1

　　元旦放假，夏信和牧錦帶著夏英睿一起到父母家。一進門，已經會喊爺爺奶奶的的小英睿跑著和爺爺，奶奶親了一下，就按照慣例一頭扎進了叔叔的房間，他知道今天會有新玩具在那裡等他。

　　“小信，最近一段怎麽樣?怎麽比半個月前又瘦了?工作很累嗎?”看著兒子瘦削的臉，那雲莉關心的問道。

　　“媽，我沒事，挺好的啊，12月我們創造了一個長盛的新紀錄。”夏信興高采烈的把去年四季度，尤其是12月份的成績和父母做了一個詳細的介紹，說到前兩天的聯歡晚會，夏信講得更是眉飛色舞。

　　“媽，那一刹那，還真是有明星的感覺，哈哈。”夏信笑得非常開心，邊上的夏修然聽著聽著就皺起了眉頭。

　　牧錦看夏信講得忘乎所以，就插了一句“媽，我覺得這次夏信做得有點不好，這有點喧賓奪主了。這種宣布創造紀錄的事情怎麽能自己上去說呢，應該讓魏仁強或者楊曉春上去宣布，他上去講，會讓這兩人心裡很不舒服的。”

　　“你看你，沒事的，你又多心了。”夏信不在乎地對牧錦說

　　“嗯，我覺得牧錦說的很有道理。”平常不怎麽發表意見的夏修然說了一句，表明了自己的看法。

　　“小信，我也覺得牧錦沒有多想，這件事你做得很欠考慮。”那雲莉對坐在自己對面的夏信說，“功高震主這個詞，聽說過嗎?”

　　“有這麽嚴重嗎?”看三個人都這麽說，夏信也不由得沒那麽自信了，功高震主?至於這麽嚴重?

　　“在職場乾，或者拿個不好聽的詞兒，在職場混，有三點，你是一定要記住的。”夏修然說道。

　　“哪三點呢?”夏信和牧錦不約而同地問道，老爸回家基本不講上工作的事，今天居然開了金口。

　　“記住了，這三點是:不與上司爭名，不與同僚爭功，不與下屬爭利。小信，你的為人，後兩點是肯定能做到的，但第一點你做事不太考慮領導感受，有時候就會吃大虧。”

　　“不與上司爭名，不與同僚爭功，不與下屬爭利。”夏信嘴裡複述著這三句話，邊說邊對照自己過去幾個月的行為。老爸果然對自己很了解，後面兩句夏信根本不可能去做，對孫文旭他們的工作成果，自己都是會添油加醋的和魏仁強，楊曉春匯報，甚至有時候把自己做的很多事都算到他們身上，這也是為什麽孫文旭他們這麽感激夏信的原因，爭利更不可能。

　　但第一條，夏信越回憶，越琢磨，感覺越驚心，好像自己真的這幾個月太張揚了，已經快讓大家形成一個感覺了，D市的個人壽險只有夏信，自己似乎也慢慢開始享受壽險老大的感覺了。

　　“我最近好像是有點和領導爭名了，牧錦還提醒過我，我都沒當回事。”夏信懊惱的揪起了自己的頭髮。“這怎麽辦?他們會不會給我穿小鞋啊?”

　　”我們不是國企啊，我們是股份製，是不是會好一點呢?“

　　“我覺得魏仁強應該還不會，但是楊曉春不好說。”牧錦說道。

　　“這人性啊，它不分國企還是股份製。”夏修然歎了口氣說道，夏信感覺老爸在這方面應該有故事，“可能我們說得嚴重了，只是你以後要注意了，再開會什麽的，最好喊上楊曉春一起。”

　　“還有，讓你那幫人不要再喊你老大，尤其是公開場合。”那雲莉補充了一句。

　　一晚上夏信都有點悶悶不樂，回家路上也是一言不發，

牧錦看著他也一直沒有說話，反倒是小英睿又拿到了一個新的汽車模型，路上一直在咯咯咯的笑著，舉著車和媽媽咿咿呀呀地說話。　　元旦後上班，夏信第一件事就是把孫文旭喊道辦公室，交代他，以後不要再喊老大，孫文旭很奇怪的問為什麽，夏信也沒明說，只是讓他去告訴那些營業部經理以後不要喊自己老大。

　　接下來的春節團拜會，總結會，包括日常的例會，夏信都會把楊曉春請來參加。這些舉動讓孫文旭他們也感覺到夏信的變化，楊曉春卻是每次都會參加，而且每次都會對下一步工作做很多指示，參與度也比以前高了很多。時間一長，連魏仁強都感覺出了變化，因為發現每次夏信再去匯報，都會拉著楊曉春。魏仁強看著夏信的變化，在又一次和自己愛人打電話時還專門提到了這件事，末了說了一句“這夏信背後有高人啊！”

