錦城是金西省的省會，金西省位於全國的中心地帶，有著悠久的歷史文化，但錦城分公司卻設立比較晚，年初剛剛批準成立，滿打滿算也就不到5個月。

此刻，錦城分公司的負責人趙天存正坐在自己的椅子上發愁，應自己請求，總部派人來幫錦城分公司制定規劃了，但這個夏信是誰啊?就聽說是組訓班的班主任。

趙天存，錦城分公司負責人，之所以是負責人，是因為他剛剛從省國有保險公司辭職，來到長盛保險，任職資格還在報批過程中。

要說趙天存的經歷在金西保險圈也是有些名號的，不是因為他的職位有多高——他就是一個團險(以團體為保險對象，如一個企業等)處的副處長，而是因為他能寫一手好的文章，而且口才不錯。從縣裡的一個保險代辦處的辦事員能夠一步步走到省公司團險處副處長，全憑自己的能寫能說。

據說他之所以能調到省公司，而且弄到幹部編制，就是抓住了一次省公司領導深入業務一線視察的機會，在領導面前展示了自己的口才和機靈的看眼色能力，被帶到省公司當了領導的勤務員，而後又靠自己的文筆幫領導寫了好幾篇匯報材料，終於得到領導的青睞，當上了秘書，幾年後隨著領導當上了省公司一把手，趙天存又當上了辦公室的副科長，而後一步步走到了副處長的位置。

去年眼看老領導馬上就要退了，自己的仕途也要到頭了，正巧長盛保險在金西省籌建，通過老領導搭上了長盛保險的一個人事部領導，推薦他來負責籌建錦城分公司。

原本以為負責一個分公司也沒什麽難的，看老領導乾得就很容易。誰知道到了長盛才發現，這公司和原來的國有公司不一樣，原來公司早就有了一套運行機制，不管誰當一把手，只要按照既定的軌道推進就行了。

但來到長盛以後才知道，長盛和原來公司是完全不一樣的一家公司，錦城分公司更是需要白手起家，根本沒有可以照搬的做法，而一個分公司制度應該怎麽制定對他來說，還不算太難，大不了照抄原來公司的。

趙天存最近頭疼的事是業務發展應該如何規劃，別看趙天存是團險處副處長，可是一天也沒乾過業務，就算在當團險處副處長時，他最主要的工作還是給原來的一把手寫稿。

翻來覆去地在腦子裡把原來團險處的那些老同事的做法想了又想，趙天存徹底泄氣了，因為他一直覺得乾業務太沒檔次，根本就不願意和這些乾業務的“粗人”打交道，所以在業務口，也沒有人願意理他，這也是為什麽他來長盛當一把手，卻沒有老部下跟著來的原因，哪怕他給人封官許願，都沒有人來。

實在不知道應該怎麽規劃業務發展，趙天存就給陳麗安打了一個申請，請求總部派人幫錦城分公司制定一個五年發展規劃，陳總很痛快地就答應了。

趙天存把秘書喊了進來，讓他把個人業務部經理周亮喊來。

一會兒，一個很精神的小夥子走了進來，夏信如果在，馬上就能喊出來他的名字，第一期組訓班優秀學員、三組組長周亮。

原本按照組訓選拔標準，像錦城分公司這種剛剛開業的分公司，夏信是不準備給組訓名額的，但面試時，周亮給夏信留下了非常好的印象，所以就破例留下了周亮，在培訓和實習期間，周亮表現突出，被評為了優秀學員。

而周亮在組訓結訓回到分公司，就被提拔成了個人業務部經理，雖然錦城分公司開業到現在，業務員一共也沒超過300人。

”趙總，您找我?“周亮恭敬地問道。

對趙天存，周亮還是非常尊敬的，趙天存對他有知遇之恩，剛從組訓班回來，就直接提拔成了個人業務部經理，這在第一期組訓班裡可以說是第一人。

”周亮啊，這次幫我們分公司來做五年規劃的項目組負責人叫夏信，據說是你們組訓班的班主任，你熟悉嗎?”趙天存看著自己的業務部經理問道，這小夥子不錯，可惜已經結婚了，要不給自己當女婿還挺合適的。

“夏老師要來了?”周亮驚喜地說道。“他是我們副總教官，不是班主任。”

“有區別嗎?”趙天存沒弄懂班主任和副總教官的區別。

“班主任主要管班務，像起床，早操，還有吃飯什麽的。”

“那教官呢?”

“教官主要負責訓練，侯總是總教官，夏老師是副總教官。”

“那還是侯總大啊。”

“侯總和夏老師分工很明確，侯總負責教授理論知識，實務都是夏老師幫助答疑，還帶著我們上市場。實習時候一個支公司，一個支公司地去現場指導。”

“這個夏信業務能力很強嗎?”

“趙總，夏老師是長盛壽險第一屆的高峰會長，業務能力不是一般強，出手就簽大單。”

周亮把組訓班時，夏信去服裝市場簽單，和在騰定市幫著業務員簽單的事說了一遍。

趙天存聽完，說:“聽你這麽說，夏信應該是一個專業能力很強的業務幹部啊，照理說帶拜訪量管理項目組正合適啊，怎麽還帶了個項目組來幫我們做規劃呢?”

“拜訪量管理項目組?”周亮不解地問道。

“哦，這次你們的夏教官是帶了兩個項目組來的，一個項目組是幫我們做五年規劃的，還有一個項目組是拜訪量管理項目組，一肩雙挑啊。不簡單啊。”

回頭看周亮似乎聽不懂自己的話，趙天存有點感覺無趣，這個周亮工作很敬業，認真，但滿腦子都是業務，政治敏感度比較差。

於是趙天存就告訴周亮，夏信等人來了以後的接待工作，就有他負責，周一就會到了，讓他去把賓館，飯店，辦公場地都準備好，還有不要忘了掛歡迎橫幅。說到接待，趙天存來了精神頭，交代周亮各項細節足足有四十五分鍾。

周亮出去以後，趙天存在辦公室轉來轉去，一會兒緊走兩步，一會兒又慢慢踱了兩步，嘴裡念念有詞。

“高峰會長，組訓班副總教官，拜訪量管理項目組經理，錦城分公司五年規劃項目組經理“

趙天存感覺找到了點什麽，又好像什麽也沒抓到。

”不對啊，這一定是有用意的，前三個身份和後面那個身份不搭邊啊。“趙天存自言自語的說道。

趙天存感到總部不認識人，是自己最大的短板，這個夏信什麽來歷，決定了自己要用什麽樣的姿態來對他。

如果這是欽差大臣，那自己就要放下身段，盡力交好他，如果就是一個普通項目經理，那自己就不用理他了，交給周亮就好了。現在搞不清楚就不好辦了。

趙天存拿起燒開水的水壺，給自己泡了一杯茶，繼續邊走邊想。這是他在原來公司養成的習慣，其他可以不管，這個人事關系一定要搞清楚，否則很有可能在不知不覺中就把人得罪了。

“一個業務幹部，為什麽要來做五年規劃呢?”

趙天存一個激靈，被自己的這個問題問倒了，對啊，一個業務幹部為什麽要讓他帶人來做分公司的五年規劃呢?

這是培養啊，而且是全方位的培養，這是把這個人在當一把手培養啊！

一個當過高峰會長，而且帶過組訓班，負責過拜訪量管理，精通業務，培訓，銷售管理的人，如果再知道如何規劃一個分公司的發展?

我的天呐！趙天存被自己的想法驚著了。

這夏信是個未來之星啊！