銷售行業裡，我最佩服兩種銷售，一個是做保險的，另一個就是做售樓的。

　這兩種銷售，都是必須要勤奮。要想成為一位成功的保險經紀和售樓員，就必須做到99%的勤奮，和1%的運氣。

　在得知我們對綠水園別墅有興趣後，也不知道哪裡弄到我的電話，這位售樓小姐，不厭其煩地，每天定時定點地給我打電話，問我什麽時候去看樓。

　同是做銷售的，所以，我很理解她們，我理解她們拿起電話，打給客戶時的那份焦灼，不安。她們也知道，打通的結果可能就是換來顧客的謾罵，冷嘲熱諷，更多的，簡單幾句應付，就草草掛了電話。但她們還是要打，一如既往地打，但凡有一絲希望，她們都不會放棄，絕不會放棄任何一個機會。

　星期天，我和勝男打算下午吃個飯，就去看場電影。

　剛開起車來，電話響了，電話那頭傳來了一個好聽地聲音:“您好，陳先生，我是綠水園星光苑售樓經理，我叫李寶玲，聽說，您對我們樓盤感興趣，我給您簡單介紹下我們樓盤吧?”然後，還沒等我回答，就開始了她的演講。

　勝男看我拿著電話，也不說話，就說道:“要是沒什麽重要的事，就掛了吧，開車打電話，小心被抓！”

　我打電話遞到勝男耳朵上，說道:“那你聽吧！機器人！”

　我理解的銷售，是了解客戶需要，谘詢客戶要求，滿足客戶請求。一個好的銷售，不但要自己能說，會說，最重要的是讓客戶說，讓客戶提問，只有當客戶開始提問了，這才說明客戶開始有購買欲了。

　我還未問任何問題呢，她就迫不及待地介紹她要賣的東西，多麽多麽的好，我哪有興趣聽啊?

　終於，連勝男都忍不住了，對著電話裡說道:“我們對於你說的什麽容積率，綠化率不感興趣，我們關心的是價格，和周圍的配套設施，這樣吧，等我們有時間，去看樓的時候，再找你！”說完，我是第一次看見，勝男不等對方回話，就掛了電話。

　勝男和我抱怨道:“她們是真的能說，爛尾樓都能讓她們吹出無敵海景大洋房來，不過，也不問我喜歡什麽?想知道什麽?聽得我都煩了！”

　我倒是勸道:“這也不能怪她們，她們肯定是任務重，壓力大，每個月賣幾套房子，都是有硬性指標的，完成不了，不是罰款就是辭退，都不容易，理解，理解。你沒做過銷售，不知道做銷售的苦！”

　勝男嗯了一聲說:“我說呢，為什麽每次你接到銷售電話，都很耐心地聽，原來是同情他們啊！”

　我搖著頭說道:“不是同情，是理解！我也是從那個時候過來的，可能因為你的一次耐心聽講，就會令他信心百倍，就會有信心打下一個電話。而你的一次謾罵，不耐煩，就會令他打一次退堂鼓，讓他對於下一個電話充滿了恐懼。可能隻佔用了我幾分鍾的時間，就做了件好事，我何樂而不為呢?再說了，這個電話銷售，很多介紹的東西還真的不錯，也不是說好東西，不愁賣的，有時候，真可能因為他們宣傳的不到位，導致一些好的產品，沒有得到廣泛推廣。”

　勝男點著頭說:“行了，我又不需要你給我上課！我一般接起這種電話也是很客氣的，只是她們都說不到點子上，很少有人能引起我的興趣，一次兩次還行，次數一多，就真的煩了！”

　剛說完，勝男的電話就響了，勝男接了起來，驚訝地問道:“你怎麽有我電話號碼的?”

　我好奇地望著勝男，勝男捂著電話，和我說道:“還是剛剛打你電話的那個售樓經紀。”

　勝男聽了一會兒，說道:“行了，我知道了，剛剛這些你都和我說過了！我說了，有時間我會去看看的！”

　掛了電話和我抱怨道:“是不是你把我電話告訴她們的啊?她們還真是無孔不入！”

　我馬上否認道:“怎麽可能呢?我都不知道她們怎麽知道我的電話的！”

　剛剛說完，我電話又響了，一看電話是我媽，我媽說道:“兒子，綠水園的星光苑的小李打電話給我，問你什麽時候去看樓呢?你一會兒看完電影，就和勝男過去看看唄！難得你們兩個今天都有時間！”

　我這才明白售樓的怎麽知道，我和勝男的電話號碼，責怪道:“媽，你怎麽把我和勝男的電話，亂給人呢?”

