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　阿廖嗯了一聲道:“好像是這麽個道理啊！”

　我看了看桌子上的報表問道:“這個月銷量怎麽樣?”

　阿廖有點小驕傲地說道:“突破歷史新高！就連我後院的舊款車，也賣出去了不少呢！”

　我看著樓下賣車的銷售員問道:“那些都是你新聘請的啊?”

　阿廖點了點頭道:“是啊，都是阿華請回來的，各個都是銷售精英！”

　我哎了一聲道:“你是真不會管理啊！不是我說你，這事你得交給自己信得過的人做啊！”

　阿廖啊了一聲問道:“什麽意思?你是說阿華信不過嗎?”

　我點了支煙，被阿廖叫住:“別在我這兒抽煙了，現在我這裡是禁煙區，咱們賣汽車的，不能見煙火！”

　我不悅地說道:“你家的汽車都漏油啊?你坐在車裡面，不能吸煙的啊?”

　阿廖反駁道:“開車本來就不能吸煙的！”

　我切了一聲道:“那是怕你分散注意力，不是怕你把車點著了！算了，守你們這兒的規矩！”說完，我掐了煙。

　再次看向阿華，他正指揮一個銷售員去招待一個剛剛進來看車的顧客，本來那顧客打算進來看看的，看見銷售員從他走過來，本能就往一邊靠，看樣子並不是很想有人來打擾他。

　可那銷售員熱情得很，馬上就貼了上去，熱情地拉著顧客往裡走，沒走兩步，那顧客就轉身走了。

　接著，就看見阿華手舞足蹈地罵著那個銷售員，銷售員全程低著頭不說話。

　我搖了搖頭，對著阿廖說道:“過分熱情，會被顧客造成壓迫感，不利於銷售的！看來，他還是只知道銷售的皮毛！叫他上來，我和他談談！”

　阿廖為難地說道:“這可是我費勁九牛二虎之力才請回來的，你可別給我趕走啊！”

　我有些不悅地說道:“那你的意思是，不用我管了，你現在這樣就挺好了，是吧?”

　阿廖看我的表情，馬上說道:“不是，不是，我馬上叫他上來，你好好教育教育就是了，但話別說太重啊，年輕人都血氣方剛的，說得多了，他們不愛聽，立馬走人的！這年頭能請個好銷售員不容易啊！”

　我嗯了一聲，點了點頭道:“你放心吧，我就是點撥一下他，他要是能聽進來就最好，聽不進去，他也就這樣了！但肯定不耽誤你賺錢就是了！”

　阿廖無奈，隻好叫阿華上來。

　阿華有點意外，看見我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁邊的椅子上。

　我叫阿華先坐，然後問道:“你在建華4S做幾年了?”

　阿華不假思索地回答道:“5年了！”

　我嗯了一聲，繼續問道:“5年都是銷量冠軍啊?”

　阿華回答道:“第一年不是，去年不是，中間三年都是！”

　我笑了笑道:“厲害啊！那去年什麽原因沒當上冠軍啊?”

　阿華很誠實地回答道:“去年，來了個銷售總監，把銷售政策改了，我們的車就不好賣了！”

　我哦了一聲道:“銷售政策變了?是針對你一個人啊?還是針對所有銷售員啊?”

　阿華回答道:“所有人！”

　我嗯了一聲道:“那就是同等條件下，有人超過你了?”

　阿華點了點頭，沒解釋。

　我沒問原因，而是說道:“所以，你就來這裡了?”

　阿華愣了一下，明顯沒明白我的意思，解釋道:“不是的，我來這裡是因為廖總給我開的條件好！”

　我哦了一聲道:“條件好，你就答應了，那你想過沒有，你是否稱職呢?”

　阿廖一看形式不對，急忙說道:“陳總的意思是……”

　我截住了阿廖的話說道:“我的意思就是廖總讓你當銷售總監，以你現在的能力還不稱職！”

　阿華十分不服氣地說道:“我怎麽就不稱職了?自從我來了之後，這裡的業績直線上升，銷售額翻了一倍，難道這樣還不稱職，那你告訴我，什麽樣的人才算是稱職！?”

