一個營業部一個月活動百分百並不會掀起多大的波浪，一個分公司一個月活動百分百也不會有多大的反響，但如果一個分公司連續幾個月活動一直都是百分百，那肯定是會有反響的，特別是當安江分公司在2003年第一個月又以舉績率100%，達成率200%的業績表現領跑後，安江分公司終於引起了很多分公司的關注。

　在北京分公司魏仁強的辦公室裡，副總張峰對著正看報表的魏仁強說道。

　”魏總，這個安江分公司挺厲害啊，月月都是舉績率100%啊，這個夏總是你老部下吧，要不您打聽打聽，他們是怎麽做到的。”

　魏仁強點了點頭，說道:“是啊，這個夏信是我原來在d市分公司的個人業務部經理，因為和楊曉春關系不好，所以去了策略研究中心。”

　“喲呵，天子門生哦，那應該和程玉祁關系很好。”張峰其實是知道夏信的大概經歷的。

　“他去研究中心是陳總親自點名要的。”

　“專業能力挺強的。”張峰拿手指彈了一下拿著的一張報表，“這個安江各項指標都很牛，增員率，留存率都很好。”

　“這小子這幾年應該是進步很快，而且自己有想法，嗯，應該是有一套方法論。”

　“不過安江一直不怎麽賣投連險，這倒也奇怪。”

　“不奇怪，今年年中開會時，他到我房間看我，我和他聊過，他對投連一直有些顧慮，總覺得股市不會一直這麽好的，他父母都是銀行的，對經濟都挺懂的。”

　一說起投連險，張峰就有點發愁了，說:“最近這個投訴是越來越多了，而且已經出現業務員給客戶寫保證收益的條子了。”

　“是嗎?”魏仁強一聽就有點緊張，“多嗎?”

　“不多，就發現一個，而且.......“張峰停頓了一下，說:“剛入職的新人就賣投連險，是不是有點問題啊?”

　“是有問題，你接下來讓個人業務部，督導區對業務員要盯緊點。”

　張峰點點頭，說道:“魏總，你抽空還是給夏信說一下，我和他請教請教怎麽抓舉績率，我還是真的想向他學習學習。”

　“行，我抽空給他打個電話，問問。”魏仁強也沒把這事放在心上，說真話，讓他放下架子，給曾經的下屬打電話請教，這事魏仁強還是有點做不出來的。

　夏信乾得好，魏仁強是非常高興的，一到過年過節，夏信都會給他來個電話，發個短信，總把他一直當成領導看。

　但也正因為有這個想法，夏信在魏仁強心裡，總覺得還是自己的下屬，雖然夏信當一把手都好幾年了。

　張峰回到辦公室，剛想把個人業務部經理喊來，沒成想，個人業務部的經理孫梅自己就來了。

　“我正要找你呢。”張峰一看孫梅自己招來了，忙伸手讓她坐下。

　“您找我有事啊?”孫梅看張峰好像有什麽事一樣。

　“對，我剛才魏總那出來，魏總讓我們對業務員看緊點，不要出事。”

　“我來就這事，剛才有個老大爺來鬧了，說我們的業務員承諾他年收益可以到30%，還寫了字條。”

　“30%?”張峰呼的一下站了起來，“業務員呢?”

　“離職了。”

　“入職多長時間的?”

　“半年。

” “就知道這事麻煩。”張峰跌坐在椅子裡，拿手拍著拍著額頭說道，“這樣的人多嗎?”

　“張總，我覺得可能不會少。”

　“唉，這可怎麽辦。”

　“張總，我建議我們停了新人銷售投連險的資格。”

　“停了?“張峰反問了一句，”那業績怎麽辦?增員怎麽辦?現在這些老業務員全靠新人能賣投連險去招人的。“

　聽到張峰說這句話，孫梅沒接話茬兒，卻問了一句:“張總，您和魏總說了我們去安江學習的事了嗎?”

　“沒有。”張峰搖了搖頭，說道:“我就是提了一句讓魏總打個電話幫我們問問。”

　“你怎麽沒直接說呢?我都和我同學說好了，去了就去他那個督導區，他那有個營業部經理是安江第一個達成活動百分百的，而且一直持續到現在。”

　“這個不太好說啊，你知道的，安江的夏總原來是魏總的下屬，估計讓魏總說我們北京分公司去和安江學習，他張不開這嘴。”

　張峰說道，講到這，突然反應過來孫梅說的話，“你同學?”

　“對，我們四期的組訓同學，胡子華，現在是安江分公司右明營銷部服務部的經理。”

　“那你直接問他不就行了，還要去學習幹嘛?”張峰說道，他沒想到孫梅居然有個安江分公司的同學。

　“我問他了，但他說，他也說不清楚他們夏總有套理論，但同樣的道理，每次夏總講的都不一樣，好像都是從不同的層面來總結的。而且.......”

　“而且什麽?”張峰問道。

　“張總，我想去安江親自和營業部經理聊聊，看看是什麽力量讓他們能夠持續保持活動百分百的。問胡子華，他並不能代表營業部經理。”

　“這倒是，那怎麽辦呢?要不我直接和魏總說說，我們去人學習一下，估計他也不能反對。”

　“張總，要不緩緩吧，馬上過年了，我們過完年，再和魏總說，順便我們看看這個二月過春節，安江能不能做到活動百分百。”

　“也行。”

　他倆都沒想到，過完年，一場突如其來的橫掃全國的讓他們的安江之行最終也沒成行。

　..........

　此時的夏信， 正看著窗外淅淅瀝瀝的細雨，抽著煙，煙霧慢慢順著開著的窗戶飄到了雨幕中。

　桌上的電腦上還沒有暗屏正顯示著一封郵件

　是魏麗敏發來了。

　”夏信，我要和你告別了，我即將舉行婚禮，婚後將隨愛人去瑞典了。在長盛這幾年裡，最開心的那一段日子就是和你，還有許霜我們一直做項目的那一年，一起到錦城做五年規劃，一起看世界杯，一起到分公司檢查。

　雖然就要離開長盛了，但這段美好的回憶，我會一直珍藏。

　最後祝你在安江一切順利！“

　魏麗敏和許霜，是夏信在中心工作期間，合作時間最長的兩個美女同事，這兩個人性格開朗，而且腦子極為好用。

　尤其在魏麗敏的身上，夏信學到了很多心理學方面的知識，對她一直都是另眼相看。

　來安江這幾年，只要有機會回上海，他總會喊著兩個小姑娘一起吃個飯，只是這樣的機會不是很多。

　這魏麗敏去瑞典，估計未來就沒有什麽見面的機會了。

　過往的一幕幕從夏信的腦海裡飄過，雖然算算也才幾年時間，但在夏信的感覺裡，卻仿佛已經是好長時間以前的事了。

　夏信回過身來，把煙頭在煙缸裡掐滅。

　寫了很長一篇，想了想卻又都刪掉了，隻留下了一句話。

　”祝一切都好。同事是一時的，朋友是長久的，我們會想念你的。“