天的忙碌又開始了, 今天比昨天進步了一點,因為客人多的時候,美.豔姐忙不過來,我成功地替她賣出了6000塊錢,這客戶我是用盡十八般武藝,才說服他,前後還走了三次,最後回來和我買的貨。這6000塊比起我之前動輒上千萬的采購訂單還要有成就感。
快下班時,美.豔姐獎勵了我500塊錢,讓我買件換洗的衣服,說我臭的像個化糞池。揣著剛剛賺到的500塊,心裡異常的興奮,走到了服裝區,挑了兩件T血衫,和兩條換洗的內.褲,結帳時,要了我180塊錢,剛想付錢,美.豔姐走了過來,把我手上的一張100的扔給了老板,直接和老板說,100塊都給多你了,也就80塊,別看外地的,你就往死要價啊。
老板不滿地抬起頭,剛想開罵,可一看到是美.豔姐,馬上又低下了頭,嘟囔著:“美.豔姐啊,知道你買,我還敢要錢啊?你說多少,就多少吧。”
美.豔姐說道:“我也不欺負你,做生意總要賺錢的,100塊給你,至少能賺20吧,沒虧了你吧?”
那老板一個勁兒點頭稱是。
回去的時候,我艱難地騎著三輪車,美.豔姐坐在車上,我已經基本掌握了騎三輪車的要領,騎起來輕松多了。
我問美.豔姐說:“美.豔姐,為什麽那個老板那麽怕你啊,你們又不是同一條街上的,他不應該怕你啊?”
美.豔姐得意地說:“你不知道吧,我在小商品街是出了名的吵架王,這商品城但凡吵架,沒有是我對手的,所以啊,他們都怕我。”
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