　阿廖看見我臉色難看，急忙說道;“別這麽和陳總說話，他這麽說你，自然有他的原因，你聽他就行了！”

　阿華不知道我什麽來歷，應該從進公司後，就沒見過我，估計也沒人告訴他，我是什麽來歷?

　但聽到阿廖都這麽做了，也不好再反駁，低著頭，忍著氣，沒說話。

　我板著臉說道:“你連聽都不聽就反駁我，這本身就說明，你的問題！我能這麽說，就一定有我原因的！我告訴你，做個銷售冠軍和做銷售總監是兩個概念，你自己賣得好，卻帶動不了整個團隊，這能算稱職嗎?你的工作職責是什麽，你知道嗎?”

　阿華低著頭，不敢說話了。

　我繼續說道:“門口請的美女，是你的主意對吧?”

　阿華點了點頭。

　我哼了一聲道:“華而不實，不是所有的銷售技巧，都適合咱們的！吸引顧客固然重要，但你也要看吸引來的客戶，是不是有效客戶?那些來看熱鬧的，吸引來一點作用沒有！還有啊，你得根據不同得客戶，指定不同的銷售方針！就說剛剛那個探頭探腦的客戶吧?不用對他過分熱情，進來了，就讓他自己先看，他要是真感興趣了，自然會來找你們的！如果不感興趣，你就是再熱情，他也不會賣的，而且他還沒看呢，被你們這麽一嚇，連看得興趣都沒有了。”

　阿華嗯了一聲，應該是接受了我的說法。

　我看他沒這麽反感，就放低地聲音說道:“銷售也分很多種的，不是每個銷售員都需要能說會道的！現在老老實實的銷售最吃香，問你什麽答什麽，專業知識要有，但不需要和每個顧客都說專業的事，他們也不一定會明白！根據不同顧客的不同需求，制定不同的銷售策略。這些東西，我覺得你肯定會，但你就自己會可不行啊，也得把你的下屬教會啊！你是帶團隊的，你要明白，你的責任是整體銷量，你要對整個公司的銷量負責！”

　我看了看阿華的表情，他默不作聲，知道他聽進去了。

　我臉色緩和了一點說道:“你有衝勁，也肯乾，銷售冠軍帶給你收入，也帶給你榮譽，可花無百日紅，你不能一直吃老本。你這麽年輕，可你要想著進步啊，現在有這樣的台階，這樣的平台，你不該想著怎麽加強自己的能力嗎?不是只有自己會銷售，就是有能力的！管理能力同樣重要，三種人才是未來最有前途的，一種就是銷售人才，一種是專業人才，最後一種就是管理人才！你銷售已經沒問題了，汽車的專業知識我相信，你也肯定沒問題，那是不是該在管理上下點功夫了?”

　我再次看了看阿廖和阿華道:“管理能力，可不是你們想得那麽簡答的，以為管管人就行了。你得有本事讓你的下屬服你，還得讓他們各個都有能力，有本事，心甘情願地替你做事！培養人才就是管理能力的最基本體驗，渾身是鐵又能打幾根釘?還得靠團隊作業，才是硬道理！同時，除了培養人才，你還得在公司運作上，也對公司有所建樹，例如公司的整體制度的制定，公司財務上的漏洞，公司未來發展方向，這些都需要你的專業意見。你是不是覺得，你只是個銷售總監，不需要操那麽多心?公司的發展，就取決你的銷量，所以，你的意見是對公司發展最基礎，最重要的。”

　阿廖嗯了一聲道:“我現在最大的問題，就是沒人能給我專業的意見，所以很多決策上，我只能自己決定，就出現了很多錯誤的決定，像之前的合約簽的，就有很大的問題，要是阿華你那時在的話，可能就會給我提出很多合理化的建議了，現在我們就沒有那麽被動了！”

　我繼續說道:“阿華，現在我說你不稱職，有問題嗎?”

