房內隻有嚴德開一人，韓俊順手把門帶上。

　　粵省人輕笑不語:年輕人就是好騙啊！

　　其他兩個也都心照不宣地笑了，畢竟有人頂雷是件愉快的事。

　　“嚴總好，我是韓俊，從江城慕名而來。”

　　韓俊上前一步，雙手遞上名片，開始自我介紹。

　　嚴德開也是西裝革履，不到四十歲的他體型微胖，腦門有謝頂的跡象，是馬麗廠資深管理層，一直負責銷售口的業務。

　　他正悠閑地抽著雙喜翻看新民晚報，韓俊進來後，嚴德開沒有急於說話，而是眯起眼睛打量著站在面前的年青人。

　　剛理過發，西服也是嶄新的，去掉了袖標，不是土包子！

　　皖省江城人，能說一口流利尚海本地話，態度不卑不亢，應該有點門道。

　　不過，我這門檻，可不是一般人能踩的！

　　嚴德開接過名片，看也不看隨意丟在地上。

　　韓俊彎腰撿起自己的名片，撣了撣灰塵，不動聲色地再次將名片放到桌上。

　　嚴德開低頭繼續看報，用冰冷的語氣說。“請到外面把門關上，謝謝！”

　　呵呵，這老狐狸有著典型尚海人的驕傲。

　　韓俊清楚，盡管合資後的馬麗廠獲得極大的發展，擁有全國最大的市場份額，但很多二線品牌也在快速崛起，將來的競爭只會更緊張。

　　嚴德開要想坐穩這個位置或是更進一步，必須做出漂亮的成績，否則他就得退位讓賢。

　　對韓俊擺出高高在上的姿態並非拒絕，畢竟找到他這裡的客戶肯定是為了低價拿貨。

　　所以嚴德開采取的是先發製人策略，挫掉對手的銳氣，他就能在接下來的談判中佔據主導地位。

　　這時，韓俊拿出裹著整條煙的黑塑料袋輕輕放下。

　　嚴德開眼角動了動，抬頭稍稍提高嗓音，同時拍了下桌子。

　　“幹什麽?你想幹什麽！走後門走到我這裡，給我出去！”

　　嚴德開站起身向外推了一下塑料袋，塑料袋散開，恰好露出了精致的紅色外殼。

　　嚴德開眼力好，瞬間判斷出是價值四百塊的中華。

　　眼下大多數請人辦事送的煙以紅塔山為標準，他沒想到這小子出手這麽大方！

　　頓了頓，他繼續義正辭嚴地拒絕。

　　“告訴你，我們是合資企業，廠裡絕對不搞這些歪風邪氣，趕緊走！”

　　嗯，老狐狸調門降低了不少。

　　聽懂了，韓俊將煙收起，點點頭轉身出門。

　　這就被糊弄走了?嚴德開略略有些失望。

　　也是，十來歲的小屁孩能有多少城府，總不能再把人家拉回來。

　　嚴德開搖搖頭，繼續看報喝茶。

　　看著韓俊被趕了出來，以粵省眼鏡男為首的三個客戶都露出果然如此的表情。

　　眼鏡男意味深長地說“小兄弟，尚海灘水深，一般人玩不轉，以後一定要小心哦！”

　　“哈哈哈……”另外兩人擠眉弄眼開心地附和著。

　　韓俊看了一眼他們鼓鼓囊囊的皮包，大概率是煙酒，作為老客戶他們的送禮標準已經固定，一準是紅塔山。

　　不好意思，哥剛才已經抬價了，就怕貨比貨，見識過大中華的嚴德開還會瞧得上紅塔山嗎?

　　作孽呀！韓俊歎了口氣，接著搖搖頭走了。

　　三個家夥看到韓俊眼裡居然有戲虐的意味，我去，這小子莫不是個傻子?

　　接下來，三個人被鐵面無私的嚴德開吹毛求疵，

這一趟無功而返的老江湖們鬧得莫名其妙。　　隻有眼鏡男想起韓俊的眼神，似乎這個不起眼的小子早就預料到了！

　　“叮鈴鈴……”

　　經理室桌上的電話響起，嚴德開拿起聽筒，裡面傳來酥酥的聲音。

　　“喂，嚴經理嗎?我是小南風菜館呀，酒菜馬上就好，都是您平時愛吃的，什麽時候過來呢?”

　　“誰訂的?哦，是一位年輕的韓先生，對對，他在包間等你。”

　　嚴德開放下電話，拿起了桌上的名片。

　　徽州藝豐文化有限公司，采購經理，韓俊，0553-×××××××。

　　嘴角露出笑容，沒想到居然是個聰明人！

　　他伸手再次拿起電話，撥了出去。

　　十二點零三分，嚴德開按照小南風菜館水蛇腰老板娘的指引，進了雅座包間，掃了眼桌上。

　　白灼蝦，獅子頭，清蒸鱸魚，酒香草頭，扁尖老鴨湯，幾碟涼菜，一瓶西鳳酒，還有被自己拒絕過的整條中華煙。

　　“嚴哥，快請坐！”韓俊熱情地將他引向主位，仿佛相熟多年的老朋友。

　　嚴德開既然來了，也就不再拿腔拿調，但沒有入座。對韓俊稱呼自己為嚴哥不僅沒有反感，反而覺得拉近了關系。

　　“小韓， 謝謝你的好意，廠裡事務比較多，飯就不吃了，乾脆咱們有啥說啥。不過，你打聽的這麽周詳，不簡單啊！”

　　說著看了看桌上的酒菜，確實是自己平日裡的喜好，心底頗有些疑惑。

　　韓俊:還不是前世想走你的門路，才費盡心機打聽出來的。

　　他明白這是對方探底，也沒想著故意保持神秘，便把事先準備好的說辭拋了出來。

　　“嚴哥這麽說，可真不敢當。公司與南京文寶齋有業務聯系，閑聊時，聽張老板提到嚴哥在圈子裡是這個。”

　　韓俊說著翹起了大拇指。

　　聽到文寶齋，嚴德開稍稍放松了情緒。

　　蘇省最大的客戶就是張晉的文寶齋，兩人常年互有默契，既然他能從張晉那兒打聽到這種程度，可見關系非同一般，於是對韓俊的來歷不再起疑。

　　嚴德開摸摸不多的頭髮，哈哈笑著說“哪裡哪裡，全靠朋友抬舉，混口飯吃。”

　　韓俊見嚴德開已經放松戒備，便說“嚴哥，我這初來乍到有些事想要請教您，不如坐下來聊兩句。”

　　嚴德開猶豫一下也就坐在了主位上。

　　“小韓，既然是熟人，你有什麽想法，先說來聽聽。”

　　“公司看好畫材市場，立足江城放眼皖南，一年內進貨保底三十萬，每單給您五個點回扣，年底還有總額的一個點。”

　　百分之六，那就是一萬八！

　　嚴德開不禁又看了韓俊一眼，今天的酒菜和中華煙，沒五六百下不來，隨口問了一句。

　　“聽著不錯，你們首批進貨多少?”