“一個銷售員的自白書 ()”

大少切了一聲道:“我白馬王子要是那麽輕易出現，就不叫白馬王子了！就是白給王子了！話說回來，你什麽時候說和我一起湊合了?但凡你要是說過一次，我早就順從你了！要是早幾年說，咱們的孩子現在是不是都可以打醬油了！都是你們耽誤我了，追我的男人，天天看我圍著一群男人，誰還敢追我啊！”

老大笑著說道:“我可以證明阿飛說過，不但阿飛說過，我們都說過！你那是誰也看不上啊！現在成了大齡剩女了，怪起我們來了，你這可不厚道了！”

大少假裝委屈，抱著飛魚道:“你看看這些人，昨天還叫人小甜甜呢，今天就說我是大齡剩女了，男人啊，都是沒良心的！”

飛魚安慰道:“什麽大齡剩女，別聽他們亂說！咱們好著呢，稍微打扮一下，不輸那些20多歲的小妖精。別看那些小妖精，打扮的花枝招展的，根本就不懂什麽是愛情，什麽是婚姻?娶回家除了個樣子，啥都不會，哪有咱們賢惠啊?”

我笑著說道:“那我娶個保姆回家多好呢！”

大少呸了我一下道:“你懂個屁！你們男人啊，嘴上說著，看人還是要看心靈，其實都是外貌協會的！你們的三觀啊，都是由五官決定的！先看相貌，再看身材，最後才了解人的內心！”

我不屑地說道:“認識人，肯定是先從外形入手的，總不能一見面就深入了解內心吧?進入靈魂對話吧?那不是跳大神了?”

大少不以為然地說道:“我要找的另一半是懂我，疼我，愛我就行了！以前吧，的確是想找個帥點的，有錢的，現在真不這麽想了，沒用！我們內科主任40多歲，斯斯文文，高高大大的，長相也好，家裡還有錢，天天一到晚上不是酒吧，就是迪廳，一天不去夜店心都癢癢，老婆在外地工作，他呢，天天帶個人回家，我們院裡的小護士，就沒有沒被他撩過騷的！那可真是狼入羊群啊！

現在的小護士也傻，明知道他有家，還要往上撞，架不住人家有錢，金錢攻勢，加上又是科室主任，想升誰就升誰！”

我壞笑著問道:“你是不是也著了他的道啊?不然你怎麽知道的這麽清楚啊?”

大少冷哼一聲道:“他敢！我現在是副院長，職位在他之上，再說了，我可不喜歡中年大叔，我喜歡小鮮肉！”然後看了看華欣道:“像這樣的！”

我撇著嘴說道:“你老調戲人家華欣幹什麽呢?我們這些中年大叔有什麽不好的?有責任心，有經濟基礎，還懂事！他們那些小鮮肉，除了耍帥還會什麽?兜裡的錢，比臉還乾淨！一身行頭都是冒牌的，在外面人五人六的，回到家房子都是租的，要不就是啃老，他們啊，就是喜歡釣你們這些老阿姨，有錢，還不粘人，也不談結婚，上了床跟沒事兒人似的！”

大少抗議道:“什麽老阿姨，我可是年輕著呢！我們院的小護士都說我像剛畢業的大學生！”

我切了一聲道:“你們院也喜歡這種阿諛奉承的作風嗎?”

老大擺了擺手道:“行了，行了！你們兩個吵夠沒有啊！大力，別理他們，他們就這樣，都吵了半輩子了！”

大力靦腆一笑道:“挺好的，挺好的！”

我笑著拍了大力的肩膀說道:“一看就是老實人，我可告訴你，可不敢欺負我們家飛魚啊！”

大力急忙擺手說道:“我哪敢欺負她啊，都是她欺負我！”

飛魚眼睛一瞪道:“什麽?重說！”

大力急忙改口道:“不是，

不是，我願意被她欺負！”隨著夜晚的降臨，開始上人了，飛魚兩夫妻開始忙了，讓我們先吃。

老大坐在我身邊說道:“我們公司下個月就正式啟動，環保公交車了，先試運行三條路線，票價定了3塊錢。70歲老人和軍人免費。”

我嗯了一聲道:“那就好，你們股權是怎麽劃分的?市政那邊把你們定性成什麽類型的公司啊?”

