1

　　“夏信，我們今天怎麽計劃?”胡斌吃早餐時，問夏信。

　　“我昨天想了一下，這個意外險適合人群那些出差比較多的上班族，我們今天去附近幾幢寫字樓怎麽樣?”夏信說道。

　　“有道理，上班族需求相對比較好激發，說不定單位還會給員工買。”胡斌也來了興趣。

　　“對啊，我第一單就是一個單位給員工買的意外險，說不定真有門兒。”夏信想起了東湖飯店的那張團體意外險保單。

　　“那我們一會兒就直接奔寫字樓去。”胡斌一抹嘴，準備起身。

　　“不著急，一會兒我們還是先去附近小商鋪再轉轉，練練昨天的話術，寫字樓一早晨去沒用，很多人早起很忙，估計十點多才會有空的。”夏信顯然對今天的拜訪計劃經過深思熟慮。

　　”也對，那就按你說的辦，走吧。”

　　兩個人回到房間，拿了展業包，出門而去。

　　附近的幾個商鋪大多是賣小吃，點心的。夏信兩人一路走去，感覺商鋪都是人，無法找到機會和老板說話。於是就沿著馬路一路朝寫字樓走去。轉過了一個彎，路邊的商鋪變了風格，不再是小吃鋪了，很多賣日雜用品，比如下水管，電燈泡之類的商鋪，正值剛剛開門，幾乎沒有人在早晨就買這些東西，很多店主都在店裡閑坐著。

　　“胡斌，我們從這開始吧，不求簽單，最少我們可以練練昨天的話術。你覺得怎麽樣。”夏信停下腳步問胡斌。

　　“行，昨天侯老師不是說了嗎，市場是最好的老師，咱們就從這開始吧。”胡斌表示讚同。

　　”那好，這家我來，下一家你來。”夏信定了一下順序。

　　兩人走進一家店，“老板，您好，我們是長盛保險公司的。。。。”

　　“意外保險啊，買了多不吉利，不買不買。”

　　”我身體這麽好，不用買保險。“

　　。。。。。

　　夏信兩人接連拜訪了幾家，店主們的反應和先前的基本反應都一樣，自然結果也一樣，都沒有購買的想法。幸好兩人做好了心理建設，不以簽單為目的，隻是鍛煉話術，經過這幾家的練習，話術還真的是越來越熟練了，很多技巧做起來也是越發嫻熟了。

　　看時間差不多快11點了，胡斌要休息一下，主要是為了抽煙，於是兩個人就在馬路邊找了個石椅子坐下來，胡斌拿出煙，點著抽了起來。

　　“你覺得怎麽樣?”夏信問了一句。

　　“什麽怎麽樣?一上午收獲嗎?“胡斌說，沒等夏信回答，自己就接著說”我覺得收獲很大，到後來幾家，我覺得店主已經開始說考慮考慮了。”

　　“對，我也覺得就差一點點了，我們再努力一下，上午再拜訪一家，不成的話，我們下午去寫字樓。”

　　抽完煙，兩個人活動了一下身體，向一家自行車配件商店走去。

　　 2

　　“老板，您好，我們是長盛保險公司的，打擾您幾分鍾可以嗎?“夏信對坐著看雜志的店主說。

　　”保險公司的，有什麽事嗎?”店主放下手中的雜志問道，一個五十多歲的阿姨。

　　“阿姨，是這樣的，我們公司推出了一款可以個人買的意外險，很適合沒有單位團體保障的人，我給您介紹一下吧。”

　　“可以啊，正好現在也沒人，你講講吧。”店主熱情的態度，讓夏信，胡斌兩個人簡直受寵若驚，終於遇到一個不是冷臉的人了。

　　夏信用了20分鍾左右時間把產品做了一個講解，

然後問店主“阿姨，您覺得怎麽樣?”　　“是不是很貴啊?要多少錢啊”店主想了一下，抬頭問夏信。

　　“保費是根據保額來的，阿姨，分為10萬保額，保費200元，5萬保額，保費100元，1萬保額，保費20元。您覺得哪個合適?”

