“天鷹特訓團”的開辦，基本課程和訓練要求和安江的“飛鷹特訓營”幾乎沒有什麽區別，因為夏信心裡早就意識到這種特訓班，其實最重要的形式，而不是內容，這是當年他在安江舉辦全員軍訓時認識到的。

　　但人員選擇卻是一個問題，東唐分公司和安江分公司不一樣，東唐分公司有十個支公司，人員眾多，雖然這一年脫落了很多人，但瘦死的駱駝比馬大，這就導致夏信對很多人，特別是主管並不是很熟悉，不像在安江，他幾乎可以做到每一個主管都很熟悉，幾乎每一個飛鷹特訓營的主管和營業部經理的情況，包括工作情況，家庭情況都非常熟悉，很多主管的家人他都認識。

　　但在東唐分公司，他就做不到了，到現在，他連全省的營業部經理都沒有認全呢，何況將近千人的主管了，相比只有6000多人的隊伍，這主管隊伍就太多了，意味著每一個小組只有6個人多有，其實80%的小組都在4人左右，這是一個非常危險的數字，如果再來一次考核，1000多人的主管隊伍估計一半都留不下。

　　“夏總，一共報了100多人。”耿堯走進來對夏信說道。

　　耿堯被確定為特訓團班主任後，夏信就讓他坐在了自己辦公室外面的座位上，變成了第二個秘書，不過他和柴茵不一樣，他隻負責特訓團的籌備，讓他坐在外面，一是為了方便匯報和請示，二是為了打消耿堯和自己的陌生感，如果耿堯作為班主任和自己太陌生，那很多要求就會落實不下去。

　　而杜桂被夏信放到了個人業務部去學習基本法了。

　　“才100多個?”聽完報名數字，夏信皺著眉頭問道。

　　“是啊，太少了，我覺得......”耿堯話說了半句。

　　“有什麽話就直說，吞吞吐吐幹什麽?”夏信瞪了他一眼，同時把煙盒扔了過去，“坐著說。”

　　這一段時間，夏信發現這個耿堯就是一個煙鬼，長得白白胖胖的，但煙量極大。

　　耿堯這段時間和夏信也熟悉了，知道自己這位領導的脾氣，也不客氣，“咕咚”一下做到了辦公桌前面的椅子上，順手抓過煙盒，抽出香煙點著，抽了一口才接著說。

　　“我覺得很多機構的負責人都不是很積極，而且很多主管也是觀望狀態。”

　　夏信點了點頭，”你接著說。“

　　看了看夏信，耿堯說道:“夏總，那我就大膽說了。”

　　“哪來那麽多廢話。”夏信罵道。

　　被夏信這一罵，耿堯頓時渾身都感覺舒服了，因為他這些天來知道了一件事，夏總對看得上的人都是向來不客氣的，說話都是連罵帶損的，想自己，蘇夏都被夏總罵過，不對，主要是自己挨罵，蘇夏主要是被損，而且好像就損過一次，而且還是用自己做的比較。

　　.......

　　那是一次在夏信給耿堯，蘇夏，杜桂，還有柴茵幾個人講銷售流程的時候，特別是在講“一卷一卡一活動”的時候。

　　蘇夏問了一個問題，是關於產品卡方面的，“領導，不是有產品彩頁了嗎?為什麽還要產品卡呢?”

　　蘇夏一問出來這個問題，耿堯和杜桂都頓時轉頭看向了她，因為這個問題在倆人看來，這是一個非常弱智的問題。

　　產品彩頁只是產品介紹，產品卡是用來作銷售說明的，沒聽夏總說嗎?這是按照銷售流程做的產品卡。

　　耿堯兩人聽到這個產品卡時，興奮不已，

沒想到銷售流程可以通過產品卡具體落實在具體動作上。　　夏信冷丁聽到蘇夏的這個問題，滿臉驚愕的表情，半晌才一臉無奈地說道:“蘇夏，我一直覺得你腦子很好用的，這個問題問的，讓我一下覺得你的智商怎麽和耿堯一樣。”

　　這句話一出，在場的杜桂和柴茵頓時就笑噴了，耿堯正等著夏信往下說蘇夏呢，心想這麽弱智的問題，你也問，真對不起這張漂亮的臉。

　　沒想到夏信一下把話題引到了自己身上，措不及防，一口煙頓時嗆在了嗓子眼。

　　咳咳咳，耿堯猛地咳嗽了幾下，咳得眼淚都出來了，“說你一句，你也不至於哭啊。領導是在說我。”蘇夏在一邊笑著說道。

　　耿堯拿手指著蘇夏，卻是半天也沒說出來話。

　　夏信其實很是喜歡耿堯這個胖子，很聰明，而且情商也高，倒是一個值得培養的好苗子。

　　..........

　　“夏總，我覺得東唐的支公司負責人觀念都跟不上了，在老張總的影響下，他們做事更像是官僚，而不是在做銷售。”

　　“嗯，有道理。”夏信對這一點是很認同的，“那你覺得應該怎麽辦?”

　　“我這麽想，夏總。”耿堯猛抽了一口煙，“我能不能直接找一些平時不錯的主管，問一下他們的意願，讓他們直接報名?”

　　“可以。”夏信點頭同意，忽然想到了什麽，說道:“你順便問問主管們，分公司要開天鷹特訓團的通知，支公司有沒有通知到他們，有沒有在支公司宣導?”

　　“您是懷疑......?”耿堯問道。

　　“我是有點懷疑，尤其有幾個機構，我很懷疑。”

　　夏信沒有說哪幾個機構，耿堯也沒有問，因為大家都知道說的幾個機構是哪幾個機構。

　　“那我重點問問那幾個機構的。”

　　“嗯，馬上去辦吧。”

　　沒用兩天，耿堯就把全省情況摸了一遍，結果既符合夏信猜想，又有出乎意料的。

　　和夏信想象一樣的是，滄浪支公司果然沒有認真宣導，只是在內勤會上講了一下，這也和滄浪支公司只有一個主管報名的結果吻合，這說明滄浪支公司的劉紅的態度已經是明顯在抵製了。

　　但和夏信猜想不一樣的是，林州支公司卻是召開了全部主管大會宣導的，而且曹曉波還自己做了動員，但結果卻也是只有幾個主管報名。

　　韓坊支公司同樣是這個問題，鄭融華也是親自宣導的，但報名者也是寥寥無幾。

　　但有一個支公司的反應卻是出乎意料，就是耿堯原來在的桃城支公司，負責人張越真，就是那天王海雷嘴裡的“中年婦女”，根本就沒有宣導，只是和支公司的營業部經理魏興說了一聲，結果是只有一個主管報名，而據耿堯的說法，這個主管是魏興的親戚。

　　聽到耿堯匯報的結果，夏信心裡倒是有點意外，看樣子很多事情不像自己想的那麽簡單。

　　人性的複雜性，自己還需要學習啊。