中鉛一廠銷售部，接待他是銷售部副經理，一個西裝革履的中年男。

　　甭管韓俊軟磨硬泡，價格隻肯給到五折，而且僅限於江城經銷。

　　韓俊歎了口氣。

　　這家國營老廠實在太牛了，年產值接近兩個億，藝豐這點家當人家根本沒放在眼裡。

　　要說想想辦法，找找關系，未必不能拿到四點五折。

　　可再想想，四五折空間優勢也大不了多少，滿大街都是，在價值總量上佔比小，搭上人情就顯得不合算了。

　　就當掙個路費好了！

　　拿著對方塞給他的名片，韓俊來到嘉定，五福鉛筆廠。

　　車間裡轟隆隆響著的是一廠淘汰的機器，操作的是一廠退休的老師傅，鉛芯，木材，都和一廠同源同宗。

　　五福的老板，和一廠的老總，同樣姓吳。

　　“韓董，一廠資格老，又不差錢，肯給你五折已經是不容易啦！”

　　吳老板笑容可掬地說，同時遞給韓俊一支軟中華。

　　這小子賺了不少啊！

　　“吳老板消息夠靈通的嘛！那就打開天窗說亮話，你這邊怎麽說?”

　　“這年頭消息不靈就得喝西北風，一樣的貨，我可以給你四五折！”

　　這家夥膽大包天！

　　“你這可不是一廠的正版。”

　　吳老板向後一仰，自信地說:“我說正版，沒人敢說是西貝貨。”

　　韓俊搖了搖頭。

　　這事可大可小，而且落下了把柄，萬一被人針對就洗不乾淨了。

　　“我有個更好的建議！”

　　吳老板身體前傾:“韓董請講。”

　　“第一年四十萬，第二年百萬，以後每年增長不低於百分之三十，而且我替你減少幾道工序，貼藝豐的牌子，三五折，行的話我們簽合同。”

　　三五折?

　　瘋了吧?

　　吳老板差點跳了起來。

　　“啥麽事?韓董，儂勿要尋開心好伐?”

　　“格麽吳老板，嚇嚇儂，再會！”

　　韓俊放下軟中華，站起身拎著背包準備出門。

　　咦，格鄉窩寧會得港尚海閑話?

　　吳老板收起輕視之意，立即平複了心情，笑吟吟地上來挽留。

　　“韓董，和氣生財！一回生二回熟，來來來，再坐下聊聊。”

　　韓俊神色如常坐下，重新拾起桌上的那支軟中華。

　　吳老板殷勤地給點上火。

　　韓俊吸了一口，淡淡地問道:“吳老板，從年初開廠到現在，出貨量有一百萬嗎?”

　　吳老板愣住了?

　　臥槽，誰特麽在出賣我?

　　韓俊笑而不語。

　　不過是丟了兩包紅雙喜給一廠的門衛，聊了十分鍾，五福廠的底細便被抖了個底朝天。

　　挖牆腳就沒有不遭人恨的！

　　韓俊繼續說:“我的鉛筆，用出口款的淺色原木，logo和品標隻印一側，省工省料省時。就算按照三五折來算，你也有兩成以上的利，在鉛筆行裡算得上高毛利了。”

　　吳廠長心裡有句話要講但是沒敢講……

　　躊躇半天，他才說了一句:“韓董，那您首批進貨是多少?”

　　“40萬分拆成2、4、6、8、10、10執行，每兩個月訂一次貨。”

　　吳老板最終還是同意了。

　　藝豐這一單，佔據了五福廠將近一半的年度銷售額，雖然沒狠狠宰到對方，可好歹能賺一點。

　　蚊子再小也是肉！

　　離開嘉定，

韓俊直奔湖州。　　國營湖州製筆廠，四折。

　　生花製筆廠，三折拿下貼牌加工合同。

　　韓俊次日一早踏上返回宣城的班車。

　　宣城造紙廠，在宣傳辦李主任的暗示下，韓俊較為輕松地拿到了內部價，三八折。

　　鼇峰公園西，一間大紅帳篷的排檔，掛著“幸福小龍蝦”的招牌。

　　正午時分，隨著炊煙升起，散溢開來的香辣氣味，刺激著行人的食欲。

　　帳篷裡六張桌子，已經坐滿了客人，門口還有好幾個人等著，看上去生意很不錯。

　　韓俊上前站在在排隊的人後。

　　一對情侶似乎很想嘗試，便問道:“這小龍蝦是不是水溝裡抓來?我聽說弄不乾淨會鬧肚子！”

　　老板娘聽得多了，立即解釋:“我們幸福小龍蝦選用的都是蝦田蝦塘裡撈上來，要放在清水池裡吐砂兩天。

　　你們看，我這都是青背白肚小龍蝦，別看個頭不大，因為是一年生的，所以吃到嘴裡既鮮嫩又有彈性。”

　　裡面在吃的熟客立馬作證。

　　“老板娘港滴對，確實好洽！”

　　“難怪萊！我噶老婆上回買的個頭大滴多，但就是沒老板娘做滴好洽，下回告她買青皮滴。”

　　小姑娘大概聽明白了，便慫恿男友一起嘗試。

　　“看他們港滴怪好滴，我們中午就在她噶洽洽看，可照?”

　　“行哎，這家看著挺乾淨的，就這家了！”然後兩人興致勃勃地去後面排隊了。

　　韓俊沒注意到價格牌便問道:“這小龍蝦怎麽賣滴?”

　　老板娘忙著燒煮， 沒顧得上抬頭，熟練地說:“小龍蝦十塊一斤，三斤送兩瓶啤酒，累積消費一百塊，周末有包車到我們村裡釣魚抓小龍蝦……”

　　老板娘抽空抬了下頭，隨即繼續低頭烹飪，但下意識地重新抬起了頭。

　　大學生！

　　主持人！

　　幸福村小龍蝦美食的帶頭人！

　　“哎呦～這不是俊哥兒嗎?快快，裡面坐！想吃啥口味的嬸子這就給你做！”

　　排隊的人頓時不滿意了。

　　“老板娘，我們可是先來的！”

　　“對啊！我們等了好久了！”

　　韓俊笑笑說:“各位別急，我不是插隊，只是看看。”

　　然後對老板娘說:“謝謝嬸子！我是順路，看到你們生意好，也就放心了。您先忙著，我還有事要趕去村裡。”

　　說完揮了揮手，便離開了。

　　老板娘在後面喊著:“俊哥兒，下回一定要來哦，嬸子不收你的錢！”

　　老熟客紛紛驚歎。

　　“老板娘，這小夥子不會是你家女婿吧?”

　　老板娘“呸”了一口，笑著說:“我倒是想啊，可我丫頭還在念小學呢！而且人家是江城的大學生，還是紅旗蝦廠的大老板！

　　對了，你們喜歡吃的小龍蝦，就是他帶著我們村搞出來的。說句良心話，他是咱們全村的恩人，要不然，我們村到現在還沒吃沒睡呢！”

　　大學生?

　　大老板?

　　幸福小龍蝦的創始人?

　　這都趕上《古今傳奇》了！

　　一幫食客看著年輕挺拔的背影，嘖嘖稱奇。