夏信再次來到了右明。

　“怎麽樣?春林，對活動百分百有信心嗎?”夏信問道。

　“夏總，只要是您說的，我堅決去執行，一定做到。”范春林回答的很有技巧，並沒有回答有沒有信心。

　聽到范春林這樣的回答，夏信笑了起來，“春林，你也學會滑頭了?”

　雖然通過那一場“鴻門宴”，讓所有的營業部經理都簽了戰書，但要說通過這樣一個戰書，就能讓所有營業部經理相信自己可以達成百分之百活動，夏信從心裡就沒想過這麽容易。

　一個月讓所有的人都簽單，這已經是一件挑戰所有營業部經理常識的事了，何況夏信的目標根本不是一個月，而是接下來的每個月，但現在說每個月有點難，還沒有一個月達成活動百分百呢。

　很多人對新事物，新理論的出現並不是一開始就是積極擁護的，90%人的改變路徑都是“目睹感受變革”，也就是說大多數的人都是要在看到別人按照新的理論，新的方法做成功後，才會去跟進。

　那這個率先做成的榜樣就很重要，夏信這次來右明，只有一個目的，就是要讓范春林成為這個榜樣。

　看夏信識破了自己的小伎倆，范春林嘿嘿一笑，有些不好意思的說道:“夏總，要說有100%的信心，肯定是騙您的，但我有信心去把這事做成。這一點您可以相信我。”

　“我不相信你，我就不來了。“夏信說道，順手點上了一根煙，想了想要怎麽來和范春林說這事。

　日常工作當中，最難的不是推動業務，而是如何通過改變人的觀念，從而使他能夠從內心去達成設定的目標。

　思想工作是最難做的，但一旦做好了，也是效果最好的。

　理了理思路，夏信問道:“春林，下個月你覺得你們營業部可以最高達成多少舉績率呢?”

　“85%，最高，夏總，我們最近新人比較多。”

　“嗯，你現在是150多人吧?”

　“對，158人。”

　“那15%就是大概25個人左右吧?”夏信大致心算了一下。

　范春林點點頭，“每個月大概就是25人左右不活動，屬於掛零人員。”

　“好，那你現在能給我個名單，下月是哪25個人不活動嗎?”

　“哪25個人不活動?”范春林沒想到夏信會問這個問題，想了一下，苦笑著說:“這個還真不能，夏總，每個月都不一樣。”

　“呵呵，也就是說，這85%是你自己給自己的目標，每個月達到85%後，接下來你就不追蹤了吧?”

　范春林一下臉就紅了，被夏信說中了，其實范春林每個月給自己定的目標就是85%的舉績率，達成了，他就認為這月目標完成了。

　“這......”

　“沒關系，我能理解大家的想法。畢竟這剩下15%的人，就算都活動了，也產生不了多少保費，你是這麽想的吧?沒錯吧?”

　“是。”范春林老老實實地點點頭，特訓營的人都知道，在夏總面前，最好實話實說，玩小心思肯定被夏總看穿。

　“這是事實。”夏信點頭。

　“那.........?”范春林驚訝地看著夏信，既然您老人家也知道這些人就算都活動，也沒多少保費，為什麽還要活動百分百呢?

　看著范春林驚訝的眼光，

夏信笑著又點上了一根煙，“但你想過沒有，這15%不活動的人，會在營業部如何向人解釋自己沒有活動的原因呢?” “會怎麽解釋?”范春林歪著頭想了一下，卻發現自己腦子裡沒有這個概念。

　“他們會說自己沒有簽單，是因為自己能力不夠，專業不強嗎?”

　“那不會。”

　“那會說什麽?”

　“會說.......，產品不好，市場不好，公司不好。”

　“很對，和誰說?”

　“和營業部的人說。”

　“營業部的什麽人?”

　“已經簽單活動的人。”

　說到這，范春林突然反應過來說:“夏總，您的意思是，這些人雖然產生不了多少保費，但卻會起到非常大的負面作用?”

　“對嘍。”夏信看范春林反應過來了，很高興的讚同了一句。

　“您這一說，還真是，業績好的人也不會到處去和人說自己業績好，但業務不好的人，主管一問，就會這麽說，最後影響業務好的人。”

　“嗯，這就是我之所以要推動活動百分百的原因。”夏信說道。

　這是一個原因，另一個原因是夏信就一直有這個願望，或者說理想要挑戰一下壽險界所謂的常識。

　當然這個原因用不著告訴范春林他們，講了估計他們也無法理解。

　“我明白了，夏總，您放心，我一定做成活動百分百。”

　夏信很滿意范春林的態度，他之所以選擇范春林作為突破口，就是認定范春林身上有一股不服輸的勁頭。

　“別急。”夏信笑著說，“我也不能光是讓你乾，不給點支持啊。”

　“啊，還有支持啊?”范春林大喜過望。

　“你需要什麽支持?”夏信並沒有直接說出給什麽。

　“那我得好好想想。”

　“沒事，你好好想。”

　夏信有點著了一根煙，邊抽邊翻起了茶幾上的一本書，這是夏信最近正在讀的一本書《第五項修煉》。

　過了好半天，范春林輕喊了一聲:“夏總。”

　“嗯?”夏信合上書，抬頭看向范春林，“想好了?”

　“夏總，我提個要求，行嗎?”

　“當然可以了，本來就是讓你提要求啊?”

　“我想要是我做成了，您能來參加我們營業部的慶功宴嗎?”

　“就這要求?這要求肯定可以的，還有嗎?”夏信哈哈大笑。

　“還有........”范春林有點猶豫。

　“說吧。”

　“您能不能支持我一點費用，我來搞個小競賽，推動一下。”

　“可以，要多少錢呢?”

　“一萬?”范春林大著膽子說了個數，看夏信看向自己，忙改口說:“五千也行。”

　“你呀。”夏信拿手指了指范春林，說道:“我給你兩萬。”

　“兩萬?”范春林這回真驚著了。

　“對，兩萬，但是有兩個條件。”

　“您說， 我都答應。”

　“第一，必須要達成活動百分百，如果隻達成了99%，你也得還我錢。這點能做到嗎?”

　“沒問題，保證不還您錢。”

　“第二點，做經驗分享時，要說這錢是你自己投入的，不能說是我給你的。這點應該沒問題吧?”

　“沒問題，但.....”范春林有點糊塗了，這夏總是助人不留名嗎?

　看范春林沒明白這個要求的含義，夏信解釋了一下，“這是單獨支持你的，如果每個營業部都向我要錢才能做到，我哪有那麽多錢呢?明白了?”

　“明白了！”

　當夏信把丁瑋喊到辦公室，交代她對范春林特殊支持這件事時，因為這一年多來，和夏信關系改善了很多。

　丁瑋問道:“夏總，這不是一碗水沒端平嗎?您不是一直講管理要公平嗎?”

　要換以前，夏信早怒了，但這次夏信還是耐著性子解釋了一下，以後這種事會總有的，解釋一次，下回就理解了。

　“一碗水端平?不存在的。管理上的公平，不是吃大鍋飯，如果有人不想按你說的去做，或者反對你，難道你也要對他公平嗎?對他公平，不是對其他人的不公平嗎?

　費用就是資源，就是指揮棒，是用來引導隊伍前進方向的。“

　丁瑋聽著似懂非懂，點點頭。

　夏總的很多理論都和於文杉的不一樣，但好像更有效，更為員工和隊伍接受。