“還要自己帶床單和被子?“趙慧看著自己的營業部經理李玲問道。

　　趙慧是今年年初才入職的一個業務員，是李玲在原來單位的一個同事，單位這幾年效益不好，總也發不出來工資，又聽說李玲當了經理了，就主動找到李玲，說自己適不適合乾保險，李玲就動員她來了自己的營業部。

　　趙慧是一個性格非常外向，而且很善於和人打交道的人，半年下來，業績做的非常好，李玲都已經把她在作為儲備主管培養。

　　“怎麽啦?”李玲問道。

　　“沒聽說過培訓還要自己帶行李的啊，這是什麽培訓啊?”趙慧不解地問道。

　　“這次是軍訓，我聽胡經理說是在安江軍分區的教導大隊，估計宿舍比較簡陋。”

　　“不帶不行嗎?”

　　“我也不知道，不過夏總的要求最好照著做，要不肯定自己遭罪。”李玲鄭重地說道。

　　“那老林怎麽辦?”趙慧問道。

　　“他是兼職，不過好像請了幾天假，但以後就不好說了。”李玲皺著眉頭說道。

　　“他要不能乾，還挺可惜的，他在銀行工作，人脈很廣的。”

　　“是啊，我知道。”

　　........

　　“夏總，這要求裡規定如果不參訓就清退，會不會太嚴了?”張穎怯生生地問道。

　　“嗯?”夏信看了她一眼，“這問題是他們讓你問的吧?”

　　“沒有，沒有。”小姑娘忙搖手否認。

　　看夏信臉上泛起似笑非笑的表情，她低下頭說:“是胡新春經理讓我問的，他覺得對隊伍是不是要求太嚴了。”

　　搖了搖頭，夏信說道:“我就知道只有他才會這麽問，其他幾個人都不會。”

　　“為什麽呢?”張穎好奇地問道。

　　“這有什麽難猜的?”夏信不屑地說道，“胡子華和李海誠是飛鷹特訓營的班主任，他們不會反對這麽要求的，至於安封海和章海英還不到能反對的職級，所以只有胡新春才會不理解這麽做的原因。”

　　“那為什麽要這麽嚴啊?”

　　“很簡單，如果這五天都堅持不下來的，絕大多數肯定是兼職，那就無法保證出勤率，那很多訓練就根本沒法訓練他們，而且他們還會影響現有的專職人員，所以一定要清退。”

　　張穎點點頭，又問了一個問題:“夏總，如果是兼職就不行嗎?”

　　聽到這個問題，夏信噝了一聲，遲疑地說道:“你這個問題........”

　　伸手示意張穎先坐一下，自己拿起了煙盒，慢慢地抽出了一根煙，若有所思的點著後，在那沉思了起來。

　　張穎看領導在沉思，也不敢說話，隻好默默坐在椅子上。

　　等了好久，夏信才說道:“你這個問題問得好，我得想想怎麽來管理兼職人員，畢竟堵不如疏，而且也很難杜絕完全的兼職人員。”

　　在張穎出去後，他又坐著想了好長時間，卻發現實在想不出來應該怎麽辦好，這個兼職人員的管理似乎已經超出了他的知識范圍了，畢竟現在的管理辦法都是建立在專職業務員的基礎上的。

　　“一定要有不一樣的管理辦法。”夏信心道，但能找誰谘詢一下呢，誰好像都不太知道啊。

　　突然，夏信一拍大腿，這個人怎麽忘了呢?

　　侯文祿侯總，他不是台灣來的嗎?也許了解一些這方面的情況。

　　想了想，夏信給侯文祿發了一個郵件，而沒有直接打電話，郵件可以把事情寫得更清楚一些。

　　等到下班，也沒有等來侯文祿的回復郵件，估計是在忙了。

　　但這個問題就像有個老鼠在心裡撓來撓去，讓他心一直定不下來。

　　晚上回到宿舍，他依然還在思考這個問題怎麽解決。

　　兼職人員的存在是有一些原因的，一是很多人對保險行業不是很了解，讓他們一下子就放棄原來的工作，來專職做保險，他們還下不了這種決心，這樣的人更多是目前有穩定的工作，但本人卻不是很滿意，總想找一個能夠發揮自己能力的地方來施展一番。這樣的人在經過一段時間以後，大部分的人都會轉成專職的人。新81中文網更新最快 手機端:https:/

　　還有一部分的人，目前的工作條件讓他們有比較好的人脈關系，而工作又不太緊張，壓力不大，但收入不高，就想把現有的人脈關系變成收入。這樣的人基本上是不可能成為專職業務員的，然而這些人產能並不低。新81中文網更新最快 電腦端:https://

　　對專職人員會提倡這些人去發展組員，當主管，營業部經理，而兼職人員，尤其第二種人員，也沒這想法，也不會有這想法，他們唯一的想法就是利用現有人脈增加收入。

　　抽了半盒煙後，夏信想到了一個對兼職人員的管理辦法，就是一入職，本人就要選擇做兼職還是專職，如果是兼職，就只能是業務員，不能晉升當主管，這樣就會杜絕掉未來專職業務員的一些反彈情緒。

　　但這樣的辦法是不是可行呢?這次軍訓就要實施嗎?

　　夏信有點拿不準，他現在越來越覺得當一把手真的很難，最難的就是做決策時，沒有太多人可以商量， 雖說可以找屬下來討論，但屬下的眼光和思考的層面和自己還是不同的，這也導致很多的決策只能自己做決斷。

　　夏信也是發現，來安江一年多的時間，自己講話似乎越來越霸道了。

　　以前在總部做項目經理，當個人業務部副總，在川陽分公司，都比較喜歡找屬下討論，到安江以後，一開始自己也比較喜歡找人討論，但慢慢自己就開始獨斷了。

　　可能是因為，以前對結果其實並不是直接負責，雖然在川陽是負責業務，但內心總覺得自己是總部去幫忙的，並沒有真正的感覺到結果的壓力，當時感覺似乎壓力挺大，現在回想起來，當時是有退路的，一是本來川陽分公司就是最差的，二是可以說聞林不配合。

　　但安江分公司，自己是一把手，沒有任何借口，只能自己負責，而胡新春他們的心態就和以前自己的心態差不多，胡子華和李海誠還好一些，接觸自己時間比較長，給他們洗腦也比較徹底，但胡新春就不是這樣了。

　　如果說胡子華他們是子弟兵，那胡新春就是雇傭兵了，這也是總感覺胡新春用的不順的一個原因，就是因為理念不同。

　　這一晚上，夏信從兼職業務員想到了隊伍管理，幹部培養，理念溝通。

　　他翻開剛到安江時，在商店買的那個筆記本，在裡面寫上了今天的思考，最後還專門寫了八個字“戰戰兢兢，如履薄冰。”

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