快下班時，張穎走進來說:“夏總，安封海和章海英回來了。”
　　“那讓他們來吧。”夏信說道。
　　過了一會兒，幾個人手裡拿著本子走了進來，趙莉低著頭走在最後。
　　看幾個人走進來，夏信招呼他們在沙發上坐下，讓張穎把白板拉進來，然後點了根煙，站了起來。
　　“怎麽樣?封海，海英，那兩個督導區情況怎麽樣?”走到桌子前，倚靠在桌子上問道。
　　“第一督導區挺好的，那些主管對流程推動很積極，執行也很到位，這次對抗應該是會贏的。”安封海回答道。
　　“不要拿形容詞，說結果。”夏信打斷了他的話。
　　“目前舉績率達到80%，很多主管的收入都過五千了，有些組員保費也過了萬元了。”
　　夏信點點頭，“件數呢?”
　　“件數?”安封海算了一下，“有業績的人，最少都是兩件以上了。”
　　“不錯，這很好。”
　　看向章海英，“第二督導區呢?”
　　“夏總，我覺得效果比前一陣好，但還是有問題，有幾個飛鷹主管明顯跟不上，而且還在說怪話。”
　　“說什麽怪話?”
　　章海英猶豫了一下，想說卻又咽了下去。
　　“怎麽了?”夏信感覺很奇怪，”怎麽不說了?“
　　“夏總，他們說，胡鏡經理和他們說了，您很討厭宋仁明，所以這次對抗不管結果如何，第二督導區都會贏的，就算結果輸了，夏總也一樣會給第二督導區費用的。”
　　“哦，他們這麽說的?”夏信被氣樂了。
　　“是。“章海英點點頭。
　　”胡子華呢?”
　　“胡經理倒是想做好，但感覺他和飛鷹主管好像沒有李海誠經理和飛鷹主管那麽融洽。”
　　夏信點了點頭，這是肯定的了，胡子華一開始路子就走錯了，沒有按照自己的想法去實施，而是光想著怎麽和營業部經理搞好關系了。
　　他卻是不知道，你如果手裡沒有隊伍，營業部經理為什麽要理你呢?雖然這個道理很簡單，卻需要有悟性才能明白。在這一點上，李海誠比胡子華聰明很多。
　　原本在特訓營時，夏信對胡子華寄予了比較高的期望，這也是讓他當班主任，而讓李海誠當副班主任的原因，但現在看來李海誠比胡子華更能夠理解，或者說執行起來更貼近自己的想法。
　　夏信有時候在想，為什麽胡子華，胡新春這些幹部對業務的理解不像自己這樣，而且在告訴他們應該如何做後，依然還是做不到自己的期望，總會出現差距，難道這僅僅是用執行力就可以解釋的嗎?
　　沙發上坐著的幾個人看夏信在那站著不說話，都不敢說話，大氣都不敢出，章海英以為自己說錯了什麽，感覺有些緊張。
　　夏信回過神來，發現大家都有點緊張，不禁呵呵一樂，說道:“剛才想到些事情，我們現在回到正題。”
　　“除了你們說的這些結果，我發現這兩個月下來，還有一個變化，就是兩個督導區的先鋒隊人力都增加了，對嗎?”
　　安封海和章海英都點了點頭，章海英說道:“夏總，就是這樣的，二督好幾個小組人力都有增加，特別是飛鷹主管的小組，像范春林，人力都20多人了，已經是二督最大的組了。”
　　聽章海英這麽一說，安封海也不甘示弱的說:“夏總，第一督導區也是這樣，除了兩個小組人力沒有增加外，其他13個小組的人力都有提升，那幾個飛鷹主管的小組人力都漲了好多，孔慧敏都5個人了。”
　　張穎在邊上聽著，眼睛盯著手裡的報表，手指在報表上比劃著。
　　“張穎，看到了嗎，是不是有變化?”
　　“是有變化，夏總，這兩個先鋒隊的人力都比原來翻了一番不到。”說完，抬起頭來，困惑地說:“這是為什麽呢?我們也沒有搞增員啊?”
　　聽到張穎這句話，夏信笑著對其他三個人說:“這個問題問得很好，你們來解釋一下。”
　　“夏總，最近我也在琢磨這個問題，還和李海誠經理討論過。”
　　“哦，是嗎?討論出結果了嗎?”
　　”有個結果，我們認為........”
　　沒等安封海往下說，夏信抬手製止了他的講話。
　　“你一會兒再說結果，海英，你的看法呢?”
　　看夏信問起自己，章海英回答道:”夏總，我覺得原因應該是收入提升，就像您給我們講過的，收入才是發展的基礎。”
　　“對，夏總，我和李經理討論的結果也是這個，收入才是關鍵。”
　　聽完他們的話，夏信並沒有馬上表態，而是看向張穎說:“張穎，我下午讓你準備的收入數據有了嗎?”
　　“有了，在這呢。”張穎從手裡的一疊報表中，拿出一張，遞給夏信。
　　“你直接說吧。”夏信並沒有接報表。
　　“哦，好的。”張穎收回了報表，“這兩個月來看，整體兩個督導區的先鋒隊的主管收入是有大幅提升的，人均收入都已經過了五千，飛鷹主管更明顯一點，大多數在七千以上。”
　　停頓了一下，用手往後捋了一下垂倒眼睛前面的頭髮，接著說道:“其中第一督導區的飛鷹主管收入已經過萬，第二督導區的有幾個主管收入是過萬的，像.......”
　　她拿手指著報表上的名字，“李玲，陳明良幾個，對了這裡面有一個很特別的現象，就是高彬營業部的飛鷹主管收入是最高的。”
　　“小組的業務員呢?”半天沒說話的趙莉問了一句。
　　“小組業務員裡........”張穎看了一下，說道:“范春林，孔慧敏，還有陳明良和李玲的小組業務員的人均收入都過了三千，最高的是孔慧敏小組。”
　　自己說完還感歎了一下:“月收入過三千了，還是挺高的。”
　　張穎自己的月工資還不到2000塊呢。
　　夏信滿意地點了點頭，不是因為張穎說的這些數字，而是因為這個報表做的很詳細，說明張穎在做報表時，已經考慮到了很多問題。
　　“從這些數字，你們看到了什麽?”他看著安封海他們問道。
　　“夏總，剛才張穎說的收入高的幾個小組，就是目前增員最好的幾個小組。”安封海說道。
　　章海英也在一旁點頭。
　　“對，收入才是一切的關鍵。不管是隊伍發展，還是現有人員的留存都是這樣。”夏信在白板上寫了“收入”兩字，又用筆把這兩個字圈了起來。
　　“收入是一個人在這個行業有信心的保證，沒收入，他第一件事想的就是下一份工作在哪裡，怎麽還會去想著怎麽發展，不想這個，為什麽要去增員呢?”
　　他在收入的下面有連續寫上了信心，想法，增員幾個詞。
　　安封海幾個人急忙在筆記本上記了下來。
　　“兩個月的PK也驗證了這一點，接下來，我們要開始在督導區開始分批推動一卷一卡一活動這個流程了。”
　　“夏總，我們為什麽還要分批推啊?全面推不好嗎?”章海英問道。
　　“全面推，不能保證效果，再說總有人不願意跟著做的，我們隻管那些想做好的營業部和組。”
　　夏信一字一頓地說道:“侯總曾經告訴我說，壽險營銷，永遠都是助強不扶弱的。”
　　這就是馬太效應，讓強者越強，弱者越弱。