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《一個銷售員的自白書》第137章 賺錢之路
我歎了口氣,搖了搖頭,走了進去。

 小黑正在一間私教室裡,演示搏擊的技巧,一群小姑娘正喝彩著,還有幾個躍躍欲試的小夥子,正準備上台試試身手。

 我走到一個中年油膩大叔旁邊,問道“這是幹什麽呢?”

 大叔摸著自己的肚皮回答道“在演示正確的搏擊技巧!有點複雜,看不懂啊!這麽快,怎學啊?這學費交的不值啊!”

 我嗯了一聲道“這都是些花哨架子,不實用的!大哥,你這是打算減肥啊?還是打算學打架啊?”

 大叔撇嘴說道“我減什麽肥啊?剛剛那個私教和我說了,我這一身的脂肪要是變成肌肉,那可是可遇而不可求的!別人想要都沒有啊!”

 我再次看了看大叔一身的肥膘,心裡想著,想得是挺好的,要那麽容易,全天下的胖子不都是潛力股!

 大叔看我一副瞧不起他的眼神,不屑地說道“瘦的跟筷子似的,狗見了,估計都不願意理!”然後,往前靠了靠,不再理我。

 我自討沒趣,就走開轉了一圈,這裡面是真的夠大,裝修的夠奢華,我盤算著,這得招多少會員,才能把成本賺回來啊?

 一個穿著瑜伽服,身材曼妙,前凸後翹的美女教練,微笑著走到我身邊,說道“帥哥,打算來健身嗎?”

 我笑了笑問道“你們這兒一年會費多少錢啊?”

 美女教練一聽就知道我不是什麽有錢的主兒,淡淡地說道“一年會費6000,兩年8500,三年9600。”

 我誇張地說道“這麽貴啊?人家香洲那邊a1一年才2000,你們比他們那裡貴好多啊?”

 美女教練不屑地說道“能一樣嗎?我們這裡都是萊美認證的教練,公開課每個月更新一次,還免費教游泳。最重要的是我們這裡的私教,都是美女帥哥,而且都是非常的專業!”

 我嗯了一聲說道“那你們這私教怎麽收費的啊?”

 美女教練似乎看到了機會,再次熱情了起來說道“我們這兒私教是有等級劃分的,特級的私教800元一節,一級私教500元一節,二級私教300元一節。”

 我輕佻地說道“那你怎麽收費啊?”

 美女教練司空見慣我這類人,還故意挺了挺豐滿的胸部,迷人地笑著說道“你要是找我買課,我便宜點500元一節,我再送你10節課!”

 我意味深長地問道“那你都能教我點什麽啊?”

 美女再次觀察了一下我道“那你就看你想學點什麽了?”

 我指了指器械區一個猛男說道“能不能學到他那樣啊?”

 美女一臉不屑地說道“這個就有點難了!以你現在這樣的底子,你估計得練個3,4年才行啊!”

 我啊了一聲道“美女,你倒是挺誠實的,那我還買什麽課啊?你不會讓我減肥吧?”

 美女教練玩味地說道“你這身材是不需要減肥的,不過可以增肌啊!另外,我是國家二級瑜伽教練,瑜伽,普拉提我都十分的專業。放松我很有一手的,你要不要現在來試試,先給你上一節體驗課!”

 說實話,看著這波濤洶湧的美女,我還真的有點心動了。

 “你跑我這裡撩什麽騷啊?該幹什麽幹什麽去!”一句話澆滅了所有的幻想。

 我不滿地說道“我怎麽就不能來自己的健身房,了解下你們的經營方式,要是賠錢了,我找誰要錢啊?”

 小黑哼了一聲道“你要什麽錢啊?賠錢就賠錢唄!再說了,你怎麽就知道會賠錢呢?我們第一天開業,你就不能說點好話啊!”

 我指著美女教練說道“有這樣美女教練,怎麽可能會賠錢是吧?”

 美女教練愣在一邊,才知道我也是這家健身房的老板之一,低著頭半天不知道該說什麽?

 我繼續說道“我勸你啊,可千萬別搞什麽歪門邪道啊!”

