“夏老師，來過山東嗎?“在車上，童明良問道。

　”來過一次，不過是去泰山，還真沒來過濟南。”夏信回答道，一刹那想起了黃達，好像已經去了安達保險了。

　“哦，對對，夏老師是高峰會長啊，而且是在我們山東登頂會長寶座，我們山東分公司都感覺榮耀啊。”

　“是啊，我們好多業務員都把您當成偶像呢，這回聽說您要來，他們可激動了。”於炳信從前面副駕駛座上轉過身來說道。

　夏信正要說話，卻聽後面座位上魏麗敏“噗嗤”一聲笑了出來，忙回頭看了魏麗敏一眼。

　“領導，沒想到你這麽有名啊?”魏麗敏強壓著笑，問了一句，眼睛裡盡是戲謔的神色。

　“童總和於經理過獎了，高峰會長都是好幾年前的事了，好漢不提當年勇。”

　幾個人一路聊著天，很快就到了住的賓館。

　一下車，兩個一看就是公司的同事就迎了上來，於炳信跑過去，把房卡接過來，回過來說:“夏老師，您三位的房卡我們都辦好了，現在直接上樓就可以了。”

　童明良在後面說，“夏老師，你們幾位上樓稍微休息一下，晚上我們肖總說給你們接風，我們六點鍾過來幾位。”

　夏信忙客氣了一番，說不用這麽客氣，但看童明良態度很堅持，也就同意了。

　於炳信等人把夏信一直送到房間，進屋一看，茶幾上放了很多應季的水果，除了桃子，葡萄外，居然還放了一個西瓜，同時還放了很多飲料和山東的點心，像綠豆糕什麽的。

　於炳信幾個人告辭離開後，魏麗敏和許霜就跑了過來，這次看見水果卻不是很驚訝。

　“領導，怎麽樣，我說會不一樣吧?“魏麗敏笑著說道。

　“你們房間裡也有水果吧?”夏信問道。

　“是啊，這次連我們房間都有，可見我們是名聲在外了。”魏麗敏坐沙發上，又拿起了一個桃。這個女孩兒啥都挺好，就是見水果不要命。

　“估計他們是聽說了禹南的事了，我要提醒你們一句啊。”夏信坐在椅子上，嚴肅地對兩個女孩子說。

　“什麽話?”

　“不要露出你們剛才進門時得意洋洋的神情，我們還是拜訪量管理項目組，不是評估組，更不是調查組。”夏信說道。

　聽夏信這麽一說，兩個女孩也是低下了頭。

　夏信想著童明良一路捧著自己說話的態度，苦笑著搖了搖頭。

　六點鍾，於炳信準時帶著車來到了賓館樓下，等夏信幾個人下樓後，拉著他們到了一個大明湖邊上的一個飯店，這個飯店外面看並不大，而且還是看著很有年代感的四合院。

　跟著於炳信走進去，繞了幾個彎，在一個小水池邊上，有一個獨立的房間，門口站著兩個人，一個是童明良，另一個典型的山東大漢模樣，不用說就是山東分公司一把手肖慶峰了。35xs

　夏信緊走了兩步，來到了兩人跟前，童明良笑著對夏信說:“夏經理，這位是我們山東壽險的當家人肖慶峰肖總。”

　“肖總好。”夏信打了一個招呼。

　“夏經理，歡迎來山東指導工作啊。”肖慶峰很熱情的和夏信握了下手，又和魏麗敏和許霜握了一下手。

　進到屋裡坐下後，肖慶峰笑呵呵端起一杯酒說:“夏經理，

來我們山東，就要按山東規矩喝酒了。我先敬一杯吧。”說完，一揚脖子，一飲而盡。 夏信端起酒杯，也是一飲而盡，但魏麗敏和許霜就面露難色了，童明良一看，哈哈笑著說，女士就喝飲料吧，我們政策寬松。

　喝了幾輪以後，聊著聊著就聊到了最近公司發生的最大的一件事，禹南分公司貪汙案。

　聽肖慶峰和童明良講了後，夏信幾個人才知道事情後續發生的結果。

　胡振斌雖然沒有參與貪汙，但因為涉及瀆職，被免去了分公司一把手職務;

　劉正元，黃旭升，黃倩因為涉及巨額貪汙，被移送司法機關嚴辦，但黃旭升主動坦白交待，估計會有寬大處理。

　肖慶峰說完後，搖了搖頭說:“天作孽，猶可活，自作孽，不可活啊。”

　轉頭對夏信說:“夏經理，聽說是你們首先發現的問題?你們這可是為長盛立了一個大功啊。”

　夏信聽他們說到禹南的案子，就知道會問自己，這時一聽，笑著說:“這主要是監察部宋總他們查的，我們沒怎麽介入。”

　接著說道:“不過禹南分公司的經營文化我覺得有點問題，喜歡做大單，不注重基礎管理和平台經營，而且片面鼓勵增員，卻不注重培訓制度建立和落實。”

　“他們對主管培育也不怎麽重視。”魏麗敏插了一句。

　聽夏信說起了業務上的事，肖慶峰和童明良知道這是夏信他們不想談這事，從另一個方面也說明，傳出來的一開始案子是夏信他們查出來的這件事是真的，因為發現說起這個案子的細節時，夏信幾個人都不是很感興趣，顯然是因為了解其中細節的緣故。

　肖慶峰和童明良兩人對視了一眼，童明良接著夏信的話說了起來。

　“夏經理，我們山東分公司和他們不一樣，我們肖總一直和我們說要打好基礎，不要貪多，一定要扎扎實實地打好基礎，搞好培訓。”童明良說道。

　“是啊，童總說的太對了，這次我們來機構推動拜訪量管理就是想看看機構的實際推動情況。”夏信呵呵笑著說道。

　聽到夏信說拜訪量管理項目，肖慶峰和童明良同時有一種想打人的感覺。

　夏經理，你老人家就不要再拿拜訪量管理來騙我們了， 這拜訪量管理一到禹南分公司，分公司一把手和分管總就免職的免職，被抓的被抓。這是一個所謂的拜訪量管理項目乾的事嗎?

　但表面上，還是說的非常積極，也痛快地答應配合夏信的工作。

　接下來十天，夏信三個人，按照流程對各層級進行了訪談。夏信三人首先對肖慶峰和童明良做了訪談，隨後分組對於炳信以及分公司的內勤，督導區經理，營業部經理，以及地市的負責人都進行了訪談。

　在這期間，應於炳信的邀請，還專門對濟南市的業務員進行了一場《鯉魚跳龍門》的訓練，對營業部經理進行了一場《一飛衝天》的訓練，對督導區經理進行了一場拜訪量管理的培訓。

　童明良聽說夏信做了幾場培訓後，問於炳信效果怎麽樣，於炳信說，夏信真是太專業了，從業務員的個人展業，到營業部經理的輔導，再到督導區經理的銷售管理沒有不會的，而且從銷售到培訓，再到主管育成，都很精通。

　於炳信最後說，我覺得他們就是來推拜訪量管理的，應該沒有其他目的。

　看著於炳信眼睛流出的對夏信崇拜的眼神，童明良無奈的搖了搖頭。

　這天，秘書進來和童明良說。

　“童總，夏經理想和您約個時間，把整體拜訪量管理的情況和給分公司的建議和您說一下，然後就要結束在分公司的工作了。”

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