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《一個銷售員的自白書》第88章 2寶
我無奈之下,隻好打電話給李總,開著擴音器說了下情況,李總那頭先是很驚喜,然後直接對著張姐說道:“你立刻馬上去給我查,查完了就按著陳經理說的辦,以後10萬塊錢以下的款,不需要我批準,陳經理可以直接使用!”
張姐這才不情不願地去了銀行,查到了貨款已經到帳,並幫我匯了款。事情辦完了,佳琪這才徹底地放下心來,走到我面前說道:“你太厲害了,我佩服的是五體投地的,以後我跟你混吧。”說完,還把手搭在了我的肩上。
我打掉了她的手說道:“混什麽混,好好工作,以後遇到問題,先動腦,凡事都有解決的辦法,實在不行的,也別勉強,得之我幸,失之我命。”
佳琪勤快地點著頭,說道:“知道了,陳哥,我會努力的。”
我看了看佳琪的打扮說:“還有你這打扮,花那麽多錢,裝扮的一點不搭,天雖然冷,也不用穿個貂皮大衣,高跟鞋,這樣去跑客戶,客戶早給你嚇跑了。不是貴的,就一定是好的,什麽場合,穿什麽衣服。你先學學穿衣服吧。”
佳琪看了下自己的打扮,說道:“我還以為這樣可以得到客戶的重視呢。”
之後幾天,我天天叫建軍開著車去小帥跑的工業區。我主要是想看看,這個小帥是不是真的那麽勤快,如果真的是,我就幫幫他。
一連幾天下來,我天天可以看到小帥背著那個大包,挨家挨戶的推銷,瘦小的身體,被凍得得得嗖嗖的,的確有點可憐。
早上,我先去了工業區管委會,在大廳裡,看了下這工業區的分布情況,都有哪些企業?大部分都是些外貿企業,還有些食品加工廠,家具加工廠,想了想能用上電動工具的企業基本為零。
本想勸小帥不要在這兒耗時間了,可一邊的吵架聲,引起了我的注意。
其中一個人說道:“高主任,你們這三天兩頭的停電,我們企業怎麽受得了,當時我們入駐工業園區時,可是說好了,保證我們用水用電的,我們食品加工是需要升溫的,這還沒升到一半,你們就停電了,我們隻好停機,不但浪費電,而且嚴重影響我們的生產進度,供貨周期,再這樣下去,我們就撤出工業區了。”
高主任很無奈地說:“那是你們不肯交管理費,咱們合同說過,每個月要按時交管理費的,可你們遲遲不交,我們也隻好停你們的電了。”
那個人反駁道:“我們可是各個月都交齊了的。”
高主任說道:“你是叫齊了,可其他幾家呢?他們沒交啊,你們是一條線的,我們又沒辦法單獨停他們的電,所以,隻好一起停了,你可以去找他們協調,協調好了,統一繳費,肯定不會再停你們電。”
聽到這裡,我有了主意。我和小帥說:“你認識這個食品加工廠的老板不?你去找他推銷發電機,搞清他的用電量,看看要去配多大發電機,然後和他算筆帳,看看因停電帶來的損失,值不值得買部發電機。”
小帥點著頭,去找老板了,很快回來說:“老板想看看發電機是多大功率的,一升柴油發電量都是多少,我想先給他帶過來看看。”
我歎了口氣說:“你是不是傻啊?你不會叫他去公司看啊,這麽大的發電機怎麽運過來啊?他要是不要呢,你還得運回去,運費誰出啊?”
小帥點了點頭答應著,很快食品加工廠老板看過發電機後,就買了一台,基本上給了他個底價,

建軍有點不解地問:“為什麽給他那麽低的價格?那之前的建築裝修公司的銷售量那麽大,你卻不肯降價。”
我分析道:“他是磚,我們要引得是玉。”然後叫來小帥問:“你有名片嗎?”小帥搖了搖頭。
我說道:“現在趕快去印兩盒名片,然後給工業區的每一家公司都發一張,之後,你就坐在家裡等著收錢吧。”
建軍和小帥都不是很理解。但很快他們就知道了,我的用意。食品加工廠買了發電機後,每次停電,他就開起來,旁邊幾家企業覺得奇怪,為什麽他們停電了,而他那兒沒停,一問才知道,買了台發電機,然後紛紛給小帥打電話訂購發電機。
這一下,小帥銷量直升公司第一位,揚眉吐氣了。
晚上,吃過晚飯,準備睡覺的時候,門被敲響了,我本以為是建軍,開了門才看到一個清純的小姑娘背著個雙肩包,站在門口,我好奇地問:“你找誰?”
