關於早餐定價問題，韓俊快刀斬亂麻。

　“用低價撬動市場，你可以繼續推出新品再上調價格，比如加可可味，加香蕉，紅豆綠豆都可以。早餐包也一樣，加各種餡料，肉松，火腿腸。”

　霍開然一拍大腿，這太行了啊

　看著對方轉身要走，韓俊不得不追問“產品有了，銷售方面怎麽規劃的”

　霍開然信心滿滿地說“我讓廠裡幾個工人，帶著樣品去市區各個商店談供貨，應該能有不少客戶進貨。”

　這

　韓俊問道“你月度銷售回款計劃是多少”

　霍開然喜滋滋地說“預計能有四萬。”

　四萬回款，對於原來的校辦工廠幾乎翻了一倍，確實進步挺大。

　可生產成本要扣除一半，再算人工場地折舊費，大概率不能保本。

　韓俊在心裡過了一遍，大致推算出安心食品廠的生產計劃。

　早餐奶加早餐包的數量在十萬左右，單條流水線每天生產計劃不到兩千。

　“開足馬力三班倒，兩條生產線每天的產能有多少”

　霍開然對數字很敏感，張口答道“可以有四萬，糕點和飲料數量三七開。”

　一個月20萬出貨，回款接近五十萬，扣除成本，毛利能有二十萬，暫時也就這樣吧。

　霍開然聽韓俊說完，有點發怔。

　廠子一個月生產十萬的產品，銷售起來都夠嗆，你三班倒折騰出一百二十萬，賣給誰啊

　但韓俊是真正的老板，所以他委婉地表達出這個意思。

　韓俊直接把霍開然帶到校園網的片區的會客區。

　“玉紅，請來一下。”

　邱玉紅放下電腦帶著筆記來到會客室。

　“韓董好，霍師兄好”

　韓俊指了指桌面上早餐奶和早餐包。

　“在校園網上設法宣傳一下，給安心食品廠免費安排一周招商廣告，主要是招募校園經銷商。”

　韓俊又對霍開然說道“我認為等你們商量之後，可以安排車間三班倒了。”說完留下霍開然和邱玉紅詳談。

　邱玉紅一直擔任校園網跳蚤板塊管理員，對於大學校園各種需求耳熟能詳。

　她既是食品系學生，又親眼見到韓俊與霍開然倪昊關於早餐系列飲食大辯論，對於安心食品廠招募校園經銷商非常認同。

　霍開然也知道校園網如今在全國高校乃至互聯網上會員眾多，而且跳蚤板塊各種銷售轉讓的帖子很火，其中出現一批專門以在校學生為目標的供貨商。35xs

　既然有市場，那就值得嘗試，於是邱霍兩人很快制定出招商廣告。

　駱遠洋是浙大二年級學生，經常去批發市場進一些女生喜歡的小飾品和小零食在學校販賣，因為眼光不錯，利潤足以維持日常開支。

　當他元旦前後接觸到校園網時，注意到了跳蚤板塊，敏銳地發現這裡有龐大的客戶群體。

　於是他毫不猶豫地開通跳蚤主頁，把自己的商品發布上去。

　不到兩個月時間，他的銷量直接翻了兩番，收入相應水漲船高。

　此刻，他提前回到學校，準備貨源發布帖子，應對新學期的銷售高峰。

　當他打開校園網跳蚤板塊的時候，發現安心食品的宣傳廣告，同時，

站內短信，更是發來體驗邀請。 安心早餐伴侶的廣告簡單明了。

　“只需一塊八，早餐帶回家”

　站內短信尊敬的跳蚤主，江城安心食品廠攜早餐伴侶系列誠募校園經銷商，如有合作意向，歡迎您致電0553詳詢。

　駱遠洋此前一直是從批發市場進貨，進價一般在六到七折之間。

　如果從廠家進貨自然更便宜，可他一來沒資源，二來進貨量不大，所以就放棄了。

　駱遠洋認真看了廣告中的說辭，非常認同早餐伴侶的新穎概念。

　浙大一萬多名學生，哪怕5的購買率，那就發了

　於是，他撥打了安心食品廠的電話，對方客氣周詳地介紹了招商政策。

　樣品體驗，四折供貨，貨到付款，運費全免，單件即可發貨，三個月內還會有一系列新品投放市場。

　新產品，高利潤，服務好

　駱遠洋動心了。

　機不可失

　鑒於樣品運輸時間漫長，杭城到江城坐大巴也就半天時間，他當即表示直接到江城親自體驗，如果效果確實好，他願意成為浙大經銷商。

　與此同時，安心食品廠接到招商的谘詢電話絡繹不絕，這讓霍開然喜出望外。

　當他向邱玉紅反饋信息的時候，對方提醒他“全天三班倒，出貨量能否供應得上更別說退出系列新產品了。”

　霍開然立即清醒過來。

　從上午接到的二十多個電話初步統計，月訂單已經有三十多萬件。

　這意味著，用不了三天，他們的最高產能就爆了。

　必須增加流水線

　招工、采購原料、擴建車間倉庫

　可是沒錢

　不得已， 霍開然帶著倪昊和邱玉紅再一次找到韓俊。

　韓俊也沒想到僅僅是校園網上一個廣告，效果會好到爆，不過面對三人的仰慕，不得不做出“我早就知道”的表情。

　霍開然希望愚人投資能支持安心食品廠的擴建計劃。

　“韓董，只要新的生產線投產，我有信心做到一千萬銷售額”

　在下崗與倒閉最瘋狂的時期，喊出年銷售一千萬的霍開然，也是準備拚命了。

　韓俊點點頭，問道“資金沒問題，我想知道，從現在開始擴建到投產，你需要多長時間”

　霍開然此前大致算過，現在韓俊問起，他在心裡再次測算了一遍。

　“三到四個月可以投產”

　這已經是最快的速度了。

　四個月

　黃花菜都涼了

　韓俊搖搖頭。

　“有沒有更快地法子”

　霍倪二人面面相覷。

　采買機器設施，基建工程，人員招募培訓，然後調試設備，四個月還是晝夜趕工的速度，再快工程質量就很難保障。

　“恐怕不行，縮短時間意味著犧牲質量。韓董，我們是食品廠，質量就是生命，不能再快了”

　倪昊也點頭認同。

　邱玉紅想了想，忽然說道“我們可不可以找其他廠子暫時代工”

　唉

　別說這個點子倒是可行。

　於是三個人一起盯著邱玉紅。