　　 2

　　春節後，魏仁強的臉上幾乎天天都有笑容，除了接各地電話，居然還接到了郭安權董事長的電話，對他在D市的作出的表現給予了高度的肯定，這幾乎預示著魏仁強又有提拔的機會了，在和自己同時派下來負責分公司壽險業務的負責人裡，算是拔了頭籌。與此同時，個人壽險也在96年二季度開始在全國進入全面啟動階段。原本很多機構覺得這個人業務不會難乾，就是找些人來賣保險，等真正啟動後才發現這個業務好像比想象的難做很多，人還不是很難找，畢竟當時保險公司還是很有吸引力的，但關鍵時招來人以後不會管理，而且極度缺乏有經驗的講師和骨乾。

　　雖然後來總公司又搞了兩期培訓班，但據參加培訓的孫文旭他們回來講，參訓人員太多了，每個班都有70多人，而且因為時間緊，培訓就搞了五天就結束了，大家感覺效果並不是很好。而且好像這次來的是劉家君，看孫文旭他們表情似乎對劉家君的講課水平也並不是很認可。

　　於是，像D市分公司這樣先期推動，而且在總公司和系統內打出了名氣，特別是元旦衝刺那一日收100萬的成績更是刺激了很多分公司或是來取經，或是邀請去交流經驗。魏仁強也是樂得和這些分公司大佬搞好關系，只要分公司來學習的都親自出面接待，除了在職場上的交流，酒桌上的交流更是不可少。夏信也是才發現魏總酒量很好，白酒喝個七八兩都沒什麽問題。

　　夏信自打元旦父母提醒後，刻意保持了低調，每次有分公司來交流，都是請楊曉春來介紹D市分公司個人壽險業務的發展過程，以及心得體會，這也讓楊曉春在其他分公司面前出盡了風頭，楊曉春對夏信也是恢復了以往的親近態度，不再有元旦後比較疏遠的感覺了。偶爾有分公司邀請去講課或者交流，夏信都以工作太忙為由，拒絕了魏仁強的指派，每次都是請魏仁強讓楊曉春去。只是每當這個時候，魏仁強都會用一種意味深長的眼光看著夏信，然後點點頭。

　　這期間，總公司陸續發來了一系列的華邦人壽的相關材料，包含了《鯉魚跳龍門》的全套文字和視頻課程，也包含了一些營業部管理的內容。材料到了分公司後，魏仁強一股腦的全給了夏信，當夏信拿著去交給楊曉春時，楊曉春也和魏仁強一樣，認為這些內容對他們這些從老保險公司的人來說，根本不用學，而且楊曉春用鄙視的語氣說，“這些玩意兒肯定不是他們最先進的技術，我過一陣去日本學習，看看日本人是怎麽搞個人壽險的。”

　　雖然魏仁強和楊曉春對這些材料都不感興趣，夏信卻如饑似渴的把這些材料認認真真的學了一遍。從這裡，夏信知道了什麽是早夕會，它們的作用是什麽?對業務隊伍應該如何管理，每天的拜訪量應該如何追蹤，用什麽樣的工具，可以說這些材料對夏信的專業提升起到了非常大的作用。夏信不光自己學，還組織營業部經理一起討論學習，而且夏信發現，大家一起學比自己學，效果更好。

　　“夏經理，魏總讓您去一下。 ”魏仁強秘書找到剛開完營業部夕會，準備到其他營業部轉一圈的夏信，請他去魏仁強辦公室。

　　“魏總，您找我?”夏信進了魏仁強的辦公室問道，看見魏仁強臉上充滿了笑容。

　　“小夏，來來來，快坐。”魏仁強從桌後面走了出來，拉著夏信在沙發上坐下，這魏仁強出乎意料地熱情，把夏信弄懵了，這是唱哪一出戲啊?

　　“小夏，是這樣的，總公司壽險準備開一個先期試點個人壽險業務的分公司的交流匯報會，壽險最高領導陳總也會參加，這次還特別指定我們分公司要做經驗交流，我就把你報上去作為發言人之一了。”

　　“啊！”夏信一下汗就出來了，到總公司去講，這壓力也太大了。”魏總，我就不講了吧，這業務您都知道，您去和他們講吧，或者讓楊總去講，我還是乾我的活吧。”那雲莉的話又響起在耳旁。

　　“小夏，這個會是我和你去，楊總要參加總公司組織的日本培訓，沒法參加。”魏仁強站起來轉了一圈，又說道“小夏，我猜有人提醒過你什麽，但你不用擔心，我們不是國企，我們的機制是鼓勵有能力的人冒出來的。年輕人要有銳氣，你做業務的銳氣上哪去了?”

　　見魏仁強這麽說了，夏信隻好答應。見夏信答應了，魏仁強很高興，讓他回去好好準備，到時在總公司領導面前有一個好的表現。

　　回到自己辦公室，夏信點著了一根煙，看著窗戶外人來人往的街道，在自己椅子上呆坐了好長時間，全然沒有一點要去總公司發言交流的興奮勁兒。