　　“我不是給我自己買，我是給我兒子買，他開出租車的，上個月和別的車撞了，幸好人沒事。”店主說起兒子上個月的車禍，還是心有余悸的樣子。

　　“阿姨，您看，您兒子在外開車，你一直盼望他平平安安，您給他買了這份保險，那我們公司的每一個人都會盼望他平平安安，您說這多好啊！”夏信把學到的話活學活用上了。

　　“你這小夥子，嘴還挺會說，嗯，就從你這句話，我給我兒子買5萬保險吧。”店主笑著說。

　　“謝謝您。”夏信和胡斌一下心裡樂開了花，終於賣出去第一張卡了。心裡狂喜，臉上還不得不裝著很平靜的樣子，夏信把保險卡交給店主，收好保費，又幫著用電話把保險直接開通了。

　　剛要告辭出門，門外一個小夥子快步走了進來，手裡拿著一個飯盒，看了夏信他們一眼，對店主說“媽，中午飯我給您拿回來了，我們幾個開車的朋友中午一起吃飯說說份子錢的事，我就不陪您吃了。”說完轉身就要走。店主忙喊住兒子，把給他買了一份保險的事和他說了，小夥子覺得自己開出租，也不是國企職工，企業給交社保，有份保險可以解決萬一出現情況時的一些問題，是件很好的事。畢竟在出租車公司，車禍幾乎天天都能聽到，看到。

　　夏信在邊上聽到小夥子這麽說，眼珠轉了轉，上前一步問那個小夥子，“司機師傅，您好，我就是長盛保險公司的，我覺得您說得特別對，像您這樣有先進保險意識的，這幾天我還是第一次遇到。”

　　小夥子讓他誇得有點不好意思了，連聲說”都是實話，都是實話。“

　　“你周圍的司機朋友是不是很多都和您情況差不多啊?”夏信追問了一句，邊上的胡斌也反應過來了，“對啊，是不是也都沒有社保什麽的啊?”

　　“對啊，大家都差不多，要不怎麽要一起談談份子錢的事，我們準備和公司談談，降點份子錢。”

　　“您能帶我們一起去嗎，我覺得您朋友可能也需要和您一樣的保險。可以嗎?夏信問道。

　　”這。。。。，我和你們也不熟啊。萬一他們不高興見你們怎麽辦?”小夥子很為難。

　　“這樣好不好，我們和您過去，如果您的朋友們不願意和我們談，我們馬上就走，您覺得行嗎?”胡斌說。

　　“那好吧，我覺得他們買一份也挺好，心裡能安穩點。那你們跟我走吧。”小夥子想了想，同意了。

　　夏信兩人和店主打了個招呼告辭，跟著小夥向一百多米開外他們吃飯的飯店走去。

　　 3

　　千裡香飯店，其實就是隻能放四張方桌的小吃店，中午供應一些簡單的炒菜，蓋澆飯，還有面條和餛飩，老板聽口音像是福建或者廣東的，這兩個地方人講普通話，夏信總覺得是一樣的，培訓班裡的來自這兩個地方的同學講話也和這個老板差不多。

　　靠裡面牆的一張桌子坐了五六個司機打扮的人，正吃飯聊著天，應該就是小夥子說的一起吃飯的司機朋友。看見小夥進來，其中一個人喊了一聲“小樂，你幹什麽去了，怎麽才來?給老人家送飯也不用這麽長時間啊。”叫小樂的小夥子走過去和大家說了一下事情緣由，順便把夏信和胡斌介紹了一下。

　　“保險?那些國企職工都是單位給拿錢買的，沒聽說自己買的啊。”一個40多歲的人說，聽口音像是東北人。

　　“呵呵，這位大哥，聽口音我們是老鄉啊，您說的對，以前基本都是單位拿錢給職工投保險，但如果不是國企職工就沒有了。”夏信先套了一下老鄉交情。

　　聽到熟悉的鄉音，東北司機果然態度一下熱情了很多，說“老鄉啊，來來來，坐著說。”果然老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪啊。夏信謝了聲坐了下來，胡斌拉了個凳子坐在了夏信旁邊。

