當“大臉2”在營業廳登堂入室後，圈內激起層層漣漪。

　　據坊間流傳的勁爆消息，愚人竟然從這次合作裡，拿到了話費分成，更讓吃瓜群眾羨慕不已。

　　那可是中移動集團啊！

　　於是大大小小的手機廠商，窺見機會便如法炮製，均被移動掃地出門。

　　也沒有人氣不過，酸溜溜地感歎:“還是愚人牛逼啊！親兒子也不過如此吧?”

　　因為雷俊陪同韓俊去京都移動總部洽談定製手機事宜，所以對於各種怪話不屑一顧。

　　這幫勢利眼只看到結果，卻看不到電信的微妙處境，以為照搬韓俊的套路就能坐享其成?

　　那只能是癡人說夢！

　　隨著98年郵電分家，到今年上半年，從電信剝離出移動通訊業務為核心的中移動，一開始並沒有被市場看好。

　　雖然電信這兩年來一手遮天，價高質次，被國內外一致詬病為“寡頭”，但渠道和網絡以及基礎建設做得還不錯，數量龐大的用戶慣性依然讓它傲視寰宇。

　　另一邊，中移動剛剛組建，自然想有所作為，但想要自立門戶，總是缺了點火候。

　　客戶，基建，優質服務，品牌效應，無一不成為中移動的短板。

　　有鑒於此，韓俊決定親自出馬。

　　中移動很客氣，派出負責具體業務趙總接待韓雷二人。

　　寒暄過後，趙總詢問韓俊的來意。

　　韓俊開誠布公坦言，愚人可以為中移動打造定製款的“大臉”系列手機。

　　趙總每周都要接待好幾波尋求合作的設備供應商，雖然最近愚人名聲大噪，但在他看來，也只是一家供貨商而已。

　　也許是閑來無事，也許是有意調侃，趙總隨口問道:“哦，‘大臉’最近挺火，不知道貴方關於定製款想怎麽合作呢?”

　　盡管看得出對方輕慢之意，韓俊僅僅微微一笑，直接說道:“謝謝趙總給愚人一個闡述的機會！

　　這樣吧，我先從促銷活動說起，若是趙總能夠接受，我們再談定製的事。”

　　呵！

　　愚人年輕的小老板挺有勁啊?

　　你以為拿一份活動方案就能敲定合作?

　　一看就是涉世未深的理想主義者！

　　雖說稀奇古怪的方案聽得耳朵都起繭子了，但，不讓說他肯定不服，回頭又散布我們中移動目中無人的酸話。

　　好在最近業務不是很多，且聽聽看吧，等會隨便挑個刺打發了就是。

　　“中移動一貫重視與各大品牌商的合作，韓董有好主意，我自當洗耳恭聽！”

　　韓俊微笑點頭，接著說道:“如果簡單的按照收入區分，購買‘大臉’的目標客戶無疑是高端人群。

　　這個群體在社會上，有身份有地位且收入不菲，正因為如此，他們被社會所羨慕，而中低階層渴望融入這個群體。

　　可從社會發展的角度，高端人群基數太小，體現消費力的實則上是中等收入群體。

　　他們風華正茂，受過良好的教育，有一份體面的工作，他們渴望成功並孜孜以求。

　　我認為，他們才是貴方和我方共同的優質客戶，趙總，您認為呢?”

　　這話無可挑剔。

　　按照當下默認的標準，月收入不足三千是低端，三千到六千是白領，六千以上屬於中產階層。

　　這也就是說，韓俊把目標客戶的標準往下調了一個檔次。

　　趙總場面處理業務，對於各階層的消費水平十分熟悉。

　　他點點頭:“韓董說的很有道理。不過，恕我直言，大臉被市場稱作‘萬元機’，即便是白領一族，想要購買也會非常吃力。

　　難道說，你們會采取降價策略來迎合中端客戶?”

　　韓俊不置可否，卻說道:“從市場規律來看，大臉系列手機在合適時期會制定合適的價格體系。

　　但今天，我登門拜訪，是希望能和貴方聯手撬動這個群體，也為貴方篩選出最為精華的優質客戶！”

　　趙總見韓俊不亢不卑，心中輕視之心大減，問道:“怎麽個篩選?”

　　“我們認為，在‘大臉2’固定價格不變的基礎上，貴方能推出預存話費抵扣購機款的推廣活動。”

　　什麽?

　　用話費抵扣購機款?

　　還有這種操作?

　　趙總一下就精神了。

　　“哦，韓董能否給我詳細說明?”

　　韓俊衝雷俊示意，後者當即打開筆記本電腦，將活動內容PPT文件一一演示給對方觀看。

　　趙總看的非常細致，很快他就提出疑問。

　　“韓董，您的活動提案很全面，效果預期也非常精彩，但是，2000元話費的出處未做標注，不會是想讓我們來承擔吧?”

　　韓俊哈哈一笑:“趙總，您也看到了，這批客戶是你們的，他們的消費水平呈現逐年遞增趨勢。

　　所以，相比吸引並保留住這樣的客戶，些許話費其實並不那麽關鍵。”

　　趙總吃了一驚，抬頭足足盯了韓俊半分鍾，才緩緩挑起大拇指。

　　“韓董，我還是頭回見到拿我們話費搞促銷的品牌商，你可真有魄力！”

　　這時，已經準備良久的雷俊接過話題。

　　“趙總，我們韓董對於朋友一向坦誠，當然，我們同樣尊重貴方。既然趙總認可這個方案，對於促銷活動費用的問題，我們也願意拿出誠意。”

　　趙總看了看雷俊，再看看韓俊，明白兩人的職能分工。

　　說得直白一點，韓俊是畫大餅的，雷俊是算小帳的。

　　韓俊的活動方案絕對可以刺激中端人群的購買需求，這對於剛剛成立的中移動來說，無異於雪中送炭。

　　在這一點上，趙總很清醒，他同樣判斷出，韓俊是知情的，否則方案不會精準的如同量身打造一般。

　　行，那就談吧，不過無論如何，你愚人不掏錢是絕對不可能的！

　　於是，雙方第二天正式洽談合作。

　　雷俊和愚人財務面對中移動談判團隊，唇槍舌劍爭得面紅耳赤。

　　最後雷俊表示，最高只能承擔一半費用，但中移動強硬地表示他們至多只能承擔三成。

　　其實，當下話費高昂且雙向收費，白領階層每個月最少最少要花一百塊左右的話費。中移動承擔三成的費用也就區區六百塊，在利潤空間方面根本不是問題，但他們就是霸道慣了。

　　至此，談判陷入僵局。

　　當晚，韓俊出面宴請趙總。

　　趙總欣然赴宴。

　　還沒上桌，趙總率先申明:“韓董，這飯可以吃，但如果涉及談判底線，請恕趙某不能答應！”