一早晨，所有主管參訓以來第一次穿上了職業裝，不過現在是三月，穿職業裝倒也是不熱。

　　市場實踐，夏信已經做過好多次了，在江南區，組訓班，川陽都操作過，面對這個熟悉得不能再熟悉的場景，他這次卻有點期待，因為這是“一卷一卡一活動”首現市場，為了驗證整體流程的效果，他還專門配合設計了一個活動—教育講座，主要是針對少兒教育的，以配合這次推出的產品卡，只要是購買了這款《美滿人生家庭保障計劃》的客戶，都可以免費參加這次講座。

　　在夏信用一天講了一卷一卡的內容後，又用了一天時間專門做了強化培訓，現在的主管都充滿了上市場的欲望。

　　“大家這幾天主要是要把問卷和產品卡的使用弄順，同時總結經驗，晚上我們再一起討論，大家不用著急簽單，這周主要就是要把一卷一卡一活動的流程徹底搞清楚，以便於未來指導自己組員的展業。”胡子華說道。

　　他也穿了一身職業裝，準備和各位主管一起上市場去實踐一下。穿著作訓服的李海誠在一旁無奈的看著大家。

　　本來李海誠也有這想法，但被夏信留了下來，兩個班主任都出去了，特訓營怎麽辦，總得有一個留守啊。

　　當大家走出賓館大門，準備登上大巴時，發現夏總正站在大門口，夏信和每一個出來的主管笑著握了下手，並鼓勵道:“加油。”首發 https:// https://

　　坐在車上，李小雲對李玲說:“姐，我有預感，我覺得今天我就能簽單。”

　　“哎呀，我怎麽也有這感覺呢?”李玲笑著說，“我覺得有問卷和產品卡這兩個工具，展業會簡單很多，尤其是問卷，開口不難了。”

　　“就是。”李小雲壓低聲音說，“要是今天效果好，我打算明天把我的組員都喊來，也讓他們來試試。”

　　“我覺得還是最好不要這樣，你沒聽夏總說嗎?再好的工具也要訓練，否則不會有效果的。”

　　“到時再看吧。”李小雲不以為然地說道。

　　看李小雲這麽說，李玲也沒再多說，她決定要按照夏總的要求來做。她記住了夏信的一句話，磨刀不誤砍柴工，讓沒有經過嚴格訓練的士兵上戰場，那和殺人沒有區別。

　　這個問卷，這些主管都培訓了一天，而且還是夏總親自培訓，第二天又專門強化了一天，如果匆匆把組員喊來，沒法嚴格訓練和要求，效果估計不會好的，反正李玲自己是不會這麽做的。

　　.........

　　時至三月，地處西南的安江已經是初春的季節了，風吹過來也不是那麽寒冷了，而是帶著一股萬物生長的氣息，這個時候，夏信最喜歡的就是在室外散步，同時放開大腦，任其飛揚。

　　今天李海誠陪著一起散步，看李海誠心不在焉的樣子，夏信不禁問道:“海誠，這是怎麽了?有心事嗎?”

　　一邊正低頭跟著走的李海誠，冷不丁被夏信這麽一問，忙強笑著回答道:“沒有什麽。”

　　又實在憋不住地問道:“夏總，您說.......，您說這個他們上市場結果會怎麽樣啊?”

　　聽李海誠問這個問題，夏信笑了，說:“今天應該不會百分之百簽單吧，但這周肯定可以，還有三天呢，而且我也不希望他們第一天就百分之百簽單。”

　　“為什麽呢?”李海誠不解地問道。

　　”很簡單啊，我是希望他們可以通過使用這些工具去發現問題，回來改善，而不是一開始就簽單了，那這到底是工具的作用，還是他們個人展業能力的作用呢?“

　　聽夏信這麽解釋，李海誠還是有點似懂非懂，“夏總，要不我問問胡子華，現在情況怎麽樣?”

　　看李海誠心裡癢癢的樣子，夏信點點頭說:”你發個短信吧，別打電話，萬一他正在談客戶呢。”

　　“好的。”李海誠迫不及待地發了個短信，卻半天也沒等來胡子華的回復。

　　看著李海誠似乎有點失望的樣子，夏信笑了一笑，知道李海誠也沒有散步的想法，就告訴他先回去，自己沿著賓館的草坪慢慢地走著。

　　想著全國的情況，夏信越發感到形勢的嚴峻。

　　過完年這一個多月，全國的情況真是令人擔憂啊，去年躍進似做法的後遺症遠遠比大家想的要大得多，其實從川陽，到安江，夏信已經了解到這個原因在哪裡了，那就是大量有經驗的主管的離職，帶來的隊伍在管理，特別是輔導訓練方面的缺失，論起來，主管才是業務員最好的訓練師啊，因為他們直接了解每一個業務員的實際狀況。

　　“唉，我現在是位卑未敢忘憂國啊。”夏信自嘲地笑了笑。

　　“下一步，該開始真正地建立安江分公司的管理制度了，出勤管理，拜訪量，最重要的是各級人員的訓練。”

　　而這批飛鷹主管就是夏信拉動安江分公司業務隊伍的支點和殺手鐧，這也是為什麽夏信一頭扎在飛鷹特訓營的原因，沒有這支隊伍，夏信的很多想法根本沒法實施。ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　培養一批具有強烈企圖心的主管隊伍，是夏信在川陽的半年裡，通過和川陽隊伍打交道得出的結論，因為時間關系，在川陽，他只是形成了這樣一個想法，但並沒有實施。

　　而且這裡面夏信也有一點私心，因為知道自己在川陽是幫忙性質，並不會長待，他也不想乾“為人做嫁衣”的事，自己辛辛苦苦地把川陽的主管隊伍巡練好，自己一走，聞林，盛雙燕回來，那不是回來摘果子嗎?

　　但安江分公司不一樣，自己是一把手，這是自己做主的分公司，所以夏信把自己這些年總結提煉的想法，開始在安江分公司開始實施。

　　這飛鷹特訓營， 一卷一卡一活動都是他總結的成果，要不怎麽可能才到安江沒兩天，這些想法就都有了。

　　夏信一邊走著，一邊是思緒萬千，一會兒想想總公司，一會兒又想想安江，他自己都覺察出來，這是他到安江以後，第一次有這麽長的時間來思考這些問題。

　　“夏總。”李海誠的呼喊聲，打斷了夏信的思緒。

　　抬頭看向奔跑過來的李海誠，“出什麽事了嗎?”

　　滿臉潮紅的李海誠跑到夏信面前，喘了兩口氣說:“沒....沒出什麽事，夏總。”

　　“那你慌慌張張幹什麽?就算有人簽單也不用這麽慌張啊?”夏信說道。

　　夏總，簽單是不驚奇，但是如果有一半人都簽單了，你不覺得驚奇嗎?“李海誠說道，滿臉抑製不住的興奮。

　　”一上午一半人簽單了?”夏信也有點不信，這也太快了吧。

　　“是啊，剛才胡子華帶電話說的，他還簽了一單呢。”李海誠的語氣裡充滿了羨慕，“夏總，我明天能不能去練練啊，讓胡子華留守?”

　　“可以啊，對了，胡子華還說什麽了?”

　　“他就說了一句，說大家反應這一卷一卡一活動太好用了，然後就掛了。”

　　太好用了?有多好用?

　　這胡子華說話說半句，明天不讓他去了，夏信心道。

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