[網]一個銷售員的自白書 何好看著我停好車回來，淡淡地笑了笑，也沒說什麽，拖著疲憊的身軀上了樓，還是和前面幾天一樣，關了房門，在裡面大聲地講著電話。

　我是真的開始覺得有點無聊了，沒進房間，打開了電視，按了靜音，來回地調動著頻道，心裡有事，根本就看不進去，只是來回地按著遙控器。

　何好出來洗澡，意外地看見我坐在沙發上看無聲電視，可能是覺得有點過意不去，和我細聲地說道:“你放出聲音來吧，我沒事的，這房間隔音好，關上門聽不見的！”

　我回頭看了她一眼，笑了笑道:“無所謂，我看電視看字幕就行，這是以前大學時看美劇的習慣！”

　何好笑了笑道:“上課看吧?”

　我急忙說道:“沒有，我上課一向很認真的，除非不去，去了就得尊重台上的老師，既然有時老師教的東西一無是處，但她畢竟付出了勞動，我就該尊重她！”

　何好笑道:“那就是你在宿舍裡看，美劇的叫聲容易讓人誤會，所以你才靜音的！”

　我撇了撇嘴道:“那那麽多想象空間啊?看你也夠忙的，就別為我操心了！趕快洗洗睡吧！”

　何好嗯了一聲，進了衛生間。

　我再次撥動起了遙控器，心裡想著衛華公司的事。

　衛生間門開了，何好一邊擦著頭髮，一邊對著我問道:“你的面試沒成是吧?”

　我沒回答她，眼睛還是盯著電視。

　何好走進了些，我開始可以聞到她用的洗發水的味道。

　她開始安慰起我來:“其實，你也不用那麽在意的！就是一家公司的面試而已，你真不該吊死在一棵樹上，等我這段時間忙完了，我幫你找！”

　我淡淡地說道:“還沒出結果，不過4天了，估計是沒戲了！我倒不是在乎這家公司錄取不錄取我，只是在找原因，到底是為什麽呢?”

　何好想了想說道:“無法滿足雙方的需求唄?他們需要的東西，不是你能提供的！就這麽簡單！”

　我嗯了一聲道:“可能吧！再等一天，不行，我就放棄了，選其他公司！”

　何好笑了笑道:“這就對了！”剛說完，她房間裡的電話再次響起，她匆忙地跑進房間裡，接起了電話，忘記了關上房門。

　她先開口道:“陳總，我也是實在沒辦法了！這個人要價太高，對方只出得起年薪80萬，雙方無法達成協議，我已經盡我最大的努力了！不是，不是，我也知道公司需要合作，可我已經讓這個人降到150萬了，那邊我也讓他們提高到80萬，之前可是60萬的！但差距還是太大，要不咱們再找找其他人吧，肯定還能找到合適的！”

　之後，何好沉默了一會兒，估計是在挨罵，只聽到她不停地說:“是，是，是！我知道了！”

　掛了電話，罵了一句髒話，聽見電話摔到地上的聲音。

　我走了過去，站在她房間的門口說道:“工作不順利，拿手機撒氣，這可是用錢買的，摔了手機也解決不了問題啊！”

　何好想關上門，不想讓我看到她的窘態，可關門的一霎那，不知道怎麽地，又開了門，走了出來，和我說道:“咱們聊一會兒天吧！我做點東西，咱們兩個吃點宵夜！”

　我笑了笑道:“行啊！我來吧，光蹭你的面吃了，也沒給你做過什麽吃的！”

　何好意外地看了看我，問道:“你還會做飯呢?”

　我哦了一聲道:“什麽叫還會啊?我本來就會的！”說完，去了打開冰箱，看了看裡面的食材，問道:“你吃甜東西嗎?”

　何好笑了笑道:“愛吃啊！哪有女孩子不愛吃甜品的！”

　我嗯了一聲，拿出了兩個雞蛋，幾片土司和蜂蜜說道:“做個西多士，再給你來杯焦糖奶茶，可以不?”

　何好有點不信地說道:“你說真的，還是打算叫外賣啊?”

