“這段時間，大家在生活上還有什麽需要嗎?有什麽困難嗎?”夏信看著滿滿一屋子的人問道。

　　這是他第三次來走訪外圍撤回來的業務員了，每次來，他都要讓高偉中備好足夠的菜米油鹽，來分發給在興慶打拚的業務同事。

　　這居住條件並不好，五六個人住一間屋，條件很是簡陋，每一次夏信來，都是心裡歉疚萬分，雖然胡新春他們一再說，這不怪夏信，但他自己還是過不去這個心結。

　　“夏總，我想問個問題。”一個臉圓圓的女子站了起來。

　　夏信一看，認識，是從右明來興慶的劉潔，這個女主管，生性很事潑辣，業務也是好手，是個營業部經理的苗子。

　　在上課時，夏信就注意到了這個女主管，可以看的出來，她之前沒有經過陌生拜訪的訓練，在演練時非常生疏，緣故展業和陌生拜訪是有很大區別的，最大的區別就在於陌生拜訪需要首先建立信任感，而緣故展業是建立在以往的信任之上的。新81中文網更新最快 手機端:https:/

　　但這劉潔領悟力很高，很快可以掌握陌生拜訪的要領，胡子華告訴他，在市場實踐時，劉潔很快就運用一卷一卡簽了單，而且和胡子華說，興慶的市場比右明好，客戶也有錢，當時夏信聽完哈哈大笑，說這劉潔再回右明，真的水平會提高一大截。

　　“劉潔，你說。”

　　“夏總，我們就想問一下，已經來興慶兩個多月了，這還需要多長時間才能回家啊?”

　　回家這個詞一提出來，滿屋嘰嘰喳喳說著話的人頓時安靜了下來，所有人的眼光都看向了夏信。

　　果然還是這個問題，夏信心裡說道。

　　“是啊，夏總，我們有些同事實在是牽掛家裡愛人和孩子，已經回去了。”一個業務員說道。

　　“是啊，夏總，我們都不知道能堅持多長時間啊。”

　　“........”

　　這個話題一提起來，眾人立刻七嘴八舌的說了起來。

　　“大家安靜一下，夏總這兩個月一直在和保監辦溝通，但大家也知道，這事我們說了不算啊。”胡新春急忙站起來給夏信解圍。

　　衝胡新春擺了擺手，夏信說道:“我很理解大家的辛勤，說句難聽的話，背井離鄉來到興慶，這興慶再好，也不是自己家啊。”

　　聽夏信這麽一說，大家都點點頭，是啊，誰願意過這種撇家舍業的日子呢?

　　“我這兩個多月一直都在和保監辦溝通，希望能盡快解決全省展業的問題，讓大家早一天回家。”

　　轉了一圈，看了看大家期盼的眼神，夏信接著說道:“雖然我現在還無法給大家一個明確的時間，但有一點我可以和大家保證，六月底之前，我一定讓大家回家。”

　　“好。”聽到夏信這個保證，屋裡的人都鼓起了掌。

　　“可以說，當前這段時間是我們安江分公司最困難的一段時間，但最困難的時候，我們也不能放棄希望，現在就是黎明前的黑暗，我相信黎明很快就會到來的，我會盡我所能，去推動這事的早日實現。”

　　在來這之前，夏信已經是不知道第幾次去找李士進了，前幾次，李士進只是說報到會裡了，但這次去，李士進明確表示，營銷服務部的設立已經可以啟動了，安江保監辦很快就會受理營銷服務部的申請工作，讓夏信回去準備好材料，如果順利五月底之前就可以批完。

　　申請同意後，在加上職場裝修等等，估計六月底應該就差不多了，快的話，其實可能五月底就可以了，夏信說六月底，是怕萬一批複速度沒有那麽快，留了一點余量。

　　“但是，我希望大家在興慶這幾個月不要荒廢了，要練好展業技術，我們目前在興慶，人力是遠遠大於對手的，這幾個月我們要把他們在興慶打趴下。好不好?”

　　“好。”眾多業務員齊聲喊道，這次的事大家都知道是對手搞的鬼。

　　胡子華他們在解釋時，都專門說明了這件事的緣由，這也激發起隊伍同仇敵愾的情緒，這也是為什麽錢經理找鄭樹南，說業務隊伍士氣收到打擊的原因，只要遇見國有公司的業務員，長盛的業務員往往會兩三個人一起展業，在客戶那裡互相補台，當然成交率就要比國有公司的業務員單打獨鬥搞的多了。

　　“等大家練好了技能，再殺回去，在右明，石山把對手徹底打趴下，有沒有信心啊?“

　　”有。“

　　這回鄭樹南是把夏信惹火了，他已經在準備復仇了。

　　”再踩上一隻腳，讓他們永世不得翻身。“劉潔揮著拳頭，惡狠狠地說道。

　　和大家聊到九點多鍾，夏信告辭出來，眾人送到樓下。

　　上車後，夏信對胡新春說道:“大家不容易啊，那麽艱苦的地方，還在堅持。“ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　”是啊，大家是不容易，不過夏總，我覺得您更不容易，這麽大的壓力，都自己扛著。“

　　聽胡新春這麽說，夏信笑了，說:“也沒有自己扛啊，大家都在承受這壓力，不是嗎?”

　　“這幾個月，您的付出大家都看見了，連丁瑋和萬蘭芳都在背後說您不容易，這麽大的壓力，這麽大的事，沒把您壓垮，您是個漢子。”

　　“哦，是嗎?”夏信聽完，微微有些詫異，他還以為，出這麽大事，丁瑋她們還不得在背後看笑話。

　　“是啊，前兩天，丁瑋還讓我問問您，看需要她那邊做點什麽?費用方面，雖然緊張，但是擠一擠還剩能擠出一些來的。”

　　“她怎麽自己沒找我?”

　　胡新春看了夏信一眼，說:”她可能有點怕您吧。”

　　“如果有費用那是最好，我明天找她一趟。”夏信不想在這個話題上糾纏太多，轉了話題說:“這個月，我看我們舉績率還是可以的，撤回興慶的這些業務員舉績率也不低。”

　　“是不低，有一失必有一得吧，原本外圍的業務員都是緣故做的比較多，真正的訓練比較少，這次也算是花了時間專門訓練了一下他們，上回那個劉潔就說，沒想到賣保險還這麽多學問，自己感覺回右明後，能比以前多做好多業務了。”

　　”再負面的事件都有最積極的因素。“夏信又想起了這句話，也許這最積極的因素，就是這批來興慶的業務員的銷售技能將會大幅度提升，在回到家鄉後，將比以前更有戰鬥力，他們將是未來安江騰飛的火種。

　　有時候，夏信也替鄭樹南感到一絲悲哀，他不知道他這麽一搞，給自己國有公司準備了一個多麽可怕的對手，而且是充滿怒火的對手。

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