　　“說說，小老鄉，你說的那個保險是怎麽回事?”東北司機問道，看得出來，他在這幾個人中，比較有威望。

　　夏信把保險卡介紹了一遍，特別強調了對出租車司機來說，這份保險特別適合，萬一有人遇到些事，保險能幫家裡度過難關。吸取昨天的教訓，夏信避開了“你出事的話”和出租車司機特別忌諱的車禍等字樣。看著夏信在那和這幾個司機侃侃而談，胡斌心裡很是佩服，不愧是能簽長盛第一張百萬保額保單的人。

　　“買保險是不是不太吉利啊。”邊上有個人小聲說了一句。夏信聽了，呵呵一樂，把侯老師教的話術運用了一遍，真是不辜負昨天晚上和胡斌在房間的的來回演練，夏信把這一段話術講得非常的流利。聽完夏信的話，東北司機說“小夏講得有道理，難道人生病是因為有醫院嗎?盡扯淡，我先買個5萬保險，回頭讓我媳婦兒也安心一點。”

　　看東北司機買了，其他幾個人也都紛紛掏錢給自己買了一份，有5萬的，也有1萬的。看大家因為自己出現連吃飯都耽誤了，夏信趕緊起身告辭，東北司機熱情的留他們一起吃，但知道他們還有事要商量，夏信和胡斌就堅持離開了，走之前，夏信把自己的傳呼號留給了東北司機，告訴對方如果去D市，可以找他，到時請他吃飯。

　　離開千裡香飯店，走到一個無人的地方，夏信和胡斌兩個人再也抑製不住興奮地心情，兩個人不約而同的“耶”了一聲，同時做出來一個勝利的手勢，算了一下，一共銷售出去七張卡，保費也收了380元。有了這七張卡托底，兩人吃完飯也沒心思再展業了，想起馬上就要結訓了，還沒有給家裡人買點上海的特產呢，就專門跑去南京路轉了一圈，分別給家裡人買了點上海的特色，夏信還專門給兒子買了一套小汽車模型。

　　晚上回到賓館，一打聽，不光是他們簽單了，好幾組也都簽單了，但最多的也就簽了兩張卡。侯老師和魏仁強對夏信他們能銷售出去七張卡也是大為驚奇，專門還問了一下過程，夏信和胡斌打了個馬虎眼，侯老師他們一看兩人不願說，也就沒再問。

　　最後兩天，夏信和胡斌按照自己找到的竅門，中午，晚上找司機聚集吃飯的小飯店銷售，為此，每到中午，晚上吃飯時分，兩個人就專門打個車，在車上先和司機聊天推銷，如果順利，就和司機師傅一起去他們吃飯的地方，對著一群人銷售。兩天下來，居然銷售了30多張卡。夏信在這過程當中的奇思妙想，讓胡斌歎為觀止。

　　結束那天，走到賓館門口，胡斌感慨了一聲“壽險這個東西，要做好，除了勤奮，還要動腦子啊，夏信，我覺得你是乾壽險的料。”

　　第十五天，終於到了培訓的最後一天。結訓儀式上，侯老師首先對各位學員的努力，支持，配合表示了感謝，同時對優秀學員進行了獎勵，不出大家意外，夏信被評為優秀學員，夏信和胡斌也因為在市場實踐中，銷售量居全班之首而獲得了侯老師的特別獎勵，一本台灣版的書《推銷之神-原一平》，這讓夏信激動了半天。在侯老師講完話之後，魏仁強對全體學員的優異表現做了充分的肯定，也祝願大家在未來能夠在壽險的事業上越走越遠，越做越好。全體學員給與了眾位老師熱烈的掌聲，這將是一次對很多人來講，一身難忘的經歷。

　　在大家的依依惜別中，夏信和其他學員踏上了回家的路途。