　我走進了廚房，先把兩個雞蛋拌勻，然後把雞蛋液刷在土司上，在兩片土司中間刷了蜜糖，把鍋熱好，裡面放在黃油，燒熱後，土司放在去煎，兩面金黃後，拿出再塗一層蜂蜜。

　之後開始熬糖，加水，放奶，加一點點綠茶，在鍋裡煮，沸騰後，過濾掉茶葉渣，開始放涼。這邊製作珍珠，煮開後，直接放入奶茶裡面。

　就這樣，簡簡單單西多士加珍珠焦糖奶茶就搞定了，端到何好面前時，她是真的不可置信，長大了嘴問我道:“你以前在西餐廳乾過啊?”

　我笑了笑道:“看賣相是不錯，你品嘗過，才知道是不是空有其表！”

　何好迫不及待地品嘗了起來，然後開始讚不絕口道:“這個比外面吃的還正宗啊，真沒看出來，你還會這一手啊?沒少用這招，哄女孩子開心吧?”

　我聳了聳肩道:“沒那個嗜好，就是平時總吃，覺得其實應該不難，就問了下廚師，就學會了，其實這個製作起來很簡單，就是熬糖和煎土司，要掌握好火候就行了！”

　何好一邊吃，一邊說道:“那你都不如乾廚師去了！”

　我笑了笑道:“說說你遇到的問題吧，看看我能不能幫你解決下?”

　何好看了看我，說道:“你能幫我解決什麽?你自己的事，你自己都搞不定！”

　我只是平淡地說道:“三個臭皮匠，頂個諸葛亮！你說出來，或者有辦法呢，就算沒法解決，總是說出來，你會舒服點，總好過自己這麽憋著啊！”

　何好看了看，不懷好意地問我道:“你怎麽突然對我這麽好，你是有什麽企圖嗎?”

　我不屑地說道:“只有自己時刻有企圖心的人，才會把人都想成和她一樣！你不想聊就算了，反正我也累了！睡覺吧！”

　何好急忙說道:“別啊！我說就是了！是這樣的，我們公司最近和一家上市公司簽訂了合作協議，全方位幫他們公司尋找合適的人才，他們這家公司雖然是上市公司，但是老板小氣得很，又想找合適的人才，又不出高價錢！我這好不容易，找到了一個適合的人，那人也想跳槽，可是人家要的價錢高，這邊就是不肯降價，但面試後，又覺得這人真的很適合他們公司現在所需的崗位！

　我們老總就給我下了死命令，讓我務必拿下！我找那人談了無數次了，人家現在的年薪就是150萬，你說怎麽可能降價，進別家公司呢！我是又畫餅，又保證年薪翻倍遞增的，人家就是不信！

　我又找招人公司去談，可咬死就是最高價80萬，多一分錢不肯給，最可恨的是，還讓我們公司必須拿下！你說我能怎麽辦?我是真想不出辦法來了！”

　我撇著嘴說道:“你叫你老總去說服啊！他要是能做到，算他本事，這麽大難度的事，他如果都做不到，憑什麽讓你做到啊！”

　何好哎了一聲道:“你以為我不想的啊?可我得保住飯碗啊！給人家打工，我有什麽辦法，就得是受氣啊！所以，這幾天焦慮得很，頭髮都不知道掉了多少呢！我是真想不出什麽好辦法來！”

　我思考了一下問道:“兩邊都沒突破口，就從那個人現在所在的公司下手啊！你想想，這麽高的薪金，他不是還是動了跳槽的念頭，為什麽?要不就是工作的不愉快，不順心，要不就不是他自己的說的那麽高的年薪！你要去調查清楚啊！要是後者，那就不用說了，直接和他欲擒故縱，說不和他談了，找到合適的人了，看他能怎麽辦?最後，還是得說實話，要是前者的話，那更容易了，和你上家的公司談條件，年薪可以不加，但職位必須得吸引到人，晉升機會要大，工作環境寬松。”

