夏信看著許霜，說:“你爸公司那麽大，怎麽還需要你跑到保險公司來挖人呢?”

“我爸說，保險公司的銷售人員是最厲害的，保險就是一紙契約，而且很多時候都是活著的時候看不到利益的，都能銷售出去，世界上就沒有什麽銷售不出去的東西。水印廣告測試水印廣告測試”

夏信聽到許霜這個解釋，很是無語。

“當然了，夏信，這只是我爸的想法，我和他說了，你不太可能去的，順的時候還有可能，逆境的時候，你絕不會離開的，你性格就是這樣。”許霜笑著說，“我只是覺得如果你實在在個人業務部待不下去了，還有個選擇可以考慮。”

聽到許霜這句話，夏信還是有點感動的，這個女孩內心真的是像她外表一樣，可愛而善良。

“許霜，謝謝你，也謝謝你爸。”夏信真誠地說道，“不過就像你說的，如果我現在走，就像逃兵一樣，我不能走。”

“謝什麽呀，朋友嘛，互相幫忙是應該的。”許霜笑嘻嘻地說道。

兩人走回職場，看程玉祁已經回來了，夏信趕忙走了過去。

“程總，過年好啊！”夏信進房間拱手向程玉祁拜年。

“呵呵，夏信啊，新年好！”程玉祁也拱手回了個禮。

夏信這幾年每次上班其實都發現，北方人拜年說過年好，但南方人都是說新年好。因為在上海，夏信一直也想說新年好，但人的習慣真的很難改，所以後來索性也就不改了。

“聽說你們衝刺大會反響很大啊?”程玉祁似笑非笑的問道，順手拿起了桌上的煙遞給夏信。

“不知道啊，沒人和我說，不過開會的時候，會場秩序不太好，很多人感覺沒怎麽聽。”夏信說著，拿起打火機，先給程玉祁點上，再把自己的煙點著。

夏信把那天開會時的情景和程玉祁說了一遍，也說了廣東分公司兩位領導和自己開的玩笑，不過和魏仁強吃飯的事，夏信沒有說。

“好幾個一把手給我打電話，聊起來這個事，都說感覺要是真這樣推動下去，會出問題。”

“程總，您說，有沒有可能因為中國大陸人口多，個人業務又是剛剛開始不久，很多台灣，日本的規律不一定適用於我們呢，我們可以走一條不同於其他人的有我們特色的發展道路呢?”憋了一個春節的疑問，夏信終於問了出來。

程玉祁驚奇地看了一眼夏信，心裡奇怪，這個春節發生了什麽事，怎麽夏信對自己的觀念也發生了改變。

看程玉祁用這種眼光看自己，夏信就把春節時和父親夏修然的討論說了一下，說道:“我覺得我爸說的好像也有道理，我都有點亂了。”

程玉祁沒有直接接夏信這個話題，而是問道:“按照你自己的看法呢?”

“我覺得肯定會出問題，這個措施好比一劑興奮劑，正常人吃興奮劑都有可能出事，何況我們很多機構的隊伍體能連正常人都算不上啊，沒有平常的基礎管理平台，也沒有建立績優人員的榮譽體系，怎麽會不出事了，這次的措施，很像拔苗助長，我個人感覺很容易新的沒長起來，老的同時死掉了。”

“這不得了，我的想法和你一樣，我春節前專門問過王家民，他也是這麽說，還說壽險業的普遍規律不會因為地區不同而不同，因為銷售管理，管理的就是人性。”

“銷售管理就是管理人性，這句話太有道理了。”夏信興奮地說道，又問道:“這王家民是誰?挺厲害啊。”

“王家民就是華邦人壽的副總，你不是見過嗎?”

程玉祁這一提醒，

夏信才想起來那個給人感覺很是精乾的高個男子，在泉州和台北都事見過的，不過那時自己級別低，基本沒有太多接觸。“對了，程總，我節前把最近發生的一些事，都郵件匯報給陳總了。”夏信把自己郵件匯報的事說了一下，免得程玉祁多心，感覺自己是個用人朝前，不用人朝後的勢利小人。

“嗯，你以後可以定期給陳總寫一個郵件，把發生的情況向她匯報一下。”程玉祁肯定地點了點頭。

“程總，您看你是不是讓陳總在美國正好問問那些美國公司，有沒有發生過這樣的情況?”夏信覺得自己向陳麗安提這個建議不太合適，但程玉祁應該可以。

“我覺得美國不太可能，因為亞洲的壽險公司普遍走的是日本的人力發展路線，而歐美走的是精英製，他們的保費成長不像亞洲的很多公司都是通過人力大發展帶來的，而是通過產能提升帶來的。我去過的一家美國公司，一年總共才招聘28人，但每一個人招聘的成本高達一萬美元，他們很講究選擇的。”程玉祁搖搖頭說道。

“精英製太慢了吧?”夏信說道。

“是啊，我們都是追求快速發展，這兩種模式還真的很難說那種更好，一開始肯定是走人力發展路線的公司快，但後期就不好說了，因為快速的人力成長必須要有強大的培訓作支撐，這是誰都知道的道理。 ”

“這正好是我們的短板。”夏信說道，“而且在2人基本法，50億任務壓力的情況下，我覺得很多機構會不擇手段的去搞人，最後就是人力起來一波，然後就是快速脫路，最少我是這麽認為的。”

“既然我們阻止不了，那我們就看看到底是普遍規律起作用，還是我們大陸會走出自己的特色。”程玉祁說道。

夏信默默地點點了頭，程玉祁也默默地把抽了一口煙，兩人心頭同時泛出了無力的感覺。

下午剛上班，李揚就找夏信說，勾彬召集開會。

開會只有一個主題，就是要準備啟動對分公司的面談，和夏信猜測的有點一樣的是，勾彬這次不打算全國都談了，因為時間來不及了，他只打算談十個保費排名在前面的分公司，但要求一把手，分管副總以及企劃部經理和業務部經理都要來了，而剩下的分公司就不談了，夏信覺得這更像是立威談話，而不是業務談話。

夏信聽到勾彬的這個決定，突然靈機一動，說:“勾總，這些不來總部面談的機構，可以讓他們把規劃報上來，我再去機構看看，督導他們一下。”

“嗯，這個主意不錯，可以。不過還是最好談完這十個機構再去比較好，你也可以學習一下怎麽和機構談話。”

看沒有推掉面談的這項工作，夏信也隻好答應了一聲，不過也為接下來去機構打了一個小伏筆，也不算太差。

看了一下勾彬劃出來的十個分公司，韓元所在的s省分公司也在內，正好也一年多沒見了，這次可以見個面，也算是勾彬面談帶來的一個小小收獲吧。