　我媽很無辜地說:“人家又不是什麽壞人，很熱情，人也好，我上次去，親自派車送我回家，還送了我一把大傘，這麽好的人，又不會害你的，再說了，你就算不買，過去看看，又沒什麽損失，有多為難啊?我還不是為你們好！”

　我嗯嗯嗯應聲道:“好，好，知道你是為我們好了，我一會兒就去。”

　看完電影，和勝男商量道:“要不咱們去看看吧，省的老是煩咱們，咱們一會兒回家也有個交代！”

　勝男還沒從電影的情緒中出來，略帶悲傷地說:“聽你的，珍惜眼前人吧！”

　我笑著說道:“哎，醒醒吧，出戲了！看個電影哭的死去活來的，至於嗎?還從頭哭到尾，假的，都是假的，知道嗎?不知道的，還以為你剛成為寡婦了呢！”

　勝男不滿地說:“冷血動物！還有這麽咒自己的?吐口水重新說過！”

　到了售樓處，馬上有人過來問我們，是不是看樓，之前來過沒有，誰和我們聯系的?然後領著我們先在沙發上坐著，殷勤地問我們喝什麽?

　勝男很奇怪地問我道:“為什麽這新樓盤一開始預售的時候，都是排著隊地搶購，可等到現在開盤這麽久了，又冷清了下來，通常不是等不到預售第二天，就全部賣完了嗎?”

　我笑著解釋道:“你看到的都是造勢，假相。大部分的人都是請回來的，有沒有一開盤就一售而空的，當然有，但畢竟是少數，大多數的樓盤，除了幾套非常好的預定出去了，剩下的根本就沒那麽多人買。要是全部賣完了，你想想是不是那些售樓中心，預售第二天就撤了，還用養那麽多售樓經紀嗎?”

　勝男點了點頭說:“是這個道理！我就是覺得事有蹊蹺！”

　一會兒功夫，一個一身黑色工裝，身材略有些肥胖的中年女人，走了過來，熱情地遞上自己的名片道:“我是李寶玲，陳先生，陳太太你們好！”

　我嗯了一聲，沒說話，勝男說道:“我們來隨便逛逛。”

　李寶玲微笑著說道:“那我先帶二位看看我們的沙盤，然後去我們的樣板間看看。”

　從整體規劃來看，這小區環境還是不錯，在小區中心還有個人工湖，別墅有個前院，前院的下面是地下室，還有的車庫，背面陽台就在人工湖上面。可以自己買條船，在湖中劃船，還可以直接上對岸買東西。這種設計，還是比較別出心裁的。

　樣板間裝修的很華麗，簡歐風格，是勝男非常習慣的風格，我看了看裡面的家用電器，都是萬眾的，想著綠水園和萬眾，盈科的合作，當時就是一時造勢，為了促銷，就是一個噱頭，沒想到還真的長期合作了下去。

　看了一圈，我和勝男都挺滿意的，不同的是，我嘴上一直挑著毛病，勝男呢，就直接替售樓經紀解釋，回答我的每一條質疑。

　走的時候，李寶玲一再地強調，要我們早一點做決定，不然晚了就沒了。

　勝男還真的有點著急，一上車就說:“要不咱們把定金交了吧?我覺得這兒的房子真的不錯，有花園，有地下，有天台，最重要的是還有碼頭，自己家的碼頭！”

　我批評道:“我也挺喜歡的，可你買東西，不能讓人看出你想買啊，你越是這樣，她們就心裡越有底，不但價格上一分錢不會讓，就連些優惠政策都不會給你！就算咱們要買，也得吊她幾天胃口！”

　勝男覺得我說得在理，但想了想又說道:“可是萬一真像她說得那樣，沒有了，咱們不得後悔死啊！”

