在夏信為全國業務擔憂的時候，新任的長盛壽險副總程玉祁也是愁容滿面地看著面前電腦上的報表。

　　”唉，這業績怎麽就是不見起色呢?“程玉祁問對面的侯文祿。

　　“程總，滑下去容易，但再拉起來難啊，去年一年把我們這些年好不容易培養出來的隊伍都傷了。”侯文祿也是歎氣道。

　　“是啊，這個勾彬真是作孽多端啊。”程玉祁真是恨不得把勾彬撕成碎片。

　　“程總，勾彬之前不是說要送公安嗎?怎麽後來只是撤職了呢?”

　　“還不是郭董最後心軟了，念在勾彬跟隨他多年，最後只是讓他把貪的錢交回來，沒有追究刑事責任。”

　　“唉，和那點錢比起來，他在業務上給長盛造成的損失可是大了去了，這一滑，還不知道要下滑多久啊。”

　　聽到侯文祿這話，程玉祁煩躁地抽起了煙，自己命真是不好，一上來就遇見這樣的局面。

　　“對了，老侯，昨天陳總還在問我，川陽的那套辦法在川陽很有效，到現在川陽的業績也還是很不錯，但怎麽別的分公司就不行呢?”

　　侯文祿聽到這話，看了一眼程玉祁，問道:“程總，這原因，你能不知道?”

　　“我不確定啊，夏信告訴我說，他已經是盡量把流程做的能夠在其他分公司複製了啊，怎麽還是複製不了呢?”程玉祁說道，“難道這小子騙我了，但我看了流程，應該不是假的啊。”

　　“夏信絕對不會騙你，這點你可以放心，他對你是有感恩之心的。”

　　“我量這小子也不敢。”程玉祁抽了口煙說道，“但那是為什麽呢?”

　　“程總，你要是有三十幾個夏信，估計這業務很快就好了。”侯文祿說道。

　　“什麽意思呢?老侯?”

　　“川陽這套流程和一系列辦法，我看了，不得不說是應對目前形勢比較有效，而且見效快的辦法，但也有個問題，說白了吧，這套辦法對操作者的個人能力依賴度極高，操作者的能力強與弱決定了最後的效果。”

　　“你的意思........?”

　　“程總，夏信的個人能力是比較強的，甚至可以說在目前的一把手，包括業務副總裡都是出類拔萃的，比如，他可以組織業務主管去市場陌生拜訪，回來後，他自己就可以對主管進行業務指導，他會搞培訓，而且知道怎麽搞會有效果，這些東西很難寫在流程裡，因為那是他個人的能力，再加上這小子外冷內熱的性格，很容易得到隊伍的認同，程總，這樣的幹部，我們有幾個呢?”

　　“讓你這麽一說，這小子這幾年還真是成長的很快，成一個全面的幹部了。”

　　“這還不是您和陳總對他一直在培養。”侯文祿小小拍了個馬屁。

　　“關鍵有他一個也沒用啊，現在的業務怎麽辦呢?再這麽下去可不行啊。”程玉祁緊鎖眉頭，又點著了一根煙。

　　要是當時把夏信留在川陽，直接替換了聞林，是不是比去安江貢獻會更大一點呢?畢竟安江太小了。

　　..........

　　“這些要求都明白了?”夏信看著眼前的胡子華和李海誠說道。

　　李海誠是三期組訓，但歲數要比胡子華小，之所以選上李海誠，是因為他長得有點像崔義林，雖然夏信從內心是不會承認這一點的。

　　“明白了，但.......”胡子華猶豫著要不要問。首發 https:// https://

　　“有事就說，現在問明白比到時瞎乾強。”

　　“夏總，這個訓前那一天，為什麽一定要熬到12點以後啊，而且一晚上不斷重複起立，坐下動作啊。”

　　“先說後面的，喊口號，選班長，大聲說出自己的期許，都知道為什麽吧?”

　　“這個知道，組訓班就是這樣的。”

　　“那好，我給你們講講為什麽要熬到12點以後。”

　　“知道意識和潛意識嗎?”夏信問道。

　　“聽說過。”胡子華兩人點點頭。

　　“人在接受一個新的觀念時候，首先會啟動選擇系統...........”夏信講起了成功學裡一般都會講到的意識和潛意識，人在清醒的時候，一般都是意識主導，只有在疲乏，不清醒的時候，意識模糊，潛意識就會代替意識來主導，而潛意識最大的特點在於它不會判斷正確與否，只會被動地接受輸入的信號。

　　關於成功學是否有道理，夏信曾經和魏麗敏，這個心理學碩士做過長時間的討論，後來為了搞清楚這些理論，夏信還專門學過心理學方面的知識。

　　加上之前帶組訓班，在川陽分公司組織過魔鬼訓練班，夏信都運用過一部分這方面的理論，而安江的“飛鷹特訓營”是夏信第一次將自己這些年的實踐和理論結合在一起的一個嘗試。

　　“聽明白了嗎?”夏信講完問道。

　　“好像明白了。”胡子華說道，倆人臉上的神情卻分明在說，聽胡塗了。

　　“不明白也沒關系，照我說的去做就好了。”

　　“夏總，我有個問題。”一旁的李海誠說道，“為什麽要規定，不能在沒有屋頂的地方說話呢?”

　　“是啊，這個規定好奇怪啊?”胡子華也說道。

　　“組訓班有句話，你們知道嗎?”

　　“合理的叫訓練.....”

　　沒等夏信說完，胡子華倆人異口同聲的說道:“不合理的叫磨練。”

　　“對。”夏信說，“這就是磨練，為了養成他們執行紀律的習慣，沒有什麽道理。”

　　胡子華兩人對視一眼，這也行?

　　“這幾天你們兩個要盡快熟悉這個特訓營的要求，裡面很多的東西，可能你們以前沒有接觸過，有什麽問題提出來，每天晚上下班後一個小時，我和你們討論，順便把一些訓練的基本理念告訴你們。”

　　這是要親自教我們啊，胡子華和李海誠一陣興奮，別人不知道，但作為組訓，從同學那裡可是知道了夏信的專業能力有多強。

　　從夏信辦公室出來， 正好遇見胡新春，倆人和他打了個招呼，就興衝衝地出去了

　　胡新春有些嫉妒地看著兩個人離開，看樣子這兩個人將來肯定是夏總的嫡系了，這有點像手把手教啊，以前對這個胡子華似乎不是太好，以後要不要改善一下關系呢?

　　胡新春來找夏信，其實來交一個作業，如何將銷售流程用工具簡化為業務員可以理解的流程，本來夏信想直接告訴胡新春的，但臨時改變了主意，讓他帶領個人業務部的人一起討論一下，目的其實只有一個，就是檢驗一下胡新春的專業水平到底是什麽樣?新81中文網更新最快 電腦端:https://

　　“夏總，我和大家討論了一下，有個初步結果，我給您匯報一下。”胡新春拿出了打印出來的材料。

　　聽了一會兒，夏信搖了搖頭，說:“你們這個工具太複雜了，一看就是沒有業務經驗想出來的。”

　　這句話說的胡新春很是尷尬，但事實卻也沒有辦法反駁。

　　“銷售流程裡，最重要的是主顧開拓，產品說明和建議書製作，還有促成，我們要開發這三類工具配合這三個環節。你們再去想一想，如果再想不出來，我再告訴你們。”

　　胡新春答應一聲，趕忙去重新討論了。

　　他一出門，夏信就搖了搖頭，這胡新春的專業能力一般，比白長文還是有差距的。

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