 小黑也看了看美女教練,也明白我的意思,只是淡淡地說道“這可不是什麽歪門邪道,這是優秀的銷售手段,每間健身房都會這麽做的,如果健身教練都不養眼,沒魅力的話,怎麽吸引客人啊?”

 我切了一聲道“你也不看看,門口站了門神,看到他都沒興趣進來了!穿的西裝筆挺地拉客,看見他,你覺得會有人願意進來嗎?”

 小黑無奈地笑了笑道“那個傻子一輩子就跟沒穿過西裝一樣,難得有這樣的機會,你就由著他吧!”

 我哈哈地笑道“怎麽這麽沒前途啊?這樣的機會以後不是多的是啊!真沒出息!”

 回到經理辦公室,小黑坐在老板椅上,把帳本交給我,說道“開業不太樂觀啊,來的人大多數都是老顧客,或者就是有人介紹過來的!”

 我看了下帳本說道“沒事兒,主要的問題是咱們這地方離市區太遠了,也就能吸引附近的人,不過,宣傳可以再做大一點,你的那些公開課搞得高大上一點,讓人慕名而來,就光衝著你們的課,也會來充個會員的!還有啊,你要做就得做的獨一無二,隻此一家!你研究過其他家的健身房沒有啊?”

 小黑搖了搖頭。

 我哎了一聲道“打架你就在行,做生意你還嫩了點!這麽久沒也跟我學道點東西!你不知道無論做什麽,都得先做個市場調研,研究下競爭對手的情況,你說你的會員價是怎麽報出來的啊?”

 小黑猶豫了一下道“一般都是這個價的啊?”

 我撇著嘴說道“一般是幾年級的班啊?剛剛我聽那個美女報價,我心裡就是嚇了一跳!一年6000多,你這健身房是給什麽人開的啊?得多有錢的人才能來啊?健身房最重要的是什麽啊?人氣啊!沒人氣,你啥都不是!”

 小黑解釋道“我這不是覺得咱們裝修的花了這麽多錢,這麽多的教練,一個月的花銷,要想收支平衡,不高點收費,什麽時候才能回本啊!”

 我哎了一聲道“你啊!眼光就不能放長遠一點,健身房是屬於長線投資,你不是打算一下子就回本吧?”

 小黑紅著臉說道“老是用著你們的錢,也不能幫你們賺錢,心裡過去不去啊!”

 我嘿嘿地笑道“你怎麽還會不好意思啊?早就是一家人了!說這話就真沒意思了!”

 小黑辯解道“要是小錢,我當然不會在意,可酒家那邊也才剛剛裝修,耀陽那邊也要錢,我知道你連別墅都壓出去了!我這邊一直拖累你,也幫不上你忙!”

 我撇著嘴怪責道“你怎麽又來了?那你殺幾個人,當幫我忙行不?都說了,自己家人說得著誰欠誰嗎?你還救過我的命呢!那我得怎麽還啊?做人得看通透點,錢這玩意兒,生不帶來,死不帶去的!沒錢的時候,就天天想著怎麽賺錢,有錢了,就想著讓錢再變成錢!咱們現在不愁吃,不愁穿的,就算全部賠進去,也餓不死!咱們要的是賺錢的能力,經驗!有了這些,就是虧死,以後還是會賺到錢的!我說這些批評你,就是要告訴你,怎麽樣去經營,又不是在怪你!”

 這時我看了看帳本,不爽地說道“這是什麽鬼啊?啞鈴還得買進口的?不就是鐵塊嗎?還非得老大遠的去外國買啊?”

 小黑笑道“剛剛還說不介意花錢呢,這下又怪我們瞎花錢了!這些啞鈴的公斤數非常的準確,不像咱們國內的,動不動就是缺斤少兩的!大重量擼鐵的人,誤差一點都可能傷到的!要做,就做最好的,你說是不是啊?”

 我嗯了一聲道“行吧!行吧!你把那會員價想辦法降下來,買了會員的,就換一種方式退點錢回去!另外啊,我覺得怎麽樣的大力度宣傳,都不如開連鎖店來的實際!你考慮下,在市區鬧市區再開一家到兩家,沒個3,5家,客人根本就不會充了3,5年會員的,怕倒了老板跑路!”

