吃過晚飯，去操場活動半小時，衝涼之後韓俊再次光臨423。

　　韓俊敲門而入，卻發現多了一個人，袁健做了互相介紹。

　　程之墨，大四，以專業技能過硬著稱，手上有一大一小兩個畫室合計二十多個考生，交給他兩個大二的老鄉代管，是工學院畫室的前三強。

　　雙方坐下，程之墨客氣地挑了支阿詩瑪過來。

　　韓俊接過來不點火，笑了笑說“程哥這是在等我?”

　　程之墨老於世故，聽老鄉說起袁健鄭小軍可以優惠供應畫材，覺得有利可圖，特意晚上過來想著分一杯羹。

　　等明白對方來意，鄭小軍自然不答應，言語之間頗有些火藥味。

　　袁健趕緊滅火，以小本經營純屬跑腿為由大倒苦水，並提到了韓俊的主導作用。

　　程之墨以為袁健推脫，袁健說等會韓俊過來自見分曉，對方也就賭氣留了下來。

　　於是三人同室異夢，扯著閑話。

　　所以韓俊進來，程之墨特意關注了一下，看外表倒是挺穩的，不太像新生。

　　程之墨看看韓俊忽然笑著說“不瞞阿俊，工學院畫室中我說話還是有份量的，給我個面子，你們的畫材我包銷，也省的你們辛苦，怎麽樣?”

　　好胃口，好霸道！

　　“不怎麽樣！”鄭小軍忍不住噴了一句。

　　袁健急忙在桌子下踢了他一腳，真沉不住氣！

　　程之墨冷冷看了他一眼，再盯著韓俊問“你怎麽說?”

　　韓俊想了想真誠地說“我也覺得鄭哥說的沒錯，真不怎麽樣。”

　　袁健捂臉，一個老鄭就夠了，人家老程已經大四，人脈廣考生多，和氣生財懂不懂，你韓俊嫌事不夠大是吧?

　　程之墨面色一黑站了起來，他能來423談已經算給面子的了，沒想到是倆愣頭青，既然不懂規矩那就走著瞧。

　　“這麽說，你是不給我面子?！”

　　畫室前三，大李村排名第二，不到三十個考生，就想耍大牌?嚇唬誰呢?

　　韓俊悠悠地說“因為我有個更好的方案，程哥不忙的話可以坐下來慢慢聽。”

　　這個包袱猝不及防，讓三位學長雲山霧罩。

　　程之墨盯著韓俊看了足足十秒鍾，才長出一口氣坐了下來。

　　“那我就洗耳恭聽！”

　　韓俊從袁健的桌上翻出工作規劃和海報，擺到程之墨面前。

　　“我們小本經營，為了搶佔市場最高讓利百分之十五，而且還提供送貨上門，相信沒有考生會拒絕這樣的商品和服務。”

　　“當然這也就意味著我們是勞動密集型的商業行為，通俗的來講就是搬運工。馬麗廠批發價五五折，門店到批發部七折進貨。入股無非是想賺錢，那麽，程哥想賺多少?打算花多少時間和精力跟進?”

　　程之墨仔細地翻看，發覺事情和自己想象的不太一樣，每天做服務，做口碑，訂單，送貨，進貨，倉庫盤點，財務帳目，統計數據，活動策劃，會員制度，積分兌換等等，做生意居然會這麽麻煩?

　　已經大四的他，很快就要找單位準備下學期實習，真沒時間浪費在這種蠅頭小利上。

　　重新點了支煙，程之墨問道“那你什麽意思?”

　　“合作聯盟！”

　　什麽合作聯盟?韓俊在搞什麽！

　　鄭小軍盯著韓俊，擔心他說漏了嘴。

　　程之墨很想知道這個聯盟是怎麽回事，韓俊能讓出多少利。

　　“程哥的主業是輔導班，

如果程哥能幫我們推廣客戶也就是考生，我可以包你們在兩個月內成為排名第一的畫室。”　　工學院排名第一的畫室是與程之墨同為大四的王小龍，“龍門畫室”因為名氣大，常駐考生接近四十名，輔導費也是最貴的。

　　王小龍賺錢不說，口氣一直挺狂，經常取笑程之墨等在校生辦的畫室是誤人子弟。

　　雖然心有不滿，但人家技高一籌，考生也調教的好，所以程之墨再憋屈也隻能忍著。

　　人爭一口氣，佛受一爐香，如果真的能搶了王小龍的風頭，從韓俊這裡掙多掙少程之墨還真無所謂。

　　“你沒開玩笑?兩個月能讓我畫室的考生超過四十?”

　　韓俊點點頭“五十不敢說，但四十肯定沒問題！”

　　“你接著說！”程之墨換了個坐姿給韓俊遞了支煙。

　　“我可以把程哥的畫室作為大李村唯一經銷點，考生直接去你的畫室購買。我們按照每月的進貨量返點，兩千塊以下返三個點，超過兩千給五個點，五千以上八個點。”

　　“那我拿貨價是多少?”

　　“八折，營銷方案我們會及時通知，程哥隻管執行就成。”

　　程之墨覺得這樣也行，大李村常駐考生一百五十多人，畫材不愁賣， 大二的老鄉記帳收錢沒問題，自己不用額外多花精力。

　　即便按照八五折促銷，加上返點，一個月怎麽也有六七百的外快，比多辦一個小畫室還要強。

　　更關鍵的是韓俊提出大李村隻有他一家經銷點，隨著其他畫室的考生來購買畫材，等於免費廣告。一來二去，小畫室或新來的考生就有可能加入自己的畫室。

　　韓俊說的沒錯，自己的主業是畫室，考生的培訓費才是大頭，要和老鄉商量商量怎麽利用這個機會。

　　“阿俊，我信你，你的畫材到了直接送去畫室。”程之墨當場拍板，滿意而回。

　　鄭小軍覺得對方又吃又佔有些不甘心，但程之墨確實有相當的影響力，加上韓俊是大股東，所以他也就沒當場阻攔，但忍不住心疼那些被割走的利潤。

　　“袁哥，鄭哥，有什麽話現在可以說了。”韓俊笑著從鄭小軍煙盒裡掏了支煙。

　　鄭小軍瞪了他一眼，想了想對袁健說“還是你來說吧！”

　　袁健兩手一攤“少賺點就少賺點，不過，阿俊你打的什麽算盤能不能給我們說說?”

　　“剛才調整思路，主要因為我們資金少人力不足，王小龍不是不願意合作嗎?還當著老袁的面說什麽士農工商！那我們就助程之墨一臂之力，既突破市場，也能給王小龍一個教訓。”

　　“看上去讓出了部分利潤，可我們不僅得到了客戶更贏得了時間，時間往往比金錢更重要。”

　　時間比金錢更重要?

　　鄭小軍覺得自己有的是時間，他看了看袁健“老袁，你聽明白沒?”