夏信喊上何雄銘的含義在於，何雄銘是本省分公司的副總，在地方上也是一個有頭有臉的人物。一般來講，當客戶知道當地分公司的副總，親自來拜訪時，就會感覺自己受到了很大的重視，那成交起來就問題不大了。

何況，從剛才說的情況來看，客戶明天有急事出門，今天還特意打電話說，現在可以過去，這明擺著客戶已經決定要投保了，讓何雄銘一起去，也只是增加一個保險系數而已。

情況也果然如夏信所料，當客戶知道和業務員一起來的何雄銘是分公司副總時，頓時感覺長盛壽險對她很是重視，再加上夏信從她需求角度對產品的分析，客戶二話沒說就簽了單，而且保額從原先計劃的10萬直接提高到了100萬。

從客戶那告辭出來，何雄銘上車後高興得嘴就沒合攏過，一直說夏信就是他何雄銘的福星，把夏信搞得丈二和尚摸不著頭腦，一張保單而已，至於這樣說嗎?

一詢問，夏信才知道，這張百萬保額的大單，是北江省分公司至今為止最高保額的一張保單。

這張保單居然是因為自己出面才簽成的，可以說有自己一半的功勞，何雄銘當然高興了，以後有資格出去說，北江第一張百萬保額的保單是自己幫著簽成的。

聽到何雄銘這個解釋，夏信也是愕然了一下，原來如此，這正是無心插柳柳成蔭。

回到辦公職場，那個業務員在再三感謝後，忙著落實繳費和承保等事宜去了。

一直等候的於世民，邢峰，高雲生，還有聽說夏信到來後，回到職場的幾個組訓聽說這個百萬保單的事後，都感到不可思議，這麽容易就簽了一張北江到目前為止最高保額的保單了?怎麽不像真的，像是講故事呢。

等夏信把前因後果給大家一分析，大家感覺還真是這樣，不過能從隻言片語中發現這個事實，而且還能想到把何雄銘拉著以增加成交機會，卻是一般人做不到的，這是夏信深厚功力的展示了。

經此一事，於世民對夏信的感覺直接上升為了崇拜，邢峰和高雲生也是覺得夏信這個項目經理很不簡單，跟著他也許真能學到在中心學不到的東西。

一旁的白長文喊道:“師傅，你太厲害了，我崇拜死你了。”

夏信聽白長文這麽一喊，才想起來所有事都是這個二貨給惹出來的，頓時氣不打一處來，一聲怒罵:“誰是你師傅，我要是有你這個徒弟，先一腳把你踢死，盡惹事。”

眾人聽了都是哈哈大笑，白長文腆著臉說:“我們都是你教出來的，你當然是我們師傅了。對不對?”這句話是對劉洋那幾個組訓說的。

幾個組訓都是紛紛點頭，都說夏信是他們的師傅，夏信看他們這樣，沒好氣地對他們說:“我教你們見誰都套老鄉了?我的臉都快被你們丟盡了，還師傅呢?”

眾人又是一陣哈哈大笑，一到騰定市，就簽了一張大單，大家心情自然都是舒暢的很。

何雄銘卻從組訓和夏信的對話裡，感受到了彼此之間的感情。他很明顯的能感覺到組訓對夏信又愛又怕的那種感情。

這個夏信真的不簡單，能把這些組訓擺弄得如此服服帖帖，怪不得王總這麽重視此人。

午飯後，夏信把五個組訓招到會議室，讓每個人說一下這一周實習的收獲，問題和感悟，還有建議。

幾個人都認真匯報了自己這一周的工作，特別談到了營業部存在的問題，其實北江省分公司存在的問題和夏信在江南區遇到問題是一樣的，主管能力不足，在營業部的管理上都是按照本能在管理，

根本沒有一套行之有效的方法。聽到組訓談到這些問題，夏信覺得回去後，要向程總和陳總體格建議，把因為韓元他們離開後，暫時停下來的拜訪量管理的推動工作持續推動下去，正好到時組訓們也回去了。

夏信聽完組訓的匯報後，問大家，在培訓時學到的東西，包括自己講得拜訪量管理有沒有用到營業部去，大家說正在幫著營業部開早會，慢慢在開始用，但剛來一周，還沒那麽快。

聽到大家這麽說，夏信不由啞然失笑，對啊，大家才來一周啊，自己太心急了，羅偉、於世民給自己講的也是這一周剛開始的感覺，從剛才大家的反饋來看，應該接下來會有效果的。

想通了這一點，夏信也是如釋重負，回來之前，侯文祿還抽空和夏信聊了一下，讓他回到寧山後，要多關注組訓實習期間深入業務一線的情況。至於夏信提到的組訓實踐不足的情況，侯文祿說，台灣也是這樣，後期隨著營業部經理的專業性開始提升，組訓越來越趨向於新業務員的訓練了。

但從眼前的組訓實習情況來看，夏信覺得長盛壽險的第一批組訓還是可以承擔得起未來業務發展的需求的。

開完會，晚上劉洋，白長文幾個組訓強烈要求夏信單獨和他們吃飯，再輔導他們一下，夏信想了想就同意了，當然邢峰和高雲生是要跟著的，不過幾個組訓基本把他倆視作空氣了。

夏信委婉地和何雄銘說了一下組訓的想法，沒想到何雄銘也正好晚上要和於世民一起請當地的營業部經理們吃飯，於是兩人愉快的各自吃飯去了。

晚飯時，夏信又對大家提出的問題給予了細致的指導，結合自己在d市分公司，在江南區的經歷，和自己到中心後的學習感悟，給眾人提出了自己的建議，特別提示了他們，要勇於去市場，積極主動地和業務員溝通，了解每個人的想法，特別要了解每一個人來長盛的目的， 了解動機，才能有的放矢地進行輔導，一個人只有意願被激發出來，做事才會主動投入。大家一定要每天總結，每天分享，共同尋找方法，任何問題，一定都是可以找到解決方法的。

夏信在這次飯桌上，第一次提出了:意願百分百，方法無窮多。

這句話後來隨著組訓分布到了各地，各個保險公司，成為了行業的一個金句，這卻是夏信在騰定提出這句話時沒想到的。

第二天，夏信就接著去了下一個支公司，何雄銘依然全程陪同，拿他的說法是，萬一下一站自己還可以再簽一個百萬大單呢，一定是要跟著夏信這個自己的福星的。夏信知道這是何雄銘在和自己套交情，反正自己對何雄銘也不反感，於是兩人繼續結伴同行。

用了10天時間，夏信轉完了7個地市的支公司，每到一地，卻發現，自己還沒講，那句“意願百分百，方法無窮多”就已經做成橫幅標語掛在了各地的職場裡，何雄銘第二天下午在支公司職場看到這句話後，驚為神諭，二話沒說，拿起電話就給個人業務部經理打了個電話，讓寧山市的督導區也必須全部掛上這個橫幅標語。

打完電話後，得意洋洋的對夏信說，這句話說的太好了，我要好好表揚一下這個支公司經理，兄弟，我們北江也有可塑之才吧。說完哈哈大笑，望著何雄銘笑得都能看見嗓子眼的大嘴，夏信說了一句話就讓那張大嘴一下合上了，以致於因為用力過猛，牙齒間發生了強力的碰撞，差點把下巴給震下來。

“這句話是我說的。”