一月中旬，長盛壽險一則人事任職通知發到了全系統。

　“各分公司:經研究決定，任命夏信同志為總公司壽險個人業務部副總經理。”

　在文件下達後的第二天，夏信就去找勾彬報到，讓勾彬門口的那個員工一通報，勾彬就馬上迎了出來，這一點卻是讓夏信有點吃驚，勾彬也會這麽客氣嗎?

　“夏總，歡迎來個人業務部啊。”夏總?夏信聽到勾彬喊夏總，愣了一下才反應過來，他是喊自己呢。

　看勾彬已經伸出了右手，忙伸手和勾彬握了下手，說:“以後還要您多多指導，有什麽不到的地方，您盡管說。”

　勾彬招呼夏信到自己辦公室坐下，又讓那個員工倒茶，夏信發現原來這個小孩還兼著給勾彬當秘書呢，夏信問了一下這個員工的姓名，李揚，和那個給唐老鴨配音的李揚是同一個名。

　“小李，你去看一下夏總的辦公室是不是弄好了。”勾彬說道。

　“勾總，不用小李去了，行政他們已經把我的辦公室安排好了。“夏信笑著說。

　像沒有聽見夏信說話一樣，勾彬看李揚原地沒動，提高了聲音說:“讓你去，怎麽還沒去?我說話不管用，是嗎?”

　李揚一看勾彬生氣了，趕緊答應一聲出去了，夏信在邊上也是尷尬地笑了笑，心裡感覺很沒面子。35xs都說了不用了，人家根本不理你。那話說的，怎麽感覺像是給自己下馬威似的。

　勾彬回過頭來，呵呵一笑，像任何事都沒有發生一樣說:“夏總，你是哪裡人啊?我是光聽大名，卻不是很了解啊。”

　夏信聽他這麽一說，就簡單地把自己的經歷介紹了一下，至於高峰會長都沒有講。

　“果然經歷很豐富啊，我當年跟著郭董可是在泰山高峰會領略過你的風采啊。”

　“勾總過獎了，那也是運氣而已。”夏信謙虛地說道。

　“夏信，我最欣賞的就是你這點，上次就給我很好印象，勇於承認自己的不足，你能認識到到高峰會長有運氣的成分，就很好，知道自己的弱項在哪裡，以後就容易進步。”

　夏信聽勾彬這一番話，簡直是無言以對，這廝是從外星球來的吧，你不懂說運氣只是一種謙虛地說法嗎?運氣，你去做來試試?

　“我當年給郭董當秘書時，那時長盛還沒成立呢，郭董就特別不喜歡驕傲狂妄的人，總和我說為人要謙虛，這麽多年，我都是按照郭董的要求在做，我覺得你也是一個知道謙虛的人，那咱倆未來合作肯定沒問題的。”

　你要是謙虛，世界上還有驕傲狂妄的人嗎?夏信心裡簡直就是各種凌亂，一個人驕傲也就罷了，關鍵人家還覺得自己很謙虛。

　看夏信不說話，以為被自己的一套道理說服了，勾彬呵呵笑著說:“夏信，時間長了，你就知道了，上次我和你說的，我們不比中心差，是真的，我怎麽也比程玉祁知道的多，跟郭董那麽多年，學點皮毛也比他們強啊。”

　夏信發現勾彬講話有一個特點，幾乎每句話都要帶著郭董兩個字，似乎在提醒和他講話的人，他和郭安權的特殊關系。

　看夏信只是坐在那微笑點頭，卻不接茬兒，勾彬可能也是覺得有點無趣了，於是轉了話題說:“不說這些了，你來了，我們兩個分個工吧，我想這樣，個人業務部的日常工作呢，

我比較熟悉，還是我來管，你對拜訪量管理這些改革項目比較熟，還是繼續負責推動這項工作，我們在個人業務部成立一個拜訪量管理項目組，我給你配幾個人。” “勾總，這個拜訪量管理我覺得不應該再作為項目推動，而應該把它落實到日常的工作裡，作為一項日常工作來落實追蹤，才有可能慢慢建立全系統和各分公司的經營管理平台，從而形成穩定的業務平台。”說道專業，夏信卻不想再含糊了。

　像勾彬這種想法，拜訪量管理永遠都遊離在分公司日常的管理動作之外，那根本無法形成業務平台。

　“我覺得你說的不對。”勾彬豎出右手食指在空中晃著說，“中國大陸現階段，其實根本不需要做這些拜訪量管理的動作，這都是dgb騙人的，中國大陸有的是人，不管是增員來做業務，還是作為客戶，都是源源不斷的。”

　越說越激動，勾彬站起來，在房間裡邊走邊說:“個險就是要會炒作，找各種理由來炒作。對能增員的人給大獎勵，然後用競賽大投入來拉動保費，重賞之下，必有勇夫。”喝了口水，接著邊走邊慷慨激昂地說:“現在就對業務員開始做這些要求，我覺得為時尚早，會耽誤我們面臨的大好機會。”

　夏信實在是聽不下來了，說道:“勾總，去年我去機構時，很多機構都是光重視增員，卻不重視增來的新人的訓練，新人的離職率很高，有些機構已經增不上來人了。”

　“那是他們投入不夠大。”勾彬厲聲說道，然後看了一眼夏信說:“你的說法怎麽和侯文祿差不多啊?你可別受他影響。我和你說啊，他的觀點都來自是台灣的經驗，台灣就是一個彈丸之地，2000多萬人口而已，他那套在大陸沒用。”

　看著勾彬臉上那副鄙視的表情，夏信覺得自己很難完成陳總交給自己的任務，且不論自己提的建議勾彬做不做，他連聽都不聽，隻覺得自己是對的。下面分公司的情況，他根本一無所知，卻站在那無端指責機構。

　“勾總， 隊伍要建立拜訪量的管理這個事應該是沒錯的吧，美國，日本也都是這麽做的。”夏信還想做最後的努力。

　“建立拜訪裡管理這個道理誰都懂，但中國大陸有十幾億人口，美國，日本的經驗對我們有什麽知道意義呢?你不要受過去經驗的束縛，我們要建立有長盛特色的個人業務，等我們做大了，讓美國，日本都來和我們學吧。”

　勾彬講完後，右手往前一揮，一副偉人的做派，夏信覺得這個姿勢很眼熟，想了想，好像郭安權就喜歡擺這個姿勢。

　夏信張了幾次嘴，卻不知道怎麽接話茬兒，隻好閉口不言，心想過段時間，和勾彬相處熟悉一些再說說。

　勾彬說著，突然回首看著沉默不語的夏信問道:“夏總，你覺得咱今年可以做多少?”

　嗯，聽勾彬問起這個問題，雖然自己知道勾彬的答案，但夏信還是按自己的想法說:“我覺得40億到42億會比較可行，這樣是30的成長，雖然機構有壓力，但不會竭澤而漁，有利於未來幾年的發展。”

　“保守，太保守了，膽子不夠大，我覺得我們可以衝60億！”勾彬豪邁地說道。

　“60億?會不會太高了?”夏信被勾彬的新目標嚇著了。

　“根本不高，我們步子要大一點，這樣才能走得更快。”勾彬說得吐沫星子橫飛。

　步子大一點，步子太大了容易扯著蛋！

　簡稱扯蛋

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