四季度，安江分公司是在夏信近乎嚴苛的要求中度過的，無論是內勤還是外勤，每個人都感到了夏信對工作的極致要求。首發 https:// https://

　　在受到韓元傳遞的李總認為安江分公司太小的信息後，夏信就認識到了一點，保費小的機構就算做的有多好，那些大分公司也是從心裡瞧不上自己的。

　　那個時候，夏信就下定了決心，一定要讓用成績讓這些看不起安江分公司的人都閉上嘴。

　　在過去的四季度，夏信加大了對隊伍的拜訪量管理的管控，通過一卷一卡一活動對隊伍的拜訪量，出勤率進行了嚴格的管理，同時加大了訓練的力度。

　　在營業部經理和每月的飛鷹主管例會上，夏信提出了一個目標，就是要從2001年開始，安江分公司每月都要成為全國達成率第一，同時列出了13項指標，他指著投影片上的這些指標對營業部經理說，這些指標，我們都要成為全國第一。

　　我們要讓所有人都知道一個事實，安江就是第一，讓所有人都去爭第二名。

　　夏信第一次在安江分公司提出了自己經營的理念“永爭第一”。

　　這個“永爭第一”的理念後來成為他的人生理念，而其形成就是在安江分公司的這段時間。

　　夏信的強勢管理，一開始引起了營業部經理和有些主管的反彈，因為安江分公司歷史上從來沒有這樣嚴格的管理過，各種消極情緒，負面言論開始蔓延。

　　胡子華和李海誠都側面向夏信反應過這個問題，而夏信也意識到了自己在要求方面多了一點，而溝通方面少了一些，自己更注重了和飛鷹主管的溝通，但和營業部經理的溝通是不夠的。

　　從十月份開始，夏信正式開始推行了營業部經理例會制度，原本也有營業部經理月度會議，但夏信做了一些調整，把開會地點從分公司的會議室，換到了公司之外的賓館，時間也延長到了整整一天半。

　　這其中最大的變化是，夏信每月開始做一個月度報告，這個報告更多的不是講經營數據，而是開始講理念，講方法，用胡新春的話講，夏總從2000年10月份開始的持續不斷的洗腦工作，徹底改變了安江分公司各層級主管，特別是營業部經理的觀念。

　　慢慢的，月度營業部經理例會，月度飛鷹主管回爐，季度主管會議開始成為安江分公司的製式會議制度，一直到夏信離開安江分公司，這些會議都是雷打不動，按月召開的。

　　而夏信在以後很多年，一直對安江懷有很特殊的感情，也是因為在安江分公司，他真正學會了如何作為一個一把手來經營一個公司，雖然以前也訪談過，了解過，作為一個旁觀者也看過很多一把手的做法，但正如“書上得來終覺淺，絕知此事要躬行”所說，在邊上看和自己乾是兩回事。

　　可以說安江分公司夏信職業生涯當中，特別是作為一把手的職業生涯當中的第一個作品。

　　而隨著十月，十一月兩個月的過去，隊伍中的消極聲音卻是越來越小了，究其最重要的原因，是每一個營業部經理和大多數的主管的收入呈現了井噴式的上漲，尤其以飛鷹主管最為明顯。

　　每月必須百分百舉績，每月個人必須增員一人，這是夏信對飛鷹主管的要求，達不到就要退出飛鷹特訓營。

　　退出飛鷹特訓營，這對於每一個飛鷹主管來講都是無法接受的處罰。

　　退出飛鷹特訓營，不光是自己面子上會很難看，尤其是退出特訓營，每個月回爐班上，夏總的報告就聽不到了，拿李曉雲的話說，夏總的報告就像精神鴉片一樣，不管在日常工作中遇到多少困難，只要一回爐，聽一次夏總的報告，就會重燃熱情。

　　在加上，每次回爐，總會組織大家在一起互相分享經驗，同時夏總也會來解答很多的困惑，同時根據需要，夏信會專門針對飛鷹主管制定競賽方案，而這方案都是針對有增員的主管的，這是飛鷹主管特有的方案，也是讓很多主管特別羨慕的一點。

　　退出特訓營，意味著這些待遇都沒有了。

　　這也是為什麽在下半年，特別是進入四季度後，飛鷹主管的小組像細胞分裂一樣地快速開始裂變，范春林在年底晉升營業部經理，可以說已經是板上釘釘的事情了，這裡面讓人刮目相看的反倒是一直不顯山不露水的李玲。

　　飛鷹特訓營畢業後的李玲在前幾個月並不突出，但在8月份開始，突然開始爆發，小組人力快速成長，而且隱隱有追上范春林之勢。

　　在十月份的飛鷹主管回爐班上，夏信請她分享一下她這幾個月為什麽會突然爆發。

　　李玲毫不保留地分享了自己的做法，就是精心培育每一個新進來的組員，把他們當未來的主管來培養，當他們成長起來了，自己的團隊自然就大了。

　　當時聽到李玲的這個分享，夏信都情不自禁地為這位出色的女主管鼓掌，很多人也就明白了為什麽前幾個月李玲小組人力發展並不快，但後期突然加速的原因。

　　夏信算了一下，到年底，最少范春林，李玲是可以晉升營業部經理的，而飛鷹特訓營真正的爆發期將會在2001年的年中，按照現在的發展態勢，到2001年的年中，飛鷹特訓營最少會晉升8個營業部經理，從而在數量上超過原有的營業部經理人數。

　　到那時，安江分公司將進入一個新的發展時期。

　　不出夏信意料，在看到飛鷹主管如此迅猛的發展態勢下，原有的營業部經理，像胡鏡和宋仁明等都感到了危機，因為他們現在終於體會到了夏信舉辦這個飛鷹特訓營的高明之處。ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　現在安江最好的小組都是飛鷹主管的組，而這支飛鷹隊伍卻是掌握在夏信的手裡，可以這麽說，現在安江將近2000人的隊伍，夏信通過飛鷹主管掌握了差不多1300人，再加上目前明顯是夏信擁躉的高彬，隱性擁躉的王軍和周心蓮，還要加上一個自稱夏信忠實門徒的王明達。

　　對，就是王明達，自打發現遵照夏總的要求落實，收入開始蹭蹭上漲後，王明達就變成了夏信的忠實跟隨者，到處自稱夏總的最忠實門徒，凡是夏信的要求，他都是第一時間不打任何折扣地在營業部執行。

　　拿王明達的話說，咱智商，專業能力都遠遠趕不上夏總，夏總老人家都替我們想好了，為什麽我們還要去琢磨對不對，照著做就行了。

　　也正因為這樣，王明達營業部的保費，人力也是越來越高，在第二督導區已經追上了胡鏡，和高彬也就差一點點了。

　　而胡鏡，宋仁明這幾個原本在安江分公司說話比較有分量的營業部經理也感到了壓力，也開始對營業部的管理嚴格了起來。

　　到2000年的年底，夏信在年初確定的用飛鷹特訓營來撬動整個安江分公司的計劃可以說圓滿達成。

　　現在的安江分公司開始漸入佳境。

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