　何好思考了一下，驚喜地說道:“是啊，我怎麽就沒想過，他可能是在騙我呢?我就說嘛，那邊招人公司為什麽就是不肯降價，明明這人就是他們最需要的人選啊！肯定是我的市場調查有偏差，我猜現在那個職位的人就是80萬左右的年薪！他之所以提出了150萬，估計是看出我十分需要他！

　至於你說的工作環境嗎?這點我也調查過，的確是他的上司對他很不好，不好的原因就是他仗著自己技術過硬，根本就沒把自己的上司放在眼裡，導致他的領導處處給他使絆子，遲遲未能晉升！”

　我接口道:“這情況就是他走也得走，不走也得走！那還和他客氣啥啊?就直接給他下最後通牒，行就行，不行就算了！就說你們決定放棄了！背水一戰唄！同時，雇主那邊，你也要和他們談判，人才就只有一個，錯過了就錯過了！既然錢不能滿足人家，總得有點誠意吧?那就得在其他條件上，做出調整，同樣你也給他們下最後通牒，不加錢，不提出好的條件，這事就黃了，大家一拍兩散！人才就只有一個，他們自己不珍惜，你們也沒辦法，讓他們自己想辦法，不能老是這麽慣著他們！”

　何好再次看了看我，驚訝地說道:“這不該是你一個找不到工作的人，說出的話，我怎麽覺得你這麽硬氣呢?”

　我急忙說道:“做人不就是該硬氣點嗎?不然，你以為我為什麽找不到工作呢?就是這一硬氣的性格給害的！”

　何好笑著說道:“其實，這樣做也是對的，不然一味地退縮，最後還不如放手一搏呢！”

　我嗯了一聲道:“還有啊，你對你老總也是一樣的，憑什麽一個勁兒地壓榨你啊?幾點了?還給你打電話，你又沒賣給公司，你能幫他們找到這樣的人就不錯了，成不成的，又不是你努力就行了！這雙方的條件這麽不對稱，你就是天大的本事，一百倍的努力，也是徒勞的啊！和你老板，也得講條件，你這天天挖人，搶人的，這點本事，你還沒有啊！我不信，你不會和你們老板討價還價！”

　何好點了點頭道:“是啊，我是該和他談談了，憑什麽啊?一天工作12個小時，回家還得受氣挨罵，不行，老娘不幹了！”

　我打了氣道:“哎，這就對了！你有本事，做人就得硬氣點！你現在就給你老板打電話，罵回他，告訴他，他再這樣，老娘不幹了！”

　何好受到我的煽動，說道:“好，我現在就打！”可想了想猶豫道:“要不明天說吧，現在太晚了！”

　我恨其不爭地說道:“他不是一樣這麽晚，給你打的電話嗎?你還顧及他?”

　何好再次點了點頭，像是鼓起了勇氣說道:“好，我現在就打！”可又打了退堂鼓道:“我電話讓我給摔懷了，明天買個新電話再罵他！”

　我看著她不爭氣的樣子，把我手上的電話遞了過來說道:“你不會連你老板的電話號碼都不記得吧?”

　何好被我逼得快沒有借口了， 拿起我的電話按下了幾個數字，但到了最後撥通時，還是說道:“要不我明天當面和他說，現在在電話裡，我很難表達出我的情緒來！”

　我接過來她遞給我的電話，鄙視地說道:“你也就這點能耐了！算了，不為難你了，前面說得你照辦就是了，等你做成這單交易，再和你老板談條件吧，看來，你還是真的需要這麽工作啊?”

　何好臉一紅說道:“我不是怕老板，也不是怕丟了飯碗，只是覺得我們老板對我有恩，我才不忍這麽對他的！工作我隨時都能找到，我才不差一份工作呢！你想多了！還有啊，你多點操心自己的事吧，你對我的事，說得這麽明明白白的，可你自己的事呢?你現在可是連工作都沒有呢?你不想想自己該怎麽辦?工作都沒找到，你就算想硬氣，也得找到對象不是?”

　我切了一聲道:“對自己對象，不需要硬氣！我找工作也是一樣的硬氣，要我，我還未必去呢，現在都是雙向選擇的，我說不定一個不喜歡，要我了我都不去呢！”

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