老大哎了一聲道:“能是什麽類型的公司，國有企業唄！本來想著能成為民營企業的，可折騰來，折騰去，最後還是國有資產佔大頭，我這個總經理啊，就是個擺設！不過，公司開始正常運營後，市府那邊就不監管了，還是由我們自負盈虧！”

我切了一聲道:“說是這麽說，你試試做一點越軌的事，馬上就有人收拾你了！也行了，總是是事業單位編制，你就算退休估計也算個局級幹部吧?”

老大嗯了一聲道:“算是吧！這次你出了這麽大的力，結果什麽都沒得到，我都替你虧啊！”

我笑了笑道:“真不為了什麽目的，就是想把這事做成！不說這個了，大少，你們院是不是要建分院了?我在平沙那邊，看到一塊空地，打了圍，寫著婦幼保健院分院。”

大少點了點頭道:“是啊，怎麽你有什麽想法啊?想承建嗎?”

我搖著頭道:“沒有！就是隨便問問，建好了，你不去爭取下做個一把手啊?”

大少哎了一聲道:“哪輪得到我啊?副院長中數我資歷最淺，我前面排著好幾個老娘們呢，再說了，我也不想過去，離家那麽遠，每天開車得半個小時上班！”

老大批評道:“你啊，怎麽就那麽沒出息呢?以前讀書的時候，就懶散慣了，半個小時就半個小時唄，你這麽年輕要是當了分院院長，前途不可限量啊！能不能走走關系啊?醫療系統的人，我是不認識，阿飛認識人多，讓他想想辦法！”

我嬉笑著說道:“我能有什麽辦法?哦，對了，我聽說咱們副市長的公子，現在還在單身呢，大少可以加入豪門啊！”

大少不屑地說道:“為了個院長，我就得把自己賣了啊?我才做這傻事呢?”

老大好奇地問道:“哪個市長啊?人怎麽樣啊?”

我笑嘻嘻地說道:“張市長啊，他兒子還有3年就退休了，時間又多，退休金也高，剛好可以在家洗衣服做飯帶孩子！”

大少呸了我一聲道:“陳老二，你損不損?我這是找老公啊?我這是找了個爹！”

我正言道:“說點正經的，我覺得你真該爭取一下，我看過了，平沙那邊真沒什麽像樣的醫院，看病都得往市區跑，那邊的人還都愛生孩子，一生就是一窩，國家這二胎政策一放開，他們是真撒了花兒的生，還都是有錢的主兒，你們的分院生意肯定好！效益好了，別的不說，你這獎金跟著也高了啊！”

大少切了一聲道:“我們的獎金又不是跟著院裡效益走的！”

我撇著嘴說道:“你們啊，目光就是短淺！你們院裡那邊錢夠幹什麽的?婦幼保健品才賺錢啊！只要你們效益好，病人多，那些婦幼保健品醫藥公司的人，肯定打破腦袋來找你攀關系，這都是一本萬利的生意啊！”

大少搖著頭道:“那可不行，都是違法違紀的事情，你這不是坑我嗎?”

我白了她一眼道:“你是不是傻?誰叫你違法亂紀了！正常渠道走啊，不用你出面，我找人出面，幫你聯系業務，這錢你名正言順的賺到手，反正你打算做一輩子老姑婆，那還不如手裡多點錢，到時候包幾個小鮮肉，想怎麽風流快活，就怎麽風流快活！”

大少先是一臉向往，但馬上撇著嘴說道:“你可拉倒吧！怎麽聽，都是把我往懸崖上推！我還是老老實實地做我副院長吧！”

我哎了一聲道:“胸無大志！無藥可救！”

大少挺著胸鋪說道:“誰說我沒大志了?胸前兩個呢！”

老大拍了一下大少的腦袋說道:“你們學醫的，說話都這麽開放嗎?還是你們這種大齡剩女，說話都這麽無所顧忌了?”

