離著春節也就只有不到一個月時間了，現在去分公司，也沒人會歡迎你了。夏信也就打算用這一段時間和白守和和陳海樹溝通一下接下來拜訪量管理的落實推動如何實施，看是不是可以找一些指標特別差的機構去幫助推動一下。

　　每周參加的部門室主任的例會上夏信還是被叫著參加的，幾個室主任慢慢也都熟悉了，業務管理室的蘇莉，銷售策劃室的葉勤，代理人管理室的殷青，業務督導室盧光明，再加上綜合管理室的張湘燕，個人業務部居然有五個管理室，也是屬於壽險大部門了，除了蘇莉和殷青之外，另外三個都是勾彬從集團辦公室帶來的人。

　　雖然長盛對外還是一個牌子，但內部已經是按照集團在運作了，除了集團，還有產險公司和壽險公司，據說在向新成立的中國保監會申請成立集團公司，但不知為什麽一直就沒有批複，個中原因夏信也不是很清楚。

　　自從夏信來報到那次，勾彬和夏信單獨談過話外，兩人並沒有再單獨溝通過，夏信也曾經找過勾彬兩次，試圖問一下勾彬對自己下一步工作的指示，但勾彬只是淡淡地說，這工作夏信自己看著乾就好了，他主要的工作在籌劃如何確保50億達成，言談之中儼然以壽險總經理自居，話裡話外的含義就是現在壽險的工作，郭董主要就聽他的，其他人都靠邊站。

　　“我和郭董建議了，在春節前要開一個全國會，專門下達各機構的50億衝刺計劃。”月末的一次部門例會上，勾彬突然冒出了這麽一句。

　　說完了，看滿屋子沒有人說話，勾彬對夏信說:“夏總，你覺得來得及準備嗎?”

　　見問道自己頭上，夏信隻好說道:“開會時間肯定是來得及的，但今年的計劃目標，我們去年11月就已經下達到機構了，現在再開會說計劃變成50億，是不是不合適啊?”

　　“你這是什麽話?這50億是郭董要我們衝刺的，那去年下達的計劃不對，難道今年不可以改嗎?難道你覺得郭董說的不對嗎?”看夏信和自己的意見相左，勾彬頓時跳起來火冒三丈，一頂大帽子扣了下來。新81中文網更新最快 手機端:https:/

　　“勾總，我的意思是不是可以把去年下達的目標還是作為年度考核目標，50億可以作為獎勵目標，鼓勵機構去衝這個目標。”夏信委婉地說道。

　　在座的幾個室主任聽夏信這個建議都不由得點了點頭，夏信的這個建議，既保持了年度目標的嚴肅性，又通過獎勵來鼓勵機構去達成，可以說相對是一個比較好的解決方式。

　　“不行。”看在座的都點頭讚同，勾彬更是火大了，這個人業務部到底誰說了算。“這是郭董要求的，肯定要作為考核目標，機構目標必須調整。”

　　看勾彬又抬出了郭董來壓人，眾人也都不說話了。

　　“好，那就這麽決定了，一周後開全國會，盧光明，張湘燕你們負責準備，發通知。”

　　“勾總，這個召開全國會，照例來講是由企劃部負責下達通知的，還有是不是要陳總同意我們才能通知機構啊?”張湘燕怯生生地問道。

　　聽張湘燕這麽一說，勾彬愣了一下，說:“那你們先準備，我去和陳總說。”

　　“還有企劃部。”張湘燕趕緊跟了一句。

　　“企劃部?通知他們發通知就可以，再說，我們個人業務部發難道就不行了?膽子要大一點，不要循規蹈矩。”

　　夏信覺得每一次和勾彬的接觸都在刷新自己的做人三觀。

　　回到辦公室，夏信想了想，打開郵件，把最近一段時間，特別是最近勾彬要調整去年下達的年度計劃，在春節前要開全國會的事情，寫了一個郵件，發給了陳麗安。發出去以後，夏信想了半天，都想不出來自己接下來應該怎麽做。

　　過了兩天，勾彬又召集開會，會議一開始，勾彬就得意洋洋地說，郭董和陳總說了，有必要開一個全國會，強調一下衝刺50億的目標，並說自己向郭董死纏爛打地要來了一筆費用，專門用於業務競賽。

　　勾彬也再次拋出了個險就是要會炒作的觀點，說這次有了費用，可以好好的大肆炒作一下，他要講一個報告，給全國的一把手和業務副總好好洗洗腦，改變一下觀念。

　　寫報告的任務又落到了盧光明的肩上，而且要求三天就要寫完，從盧光明並不意外的表現來看，這應該不是第一次給勾彬寫報告了，看樣子對勾彬的想法比較了解。夏信不無惡趣地在想，這個盧光明瘦的皮包骨頭，像吸毒品的一樣，是不是就是因為天天給勾彬熬夜寫報告。

　　“勾總，我們是不是可以把各機構新的保費計劃先發給機構，讓他們來開會前也可以心裡有數，好早做準備呢。”夏信覺得自己還是要提出自己的建議，如果按照勾彬的計劃，春節前開會才公布計劃，那機構接到任務就是過年了，待過完年再開始布置，時間就耽誤太多了。

　　聽了夏信的話，勾彬這次卻沒有立即反駁，想了想說:“夏總說得有道理，蘇莉，你們馬上把50億任務分解到各分公司，給我看過後，發給各機構。”

　　開完會，夏信回到辦公室，坐在椅子上，雙眼盯著黑屏的電腦沉思了一會兒，然後攤開了一張紙，寫了一個公式:保費=人力*人均件數*件均保費(壽險保費的計算公司，人力指的是代理人人數，人均件數:單位時間(如月、季、年等)裡總的保單件數總人力，件均保費:總保費總件數)。

　　對著這個公式，夏信皺著眉頭在那琢磨，如果自己是分公司一把手，要如何才能完成這新增的任務呢?

　　從影響保費的因素來看，無外乎就是如何提升人力， 人均件數，件均保費。

　　人均件數的提升是最考驗一家壽險公司銷售管理能力的，或者說是最能體現壽險公司管理水平的指標，提升人均件數只有通過持續不斷的拜訪量管理才可能做到，現階段連想都不用想了。

　　這人力就是增員和留存，但在勾彬的觀念裡，似乎只有增員，至於增進來後怎麽讓新人留下來，他觀念裡是沒有的。

　　件均保費和產品有關，現有的產品件均保費如果要達到50億的要求，每個業務員每月最少要做10件才有可能，但目前水平只有不到兩件，那要有什麽樣的產品才能滿足呢?

　　到底要怎麽做呢?夏信百思不得其解，勾彬會怎麽做呢?不管你怎麽做，最後跑不掉的就是這三個因素，而且人均件數肯定不在考慮范圍之內。

　　勾彬，你要怎麽提升人力和件均保費呢?我倒是很有興趣了，夏信想到。

　　“鈴鈴鈴。”桌上的手機響了，夏信一看，很是意外，竟然是韓元。

　　“喂，韓元，怎麽想起給我來電話了?”夏信接通電話笑著說，和韓元這一年聯系並不多，所謂兄弟情，並不是天天哥倆好才是，而是很長時間沒有聯系，一個電話，感情還和以前一樣。

　　“夏信，哦，對了，夏總，你們個人業務部在搞什麽，瞎特麽指揮啊?”韓元在電話那端罵道。首發

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