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《一個銷售員的自白書》第90章 銀行答謝宴
  莫柯和我講了下,廣州總行之行:“子君的貸款,我們已經批下來了,我貸了6000萬,其中耀陽那邊拿走了5000萬,剩下1000萬,我打算撥給研發中心!”
  我皺了皺眉道:“為什麽?咱們的研發中心,還不夠大嗎?還需要擴建呢,還是又研製出什麽新產品來啊?每年給他們的錢不少了!”
  莫柯說道:“這你得問寶兒,前段時間,寶兒就要錢,說要給研發中心做研發資金,我手頭上倒是可以調動過來,只是不知道她到底要幹什麽用?想著拖一拖看。這不又找我要錢了,我就想著先把這筆貸款,給她一部分。”
  我哦了一聲道:“這麽大的事,都不用經過我同意的?也沒和我說,這是真的要翻天啊!我去問問她,到底怎麽回事兒?”
  莫柯拉住我道:“你等等,我還有事和你說呢!子君和我說,他問了一下,衛華集團的貸款情況,也不知道他們用了什麽方法,聽說要貸走5個億,馬上就可以批下來了!”
  我急忙問道:“是不是用山水華城的項目抵押貸的款啊?”
  莫柯搖著頭道:“不可能!那項目八字都沒一撇呢,雖然吹的大,但很多銀行都清楚,這樣的項目貸出去的款,說沒就沒!”
  我疑問道:“那就奇怪了?他們憑什麽可以貸到5個億啊?有沒有說明,具體資金的流向呢?”
  莫柯搖著頭道:“這個就不知道了!子君也不可能了解的那麽仔細啊,畢竟這是別人的貸款,他也不好問的太深!”
  我想了想說道:“估計這筆款貸出去了,就回不來了!”
  莫柯問道:“為什麽呢?既然他們能貸出這麽的款,就說明他們一定有倚仗,有抵押的!不然,這麽大的數額,銀行方面怎麽可能不控制呢?”
  我哎了一聲道:“你學財務的,這個你太不懂嗎?銀行的資產評估,就是根據你現有的資產市值,進行評估,衛華的項目哪個不是驚天動地的,看上去都很值錢,現在估值肯定是很高的,等貸款一到手,錢就全部流走了,到時還不上錢,就直接用項目做抵押直接抵給銀行,銀行一接手,就知道,全是虛的,根本他的項目就不值錢!”
  莫柯點了點頭道:“可以這麽操作,一次兩次行,我不信次次都行!”
  我搖著頭道:“自然不是次次都行!所以啊,他的項目有真有假,真正賺錢的項目,他才不會賣給銀行呢!”
  莫柯哦了一聲道:“那我就明白了!那你說,他的5個億準備用到哪裡呢?”
  我想了想說道:“我要是他,肯定抽走一部分,剩下的就投進水上樂園的項目上!我知道他很看重這個項目!”
  莫柯笑而不語。
  我奇怪地問道:“你笑什麽啊?覺得我說得不對?”
  莫柯搖著頭道:“你現在是越來越自信了,想想當初剛認識你那會兒,你可不是這樣,什麽事,不是問老馮,就是問李總,後來就是問董總,人家一說什麽,你都信以為真,從來都不自己拿主意的!現在看看你,不但自己的事拿定主意就,不撞南牆不回頭,連猜測別人的事,都這麽堅定不移的!阿飛,你這幾年變了好多啊!”
  我淡淡地笑了笑道:“人之所以堅強,是因為沒了依靠!以前老是依靠這個,依靠那個!現在是一大堆人依靠我,我不拿主意,誰拿啊?別說這些了,最近幫我準備一筆錢,我有用!”
  莫柯嗯了一聲,又問了一句:“你幹嘛用啊?要多少?”
  我神秘地說道:“我打算把何氏集團買下來!”
  莫柯驚訝地問道:“什麽?你知道何氏公司旗下有多少間公司嗎?一個華西你都搞不定,現在要收購何氏?你看看今天何氏的股價,你拿什麽收購啊?”
  我笑著說道:“我就是有這個想法,你身邊有沒金融高手啊?你那些同學,有沒不想在系統裡乾的啊?想下海撈錢的!”