大少摸了自己的腦袋說道:“別打頭，本來就不聰明了！”

說者無心，聽著有意，我們都沒再去想這方面的事了，可華欣卻記在了心裡。

粥鋪越來越忙了，我們看也吃得差不多了，就主動讓位置給人，準備走人。

走的時候，我和飛魚說道:“飛魚，本來還有件事，想和你商量一下的，看你太忙了，等你不忙的時候，去一下我酒家那邊，帶上你老公，咱們好好談談！”

飛魚看我一臉嚴肅，急忙問道:“什麽事啊?要搞得這麽嚴肅的?”

我笑著說道:“好事！”

第二天一早，飛魚就去了酒家，我，殷師傅，和耀陽等著飛魚。

飛魚和她老公坐下來後，飛魚就拿出了一張支票，遞給我說道:“我知道，這事我做的不地道，粥鋪開這麽久了，我也沒還錢，收益也一分錢沒給你！”

我推開支票說道:“說什麽呢?我可不是讓你過來還錢的！你也太小看我了！咱們多少年關系了，這錢我還信不過你嗎?”

飛魚猶豫了一下問道:“那你找我是?”

我想了想說道:“叫你來，是想和你商量一下，我們打算組建一個餐飲集團，我酒家這邊，加上老馮的分店，還有你的粥鋪，和九州港的海產公司，另外灣仔那邊的水果加工公司，我打算上市，就想著問問你們意見！”

飛魚愣了一下，看了看自己老公，她老公更是沒有一點主意。

我笑著解釋道:“按我們現在的經營規模，肯定是達不到上市標準，但要是想做，咱們就一起努力，朝著目標一起往前走！”

飛魚問道:“我就這麽一個小粥鋪，能起什麽作用?”

耀陽解釋道:“你的粥鋪可不小了，全珠海市是出了名的，想開分店的人，找了阿飛不知道多少次了，都給阿飛拒絕了，怕你有什麽想法。阿飛，不好意思說，我來說，你們現在肯定覺得日子不錯，生意很好，就滿足了！可我們不這麽想，飲食這種行業，就是兩個極端，要不就做到最大，要不就做到最小，只有這兩種模式，適合在餐飲業生存。你也別老想著，按照你現在的經營模式，可以一直做的順風順水，要想得長遠一點！”

我接著說道:“我打算讓你也合夥人的方式，加入耀陽餐飲集團，你的粥鋪名字要改，正式注冊為耀陽粥鋪，這樣就不會有人敢模仿你們。我最近發現你們附近，就開了幾家粥鋪， 經營方式都是和你們學的，與其讓人這樣模仿下去，搶你們的生意，不如我們直接讓他們加盟，而且咱們再多開幾家分店，這樣就沒人搶咱們的生意了！”

大力終於開口道:“我們沒那麽多錢啊?”

我搖著頭道:“加盟咱們，就得給咱們錢，咱們對他們統一管理，統一提出裝修要求，可以給與他們技術支持！”

大力不解道:“技術支持?做粥需要什麽技術支持啊?”

我笑著說道:“當然要了，食材比例的多少，進貨的渠道，火候的掌握等等！最主要是經營模式上，必須得和咱們一致！咱們這樣做叫做優先佔領市場，在別人還沒進入市場時，就佔領了市場！”

看到他們一臉得疑惑。

我繼續解釋道:“簡單點說就是，加入前山區有人想開粥鋪，搶咱們生意，可一看這個區到處都是咱們自己的加盟店，就不敢隨便開了，即使要開，第一選擇也是找咱們加盟！消費者看到一家像咱們這樣的大字號粥店，你說他會去選小粥店消費啊，還是會選擇咱們！當然小粥鋪可以讓利銷售，但慢慢地不賺錢了，他們也開不下去啊！再說了，咱們店多，薄利多銷，咱們進貨成本也低，他們根本沒法和咱們競爭，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，這就是搶佔市場的好處！”

耀陽接著我的話說道:“阿飛，看到了這塊市場的商機，就想著和你們商量一下，但怕你們有什麽其他想法，就一直壓著沒和你們說，是我讓他找你們過來的！做市場，就得快一步，不然早晚就會被吃掉的！”