　阿華緩緩抬起頭來說道:“受教了！我知道自己的問題了！”

　我笑了笑道:“這就對了！知道自己的問題，就去改進！我覺得你很有前途，這麽年輕，現在又遇到了這麽好的老板，好好珍惜！現在首要做得就是把人培養起來，人要不停地招，優勝略汰，好的留下，不好的就淘汰，公司發展起來了，你自然也就水漲船高，努力乾！”

　看著被打了雞血的阿華下了樓，阿廖笑著對我說:“你這忽悠讓人的本事，我是真的要和你好好學習，學習！這小夥子比聽傳銷還興奮！”

　我哈哈大笑道:“你別管我忽悠不忽悠他，我說的這些他都聽進去了，而且說不定對他以後有幫助呢！誰又能說的清呢，還有啊，我剛剛那些話也是說給你聽的，你真的好好想想，我都給你張羅成這樣了，下面的就靠你自己了！”

　阿廖嗯了一聲道:“知道，知道！對了，我這裡有款新到的車型，你看看要不要拿去開啊，說實話，我不是老王賣瓜啊，這車是真心不錯！全車智能化，各種性能指標也很好！”

　我指了指門口的那輛車問道:“就那輛吧?皮卡啊?能上路嗎?”

　阿廖解釋道:“可以啊，四輪驅動，渦輪增壓，雙離合的！動力十足啊！我訂了4輛，你一會兒開走一輛吧！”

　我有點心動問道:“這車定價多少錢啊?造的很豪華啊，跟個坦克似的！”

　阿廖笑著說道:“定價48萬，這就是仿美國的悍馬，只不過，咱們後面帶了拉貨箱。”

　我呵呵笑道:“48萬買他?有太多選擇了，誰會花錢買個冒牌貨啊?”

　阿廖撓著頭道:“還真有人買，我覺得這是裝X的利器啊！”

　我哎了一聲道:“你趕快別再進這車型了，不實用，也不會有市場，這方面，你就真的聽聽阿華的意見了！咱們這個品牌的定義就是親民，性價比好，別搞什麽高端車，那不適合咱們的！偶爾賣出去一兩輛，可你別指望它能帶給你多少利潤！”

　阿廖撇著嘴問道:“那你要不要啊?”

　我搖著頭道:“不要！太招搖過市了！你留著自己賣吧！林老的車庫，你又不是沒去過，我想要什麽車沒有啊！”

　阿廖切了一聲道:“那些都是多少年前的車了，能和現在的車比嗎?連個行車記錄儀都沒有！”

　我不屑地說道:“老車結實耐用，發動機五十年不壞，尤其是進口車，不是我崇洋媚外啊，是真的好開啊！”

　阿廖認同道:“我也這樣覺得的，不過誰買的起啊?那時候有輛桑塔納就是貴族了，有輛皇冠，就都得是廳級領導了！有幾個人能像林老那樣啊，一車庫的高級車，要是不認識林老的，還以為林老是走私犯呢！一車庫的走私車！”

　我笑著說道:“誰說不是呢，我當初看到時，也是驚呆了，我那時候剛剛買個一輛飛度啊！林老老說我的車是玩具車，現在想想還真是，和他的車比起來，我的車可不就是玩具車。”

　離開了阿廖的4S店後，去參加了我爸媽的老年合唱團演出，作為他們合唱團的讚助商，我理所應當地成為了他們座上賓。

　珠海人民大會堂，人群攢動，估計只有在廣場上， 才能見到這麽多老頭老太太，而且是服裝整齊，統一口號。

　我根本在人群中，根本就看不清誰是誰?

　隻好自己擠進人群，穿過大爺大媽們，走進了禮堂，別說搞得還真的很正規，舞台上布置的繁花似錦，上面的橫幅;“廣東省老年合唱團珠海賽區決賽！”

　我找到自己的座位，我旁邊是一對年輕夫婦，看上去都是文化人，男的戴著黑框眼鏡，女的戴了個紗巾在脖子上，雙手挽著男的。

　我經過他們身邊，坐在了女人旁邊，男的向我微微點了點頭，我也微笑地回應了一下。

　比賽開始了，主持人什麽都沒說，就開始讓第一隊選手們上場，是廣州天河區的一個合唱團，不得不說，人家這種合唱團不但服裝整齊，還統一口號上場，高低肥廋竟然也是相當。為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第1017章 銷售方針)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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