  莫柯對於我避而不談的問題,也就不深究,直接回答道:“子君啊,他就是財經高手,不過,咱們公司剛剛幫他把業績提了上去,明年應該會升官了,我猜他不會過來的!”
  我切了一聲道:“事在人為啊!”
  果然如莫柯所預想的一樣,子君不肯過來我們公司,理由很簡單,自己終於有了上升空間,也不適合在企業工作,對於我們伸出的橄欖枝未必能勝任。
  我私下裡打了個電話給子君:“何部長,您好,我是萬眾的陳飛啊!”
  子君有點意外地說道:“啊,陳總啊,您怎麽親自打電話給我了?”
  我笑著說道:“我不親自打,還得叫人傳話給你啊?我又不是什麽官差老爺,不打擾你吧?”
  子君急忙說道:“不打擾,不打擾,在公在私都不打擾!您現在可是我的大客戶,您又是莫柯的上司,我們也算朋友吧!”
  我嗯了一聲道:“別算是啊,就是的!說話方便嗎?”
  子君嗯了一聲。
  我繼續說道:“莫柯和你說過,我的建議吧?我知道你拒絕了,我想聽你親口說說原因,那樣我也就死心了!”
  子君猶豫了一下說道:“感謝陳總,您的好意!不過,我覺得萬眾這種大企業真的不適合我,我從畢業就進了事業單位,都在體制內工作的,大公司競爭壓力大,我這個人抗壓能力太差,真的不適合啊!”
  我笑了笑道:“你不是說,你們單位的壓力更大嗎?咱們吃飯那會兒,你還說羨慕我們企業呢,現在有機會從乙方變成甲方了,你怎麽反倒退縮了呢?”
  子君沉默了一會兒,緩緩說道:“現在我也有了晉升機會,熬了這麽多年,也挺不容易的,這還多虧了您的幫助,我這裡無論如何,都謝謝您!不過,我真的不能過去!”
  我好奇地問道:“是不想,還是不能啊?你要是真的不想,我也不勉強你了,只是覺得有點可惜!我看得到你的潛力,在事業單位埋沒了的能力,務實還知進退,專業技能也很優秀!你本就該自己闖蕩出一片天地來的,不該就這麽知足的啊!你還這麽年輕,在一個都能看見自己未來的地方打轉,你不覺得無趣,無味嗎?你要是個平庸之輩,我也就不和你說那麽多了!我只是覺得有點可惜了!”
  子君聽得很激動,馬上說道:“您說的這些我都知道,我也有想過的,可……哎……我有我的難處啊?”
  我哦了一聲問道:“什麽難處?擔心來我這兒的待遇不如你們銀行?這點你可以放心,我相信怎麽都會比你在銀行那邊高的!”
  子君否認道:“不是的,不是的,我沒那麽想過的!是其他原因!”
  我猜測道:“那是你和銀行簽了賣身合同了?這也不是什麽問題啊?你們是事業單位,停薪留職,或者半個離職手續,不是大把人等著上位呢嗎?怎麽可能不讓你走呢?”
  子君再次否認道:“不是的,不是的,是我家庭原因!”
  我一下子了然了,說道:“啊,我明白了!那我就不好說什麽了!我還是覺得,你真該認真的考慮一下!畢竟這樣的機會,不是人人都有,時時都在的!”
  子君誠懇地說道:“謝謝您,陳總,我一定會認真考慮的!”
  事情過去了快一個星期,子君還是沒有回心轉意,我就打算放棄了,讓莫柯再物色一個合格的人選,來面試過幾個,都不是很合我心意,連莫柯也覺得不行!
  子君銀行的客戶招待會,邀請了我們公司去參加,雖然我們公司對於他們銀行來講,不算是什麽大客戶,不過我們是潛力股,能請到我們參加這樣的招待會,也是不錯的。
  莫柯在出發前,特意和我說,要我正裝出席,別遲到。
  可這兩件事,我都沒做到。
  我覺得自己的衣服就挺正式的了,一副普普通通的西裝,也是名牌,只是沒有系個領帶而已。
  走之前,我是預留了到達的時間的,還特意提前了半個小時,可到了廣州,正趕上下班高峰期,足足在路上堵了一個小時,莫柯的電話打的我手機都快沒電了,真像是銀行催款的一樣。
  終於到了地方,五星級大酒店,門口一個大牌子,寫著某某銀行建行五十周慶,回饋新老客戶答謝會。
  我拿出了請柬,工作人員看了我半天,再仔細檢查了請柬,才放我進去,我看起來真的不像是來參加這種宴會的。
  大廳裡面,莫柯不停地看著自己的手表,張望著我的到來。看到我不慌不亂慢悠悠地走了進來。
  拽著我就往裡面走,一邊走一邊怪責道:“什麽時候養成遲到的習慣了?你怎麽穿著這樣啊?”