 小黑啊了一聲道“還開啊?這家都投資這麽大,還不知道能不能回本呢?再開一家,我可沒那麽承受能力了!”

 我嘿嘿地笑道“就這點膽兒,我是說你要有這樣的打算,並且把宣傳說出去,就說要開3,4家分店。”

 小黑點了點頭。

 奎哥西裝筆挺地走了進來,笑呵呵地對著我們說道“今天一共新進了14個會員,另外第一期的搏擊班也收夠了學員,也算是開業大吉了!”

 小黑瞪了奎哥一眼道“你不算算咱們一天的開銷是多少?還有啊,你說你穿得這是什麽玩意兒,你以為咱們開的是夜總會呢?咱們開的是健身房,你趕快給我換了去,我看見你就別扭!”

 我笑嘻嘻地說道“我覺得挺好的!咱們這兒不是缺個大堂經理嗎?奎哥正合適!”

 奎哥摸著自己身上的西裝,一臉的不舍道“難得有這樣的機會,我裝的正式點,有啥不好的!這才顯得咱們重視客戶嘛!”

 小黑哼了一聲道“那也不用你這麽重視!快去啊!”

 之後,我又去了酒家那邊,看了看,打算明後天正式重新開業,殷師傅正在和裝修公司算帳,戴著副老花眼鏡,看上去像個帳房先生。

 殷師傅看我來了,摘下了眼鏡,對著我說道“你介紹的這家裝修公司也太黑了吧?之前我們簽好的合同,說好價格的,結果現在一結算,足足多了500多萬,要說50多萬,我還想想,勉強就接受了,可500多萬,開什麽玩笑啊!”

 裝修公司的項目經理急忙解釋道“這個也是沒辦法的,項目增項也是很正常的,這個項目很大,你們要求又高,材料都要用最好的,工期又追得緊,全公司都在為你們的酒家的裝修在忙,為了你們這個項目,我們其他的項目都沒接了!”

 殷師傅看了看我,壓了壓火,我盯著這個裝修公司的項目經理說道“誰讓你過來了,讓你這麽和我們說的嗎?”

 這個經理愣了一下,開始不客氣地說道“我就是你們這個項目的負責人,我能為我說的話負責,有什麽問題嗎?”

 我搖了搖頭,冷笑了一聲,然後拿起電話,撥出去,那邊接起電話問道“哪位啊?”

 我冷哼了一聲道“周阿發,周老板,你老人家還真是貴人多忘事啊!我是誰?生意做大了,連我是誰都不記得了!”

 阿發嘿嘿地笑道“飛哥啊!我換了新電話,你原來的號碼沒存!”

 我哼了一聲道“千萬別叫我飛哥,你年紀比我大!”

 阿發再次笑嘻嘻地說道“別這麽說,飛哥,啥事啊?怎麽聽起來,有氣啊?”

 我冷笑道“怎麽敢啊?你裝修公司現在是享譽全球啊!我就不明白了,賺錢是應該的,可你賺我的錢,是不是也該顧及下,咱們這麽多年的交情吧?”

 阿發沒明白我不冷不熱的態度,問道“這話怎麽說啊?到底怎麽回事兒啊?你先別氣,有什麽好好說嘛!”

 我冷靜了下來說道“你們公司給我酒家裝修的事,你知道不知道啊?”

 阿發嗯了一聲道“知道啊!怎麽了?裝修質量出問題了嗎?”

 我回答道“沒有!”

 阿發繼續問道“那是價格上,有問題?”

 我回答道“也沒有!只是我很奇怪,明明談好的價格,怎麽結帳的時候,就變成多了500多萬啊?是500多萬,不是50塊錢,哪怕是50萬,我這電話都不會打給你!你們這個項目經理說,這項目是他全全負責!”

 阿發嗯了一聲道“是啊,我們現在都是這樣的,項目上都是自負盈虧的!不過,多了500多萬,的確是有點過分!你的酒家我還特意囑咐過的,一定要他們好好做這個項目的!至於價格上,我也沒權限制他們!”

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 我哦了一聲道“那你的意思是,這個項目現在我們就得多付500萬了?”

 阿發猶豫了一下,似乎在和旁邊的人說了下什麽,然後說道“你等我一下,我現在就過來!”

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