為了緩解我緊張的情緒，我想點支煙，卻怎麽也找不到打火機，一個年輕的少女很識趣地幫我點著了煙，我感激地向她點了點頭，然後發了一圈煙。

　　很快，價錢報了出來，我拿起來看了看，這個和公司的底價相差甚遠，他們提高了很多，就不滿地說道:“你們賺點錢我不介意，但你們這個也太狠了，根本就不打算賣給我是吧?”

　　那三個人你看看我，我看看你，女人才嬉笑地說道:“看你說的，大兄弟，做生意肯定是你來我往吧，我報價你還價，天經地義的是吧?你還個價就是了。”

　　我點了點頭，再次拿起報價單，看了看，在上面重新修改了一個價格，遞給了女人。

　　女人看完，差點跳了起來，把報價單往桌子上一拍，大怒道:“你到底有沒有誠意談啊?你這價格，去哪也拿不到貨啊，你到底想不想談啊?不想談，把錢還了，立馬滾蛋！”之後幾個男人同時凶神惡煞地向我望了出來。

　　我表現出一點慌亂，結結巴巴地說道:“你自己說的，討價還價，不行你再加點就是了！”

　　女人這才在上面，又改了一遍，就這樣來回的幾次，最後我們兩個都滿意地同意了一個價格。

　　我問道:“什麽時候能發貨?”

　　女人猶豫了一下說道:“現在還不知道，到時我給你打電話吧，你怎麽得也得先交一部分定金吧?不然你回頭不要了，運費我都不知道找誰要去！”

　　我不滿地說道:“我要這麽多貨，運費還要我出啊?沒這個道理！”

　　女人解釋道:“誰說收你運費了，我是叫你放點押金，押金，不是運費！”

　　我拒絕道:“那不行，說了貨到付款的！不行，就算球的，我走了！”說完，就要走出辦公室。

　　女人的耐心終於被我磨光了，大怒道:“想走?門都沒有，你一溜十三招的叫我報價，又說還錢的，現在拍拍屁股就想走，想得美，今天怎麽地也得給我留下點錢！”說完，幾個大漢想我靠了過來。

　　我慌亂地向門口走去，一邊走一邊說:“你們買賣不成，直接改搶啊?我可報警了！”

　　女人喝道:“報啊，你欠債還錢，天經地義的，我怕啥！”

　　我隻好無奈地說:“好，好，好，我先給你們一萬塊作為定金，但你們得給我寫個收據，別像之前一樣，連個欠條都沒有！”

　　於是，我留下了1萬塊錢，收了收據，他們這才算是滿意了，我則匆匆地離開了辦公室。

　　有了初步的接觸，我才有底氣回了公司，進到徐月，還沒等她開口問，我就先說道:“徐總，曲公子我已經通上話了，我想問下，是不是這曲公子進貨，都能通知到你啊?”

　　徐月點了點頭說:“是啊，我下了死命令，他發貨必須通知我，沒我的批準，任何人不準發貨給他。”

　　我嗯了一聲說:“那就好，我想他這幾天就會打電話給你的，和你要貨，到時不妨和他談談條件，縮小點欠款。”

　　徐月沒明白，問道:“你先說說怎麽回事兒?”

　　我就把去曲公子的事大概和她說了一遍。

　　徐月皺著眉說道:“可我把貨發給他，你怎麽辦啊?你怎麽賣啊?總不能你這邊不要了，他那邊賣了貨，又退回給我吧，再說，他也不是傻子，發貨前一定要去現場工地看看的，不見兔子不撒鷹，你到時怎麽圓啊?”

　　我想了想，拿出了那份報價單遞給徐月說道:“這批貨大概是300萬左右，你看看你給他的拿貨價是多少錢，假如是250萬，你就叫他打個400萬，隻給他發250萬的貨，收回一點是一點。這邊我想辦法找個下家，把他手上的貨出了，幾個來回，他賺了錢，自然還得要貨，你這邊就再操作幾次，咱們的錢不就基本回來了。”

　　徐月搖著頭說道:“你上哪找下家去?要是能找到，底下的業務員早找了，怎麽可能還讓你去找得到，你要是能找到，就說明他們的能力不行，業務沒做到位，至少在大連市，我覺得沒有他們不知道的市場。”

　　我很自信地說:“任何地方的市場，都一定有空白的地方，你們公司的業務員再厲害，也肯定有跑不到，賣不了的地產。你敢說整個大連市場就是同德一家?我這麽做的目的就是讓曲公子，嘗到甜頭，最後一筆扣住他，直到錢還清為止。”

　　徐月看我自信地態度，說道:“要不這樣，我抽出兩個客戶出來，你把他的貨直接轉給他們，這樣你也不要那麽難做，我知道你銷售能力很強，但這麽短的時間，你又是剛入這行，連基礎知識都沒學會呢，很難發展業務。”

　　我哦了一聲說:“這樣也好，我想可以先拖他幾天，這段時間我盡量去找找看，找不到了，你再把你的客戶給我。”

　　徐月還是很滿意我的做法，點頭說道:“能找到更好，找不到也別為難。”

　　晚上，我就給，之前給小家電，做基建的中字頭第七建築公司的省總於總打了電話，因為之前的合作都很愉快，我們雖然不常聯系，但過年過節的，他還是禮貌性地叫下屬給我送點禮物來，我也會回上一個信息。

　　於總是個爽快人，接了電話，也沒客套就直接問我道:“陳總，你沒事是不會給我打電話的，有什麽事直接說吧。”

　　我嗯了一聲說:“不知道，你們公司在大連有沒有項目啊?我現在在同德呢，想看看有沒關系，可以推一下同德的材料。”

　　於總好奇地問道:“聽說你離開萬眾了，怎麽去了同德呢?隔行如隔山啊，你這跨度有點大啊！”

　　我笑著說道:“所以，才想找於總幫幫忙。”

　　於總嗯了一聲說:“這個垮區域了，原則上我們也是分區域的，不過，我可以幫你打聽下，那邊的省總我還是比較熟的，你等我消息吧。”