小姑娘笑著回答道:“找你啊,陳叔!”
“陳叔?”我還是第一次聽說,有人這麽叫我,我才不到30歲啊,這麽叫的我都老了。
小姑娘走了進來說:“以前我住這兒的,你佔了我的地方啊!”
我這才想起,這是二寶啊,馬上說:“二寶吧?這麽晚了,你怎麽過來了?你.媽知道嗎?”
二寶放下包說:“我和她說了,今晚我要住在這兒,明天去青島。”
我猶豫了下說:“雖然我大你一輩,但孤男寡女的還是不太方便吧?你.媽真的不管你啊?“
二寶說道:“陳叔,都什麽年代了,你也太封建了吧,我主要還是有忙要你幫,我們馬上要寫畢業論文了,我是學工商管理的,有些問題想請教你,我聽我媽說,你很厲害的。”
我噓了一聲說:“你小點聲,別人聽了會誤會的,我悄悄地告訴你,我其實就是個騙子。”
二寶不但沒緊張,還笑嘻嘻地說:“哪有騙子說自己是騙子的?我餓了,煮碗面吃,你吃不吃?”
我搖了搖頭說:“不吃了,你吃吧。”
然後看到二寶進廚房,拿了包泡麵出來,我走了過去說:“就吃泡麵啊,等我來吧,給你做碗蔥油面吧。”
說完熟練地切了蔥花,蒜,煮完了面,瀝乾,配上醬油,麻油,蠔油,十三香,雞精,灑上熱油,一拌。
二寶吃的那叫一個香啊。吃完面,二寶問我:“陳叔,你說要賣好一件產品,需要怎麽做啊?”
我認真地回答道:“你這問題問得太籠統,我都不知道怎麽回答你,有很多因素的,首先你得有好的產品,一切都得以產品為基礎,好的產品則需要好的生產工藝,技術流程,嚴謹的技術參數,但光有好的產品遠遠不夠,需要產品質量的穩定,不斷地提高,還有最低的成本。保證了產品的同時,就是的產品的推廣,好的推廣才能讓產品有更多的銷售人群認識。這就涉及到產品的包裝,產品的定價,和同類產品的差異化等等。。。”
二寶細心地聽著說:“你這和書本裡說的也沒什麽不同啊?能不能說點實用的,你平時實戰用的例子啊?”
我想了想說:“書本裡的東西,雖然教條了點,但還是有用的,畢竟這是前人總結下來的經驗。你打算以後也做銷售嗎?”
二寶翻著眼皮說:“我是想做,不過,看情形,我得接我媽的班。”
我這才想到,是啊,這永樂公司的接班人遲早就是他們家的幾個兒女了。
我告訴她說:“做了公司的老板,可和做銷售是兩回事,做老板你需要注意到方方面面的,做銷售你只需要做到賣出產品,獲得最大的利潤就可以了。”
二寶也是似懂非懂地點著頭,我最後總結了一句說:“一切都得以實踐為基礎, 實踐是才是檢驗真理的唯一途徑。”二寶撇了撇嘴說:“你適合去教書!”
第二天一早,建軍很早就來到接我,雖然他已經改掉了遲到,睡懶覺的毛病,但這麽早,還是第一次。
他拎著早餐進來就說:“陳哥,吃早餐啊,今天要去哪?”
二寶穿著睡衣睡眼朦朧地走出了房間,看見建軍打了聲招呼:“軍哥,這麽早啊?”
建軍張大了嘴,驚訝地說:“二寶,你怎麽住這兒啦?這……這……不好啊!”
我吃著早餐,對著二寶說:“趕快洗臉刷牙,過來吃早餐,一會兒叫建軍送你去車站,你不是要去青島嗎?”
二寶揉了揉眼睛,說了聲:“不用他送,我下午的車,我自己走就行了。我還沒睡醒呢,我再睡一會兒,你們出去的時候,記得把門帶上。”
出門的時候,建軍神神秘秘地說:“以前我們想住,二寶可是不讓的,你住了進來,她竟然也住了一晚,她不是?”
我打斷了他的話:“什麽是不是的?你這麽早就來找我,肯定有事,說吧!”
建軍這才笑嘻嘻地說:“你看,陳哥,佳琪銷量上來了,小帥現在也發了不少貨,能不能也幫幫我,我不求多,有一單就行,我來公司這麽長時間了,一單貨也沒出過,我也想出點貨。”
我看了看他說:“那你平時自己都跑哪多啊?”
建軍為難地說:“我沒跑過客戶。”
我難以置信地問道:“你一次客戶都沒跑過?那你怎麽在銷售部啊?還待了這麽幾年?”
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