  我看了看自己身上的衣服說道:“這不挺好的嗎?有什麽不妥的?”
  莫柯哎了一聲,帶了走到議會廳門前,兩個服務生推開了大門,裡面正中舞台上,一個人正興致勃勃地講著話,一群人在下面像個傻子一樣的傻笑。
  就聽到台上那人說道:“都說站在風頭上,豬都會飛,這話我信啊!不是有那麽一句話嗎?叫做銀行靠得住,母豬都會上樹!這麽好的大環境下,各位企業家還有什麽借口,不去大力發展自己的企業呢?我們某某銀行肯定是靠得住的,會給予你們最大限度地支持和幫助,也希望各位企業家們能多多支持我們銀行啊!”
  我低聲地和莫柯說道:“看來銀行現在是真的不景氣啊,你什麽時候看見過銀行都開始拉生意了?”
  莫柯瞪了我一眼警告我道:“一會兒,你小心點說話啊,這裡面可是很多領導,很多大人物的,你哪個都得罪不起的!”
  我撇著嘴說道:“我吃飽了撐的啊?幹嘛沒事得罪人啊?”
  莫柯哼了一聲道:“你那嘴要多損,有多損,再說,你那嫉惡如仇的性格,我還不知道,遇到看不順眼的,嘴上就沒把門的了!記住啊,今天無論如何,你得給我留下好印象,這方便我以後開展工作啊!”
  我點著頭說道:“遵命領導!”
  台上的講完了,又一個上去講了一堆廢話,最後還是推銷自己的理財產品,我從服務生那裡拿了一杯雞尾酒,品了一口,覺得還挺好喝,一口幹了,又去拿了一杯。
  旁邊一個胖子拍了我一下,我差點把酒灑他臉上,不是我大驚小怪,而是他手勁兒太大了。
  “陳總,您也來了啊?我啊,吳大寶,吳胖子,不記得了,賣馬桶的!”胖子笑呵呵地對著我說道。
  我握了握他的手熱情地說道:“怎麽可能不記得呢?這也才幾天沒見啊!哎呦,春風得意啊, 這西服穿的真板正兒!”
  吳胖子不好意思地說道:“陳總,您這是笑話我!我這身材,訂做人家都不肯給我做,說我破壞人家品牌口碑!”
  我笑著說道:“哪家店?什麽牌子的?還想不想做生意了?要我叫人去拆了他們店嗎?”
  吳胖子笑著說道:“陳總,您這真的會說笑!您和其他老總真的不太一樣!”
  我納悶道:“怎麽不一樣了?不像老總?”
  吳胖子搖著頭道:“您沒架子!平易近人,好說話!”
  我板著臉說道:“我可是出了名的不好說話,笑面虎啊,你得小心點!”
  吳胖子還是笑著說道:“不會的,我知道您是熱心腸!您給我的那些建議,真的很實用!我本來是不打算多簽幾年的,您說了後,我就去談,人家根本不肯,後來我就說……不好意思啊,我就說我認識您,是您介紹的,他們才肯跟我簽的,這還沒一個月呢,就漲了一倍!就單單這個代理權,我就賺了50多萬啊!”
  我噓了一聲道:“別瞎說!我名字要是那麽值錢就好了!”
  吳胖子感激地說道:“我知道您和他們打過招呼的,還不讓他們告訴我,可我都知道的!真的很感謝您!”
  我切了一聲道:“怎麽感謝啊?用嘴的啊?”
  吳胖子笑嘻嘻地說道:“那我能幫到您什麽嗎?”
  我想了想說道:“你這套西服哪賣的?真挺合身的,我也得買一套!”
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