夏信這次下來，一項很重要的工作，就是要和支公司負責人在觀念上你能夠取得一致，或者換個說法，就是要發現和自己觀念一致的負責人，以往每次都是開大會，並不能發現這些人真實的想法，尤其在東唐分公司，大家都學會有了一招，就是捧著領導說，領導愛聽什麽，就說什麽，這也是夏信覺得需要和大家一對一溝通的一個原因。
　　“夏總，這個優點就不說了，好像也沒什麽優點，缺點或者說不足，我覺得韓坊最大的不足就是太小了，雖然經濟在東唐也排在前列，但我們支公司還是太小了，業務員才不到1000人。”
　　夏信點點頭，表示讚同，但沒有說話。
　　東唐是人口大省，人口將近8000萬人，不過這裡面有70%是農業人口。韓坊作為一個經濟總量排在東唐前列的地市，又和北京離得很近，條件還是很不錯的，但就像鄭融華說的，有天然優勢，卻並沒有做大。
　　“至於未來發展的想法，我的想法是................”看了一眼對面坐著的夏信，發現夏信在認真地聽，鄭融華就開始談起了自己的想法。
　　他的想法其實很簡單，但也很直接，就是從績優人員抓起，以點帶面，推動績優人員晉升。
　　耿堯和蘇夏在一旁聽著兩人聊，蘇夏還好，因為不是特別了解一線情況，聽鄭融華和夏信講話內容，就是覺得很新鮮，感覺夏總真是無所不知，連一個業務員做業務時，什麽時間會有什麽困惑和技能需求都知道。
　　但耿堯就不一樣了。
　　耿堯是一個非常聰明的人，拿夏信的話說，腦子非常好使這也是夏信喜歡他的一個重要原因。
　　夏信是一個非常聰明的人，自然也就喜歡聰明的人，耿堯，蘇夏都是屬於那種稍微點撥就能舉一反三的人，而杜桂，就有點腦子不夠用，有點跟不上夏信的思路，所以特訓團一結束，夏信就安排杜桂去個人業務部擔任了一個室主任的位置，先學習一下專業的業務知識。
　　耿堯這次跟著夏信出來，幾站下來，他發現，夏信和每個負責人談的問題一開始都是不一樣的，都是根據對方的想法，加以引導，並加入自己的觀念和想法，一開始是負責人講的多，但到後來就變成了夏信在講，對方在聽了。
　　“夏總真是能講。”耿堯心想，這是第三次聽了，每一次聽總是能夠體會到不同的東西，第一次聽就是新鮮，因為以前從來沒聽過對於個人壽險業務系統的闡述，到這一次，耿堯開始有了一些自己的感悟，特別是夏信在講的過程當中，還會結合韓坊的實際情況，從各種數據來推演實際的情況，並總結出問題所在。
　　幾次下來，耿堯發現這種學習方式實在是太好了，夏信在講自己理念的時候結合了每一個支公司的實際，這讓他更容易理解了夏信的想法。
　　如果說鄭融華是第一次聽，還需要一個消化的過程，那耿堯已經是第三次聽了，可以說完全就是在消化了。
　　耿堯越聽越興奮，剛開始的一絲困意也沒有了，在這過程當中，他還結合自己在桃城支公司的經歷進行了總結，拿著筆的手在筆記本上也是刷刷記著。
　　正聽得興奮，忽然邊上的蘇夏遞過來一張紙條，耿堯一看上面寫著“兄弟，我先去睡會兒。”
　　側頭一看，蘇夏正努力睜著眼睛看著自己，真精彩的內容，她怎麽困了?耿堯很疑惑。
　　蘇夏其實也想認真聽聽，而且也真的在認真聽，但因為夏信和鄭融華講的越來越深，她又不像耿堯有支公司的實務經驗，已經聽著有點聽不懂了，一聽不懂，困意就不可抑製的上來了。
　　本來還想聽著，但看時間，夏總估計還要談好長時間，自己實在是扛不住了，內心鬥爭了半天，還是寫了一個紙條遞給耿堯。
　　耿堯看了看蘇夏已經有些迷離的眼神，又轉頭看了看正談得熱鬧的夏信兩人，衝蘇夏點了點頭，拿筆在筆記本上寫了句話，“你先回去睡吧，我和夏總說。”
　　蘇夏點點頭，拿起筆記本，站起身來，踮著腳往房門走去。
　　正和鄭融華談話的夏信抬頭看了一眼，但什麽話也沒說，又接著和鄭融華談了起來。談了三個支公司負責人，鄭融華是最有想法的，這也是夏信聊得興起的緣故。
　　一直到半夜三點多鍾，夏信才結束了和鄭融華的談話。
　　從夏信房間告別出來，鄭融華在下樓的時候，對耿堯說:“夏總每次都這麽晚嗎?”
　　“是啊，每次都這樣，已經好幾天了，您這是第三個機構。”
　　“哇塞，這夏總身體夠好的，這麽搞下去，一般人可扛不住。”
　　“是啊，剛才蘇夏就已經不行了。”
　　鄭融華呵呵樂了一下，”女孩子身體弱，你應該還可以吧?“
　　“我也有點扛不住了，像夏總這樣的，真不多見，他白天也不睡覺的。”
　　“不過說真話，今天和夏總聊一下，還真是受益匪淺，他有一套自己的體系，而且我覺得如果這套內容可以在東唐實施，我覺得我們一定會好起來的。”鄭融華作為一個入司就在東唐的老人，對東唐分公司還是很有感情的。
　　“我覺得也是，夏總真的是特別敬業，而且很有方法，現在的問題........， 唉。”耿堯沒有把話說完，只是歎了一口氣。
　　鄭融華卻猜到了耿堯沒說完的那下半句，他用手拍了拍耿堯的肩膀，“一切都會好，夏總是個有辦法的人。”
　　說完，出門上車走了。
　　第二天一早，當蘇夏來到餐廳時，發現夏信一個人已經在餐廳了，她趕忙拿了一碗粥，坐到了夏信的旁邊。
　　“昨天怎麽啦?困了?“夏信喝了一口茶，笑著問道。
　　“嗯。”蘇夏點了點頭，臉紅了。
　　“沒事，天天熬也是累。”夏信說道。
　　“夏總，每天這麽熬，您不累嗎?”
　　“我又不是神，怎麽會不累，不過責任所在，不敢懈怠啊。”夏信說道，順手點了一根煙。
　　“我看您煙癮很大。”蘇夏說道，跟夏信在一起開會多了，她對煙味已經免疫了。
　　“是啊，這還是當年在安江外圍停業時，養成的習慣。”
　　“外圍停業?”蘇夏一下來了興趣，沒聽夏總說過啊。
　　“呵呵，是啊，嗯，這個耿堯怎麽還不下來?”夏信顯然不是很願意談過去的事，這是他給自己定的規矩，在東唐不談安江的事。
　　“估計是睡過去了吧。”蘇夏說道，“夏總，您講講唄，在東唐大家很少聽您講安江的事。”
　　“那有什麽好講的。”
　　兩人正說話間，就見耿堯晃著胖嘟嘟的身體，打著哈欠走進了餐廳。