　我淡定地說道:“不可能的，你看偌大個售樓處哪有人啊?有錢人再多，一下子拿出這麽多錢來買個別墅，你覺得可能嗎?房子大，不保值，裝修費也貴，這裡的地點也很一般，周圍沒什麽小區，沒人氣，周邊設施也不齊全，幼兒園，小學，醫院，市場，商場什麽都沒有，買包煙都得去市區，很不方便的！”

　勝男辯解道:“人家不是說了嗎?兩年內，這裡就會有個萬達廣場，還有個大潤發已經在建了，那邊還有個中央公園，再說了，珠海市一共才多大啊?開個車，半個小時，全市就走一圈了。”

　我哼了一聲說:“你和咱媽都中了那個寶玲的毒了。買東西，你得往壞的方向想，做最壞的準備，那個才是咱們的心裡價位，凡事你都往好的方面想，到時事與願違，你得多失望啊！你把這些壞得因素都考慮進去，然後開出自己的價碼，如果她們接受了，到時就算最壞的情況，咱們也能接受，那多好啊，其他的都是意外收獲，是不是這個理兒?”

　勝男被我說服了，點著頭說道:“好像你說的挺有道理的，不過，要是真沒了，就可惜了！”

　我笑著說:“有啥可惜的?房子不有的是，再說了，這是哪個地產的房子啊?綠水園啊，誰是老板，杜詩陽啊，那可是最大的老板，我一張嘴，她還不能給咱們騰出一套來啊?”

　勝男有點不悅地說:“我說呢，你怎麽一點都不著急，原來後面有人啊，你老相好的，是吧?”

　我撇著嘴說道:“說什麽呢?什麽我老相好?怪不得你吃泡麵，你隻喜歡吃老壇酸菜面呢！說正事呢，能不求她，我肯定不會求，我是說退一萬步，萬一沒有了，咱們和她說聲，總是可以的吧?”

　勝男哼了一聲說:“都是你有理，你怎麽說，怎麽是！反正我是挺喜歡的！”

　我看到勝男有點不高興，就哄道:“我也挺喜歡的，可這買房子，可不是買菜那麽簡單，咱們得慎重一些，我再打聽打聽看，要是沒問題，過個一兩天，李寶玲再打電話來，我和她討價還價，咱們就定下來！”

　三天后，我們再去看房，果然像我說得一樣，根本就沒人買，可供我們選擇的房子還有很多，我和勝男挑了小區中心地帶的一排中，最中心的房子，聯體的別墅都是一梯兩戶，一個大門，進去後兩家門。

　耀陽馬上看中了，我們看中的房子旁邊，說什麽都要買下來，再次和我做鄰居。

　我不滿地說:“你還真是銀魂不散啊?連體嬰啊?我可和你說，我們家不開火，你要想來我家蹭飯，是沒可能的！”

　耀陽根本就不理會我，一邊看，一邊說道:“這棟牆是不是承重牆啊?不是的話，直接拆了，把這裡打通，咱們兩家就合成一家了，一個門就夠了，把前面的園子打通，車庫打通， 這住著多舒服啊！”

　我不滿地說:“舒服個屁啊！那我們還不如回家住呢?何必要在這兒買房子呢?我們要的是二人世界，二人世界，懂嗎?”

　耀陽無恥地說道:“現在你們年輕，剛結婚，肯定說什麽二人世界，等結婚一兩年，你們再看看，誰也容不下誰，還得靠我們這些老兄弟，維持著熱鬧，你信我的，沒人比我更清楚了！”

　勝男看了看耀陽說道:“你說你自己吧，敏姐不在，你才敢這麽說的！你就是要買，也得和敏姐商量一下啊！”

　我嗯了一聲說道:“是啊，你怎麽自己來的，怎麽不帶敏姐一起過來看呢?不對?你不會兒買來養小三的吧?”

　勝男一聽，立馬炸了，叫道:“張耀陽！你敢！要是把這裡買了給你的小三住，我和敏姐都不會放過你的！”

　耀陽無奈地說:“什麽小三啊?就是想和你們親近點，熱鬧而已，你敏姐也知道的，我是年紀越大，越怕孤單，想熱鬧一點，人多一點而已，你們要是真不喜歡，那算了！”