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《完美重生》三百一十四章 收購談判
  丁遠說道:“想拿到十年總代理權很難,五年還有得談,但也不是那麽容易。尤其是日產,小鬼子絕對是狡猾狡猾滴。”
  沈川說道:“全國23個省,5個自治區,4個直轄市,50個地區(州、盟),我們把縣級市刨除,直轄市有4個,地級市有283個。一二級城市,最少要有4到5家4S店,三四線城市1到2家。想要發展到這樣的規模,是需要時間的,十年剛剛好,五年時間很緊,但我們必須要在代理期間佔領市場,要讓廠家明白,收回代理權,建立自銷渠道,損失是巨大的,想要賺更多的錢,必須把代理權繼續交給我們,這樣,我們也才會有話語權,能夠為消費者發聲。”
  沈川的話,聽得三個人很激動,但也沒有失去理智,吳鴻宇說道:“五年時間,要想達到這樣的規模很難。”
  沈川說道:“可以減少店面,一二級城市減少2到3家,三四線城市保證1家就可以。實在不行就融資,如果你們不想有資本進入,那就發動員工集資,有錢了就可以快速擴張,要是還不行,由我來投資。總之,能簽下十年最好,不行就五年,這五年時間,在擴張的同時,要打響我們的品牌。就算不能達到家喻戶曉,也要讓人一提起汽車,就聯想到4S。”
  吳鴻宇激動的說道:“先把進口代理談下來,合資車就好弄了。”
  沈川拍了拍腦袋說道:“我打算在東城和西城,每一個品牌,建立一家4S店,預算總投資1000萬,包括店面和倉庫租用,但現在想想可能不足,所以要增加到2000萬。另外,參與投資的不止你們,還有幾個人,如果你們能拿出2000萬,我就不參與投資了。”
  “不行!”第一個反對的是吳鴻宇,“你不參與投資,我心裡沒底。”
  “對對對!”趙老七和丁遠也跟著點頭,總投資預算2000萬,沈川要是不參與,他們心裡是真的沒底。
  沈川說道:“另外參與的那幾個,都是我公司員工。他們為我工作,不管我給他們多高的工資,總是有數的,所以我想著投資點什麽,讓大家都多賺點錢。”
  吳鴻宇笑著說道:“原來,我們三個,是借你們公司員工的光。”
  丁遠真誠的說道:“沈先生,謝謝您給我這次機會。”
  “不義而富且貴,猶如浮雲。我始終認為,不擇手段,沒有道義,發達了也沒有用,做人應該要有自己的原則和底線。”沈川拍拍丁遠肩膀:“懂車的人很多,我之所以找你,一是因為我們也算有緣,二呢,你這個人還沒黑得徹底,還有得救,而且很會審時度勢,不在乎一時得失,這是每一個成功的人,所必備的品質,所以我想著,既然要找個懂車的合夥人,就找你吧。”
  沈川拿出煙,丁遠急忙拿出火機給沈川點:“4S這個品牌商標要進行注冊,別等到時候,我們好不容易建立起來的品牌和信譽,被一幫剽竊的給毀了,大宇,這個事情交給你,而且要盡快。”
  吳鴻宇說道:“我們注冊4S,別人要是用4A4B4E怎麽辦?模仿、剽竊、盜版。普通老百姓可分不出真假,而且,要是有資金雄厚的人跟我們競爭,在我們沒發展起來之前,那些4A4B4E都可能成為正規汽車銷售服務企業,而我們卻成為了假的。”
  沈川抽了口煙,九十年代,正是改革開放進入快車道的時候,也是商業最混亂的時候,到處充斥著模仿、剽竊、盜版,他毫不懷疑,吳鴻宇說的這些,會成為現實。
  “那就把二十六個字母都注冊一遍,另外,把5S6S7S8S,也注冊了。”
  “對!”趙老七說道:“全都注冊一遍,不給他們一點鑽空子的機會,反正也用不了幾個錢。”
  吳鴻宇點點頭:“我有個哥們家裡是產權局的,交給他辦就可以了,不但國內要注冊,國外也要注冊。”
  沈川說道:“可以,你也可以問問你這個哥們,要是有想法,也可以投錢進來。”
  吳鴻宇說道:“我現在擔心的是,進口車配額和許可證拿不到,現在進口車配額大多數被國字頭和央字頭下級汽貿企業把持著,只有少一部分在私人手裡,要想在他們手裡搶食吃,不太容易啊。”
  沈川問道:“知道今年進口車配額是多少嗎?”
  吳鴻宇搖頭:“不知道!”
  丁遠說道:“我知道,大概35億美金左右,但整車隻佔到一半,另一半是汽車零件。”
  沈川也就是隨口一問,也沒指望他們三個能回答,可沒想到丁遠知道,這真讓他感到意外。只是35億美金進口車配額,而且還有一半是配件,這對日益增長的國內汽車需求來說,太少了,怪不得走私車那麽猖獗。
  沈川手在在桌子上很有節奏敲擊著,這個是他疏忽了,沒有想到的問題。不過,今年七月,WTO接納中國為該組織的觀察員,十一月國內宣布進口關稅降低30%,進口車配額也會相應的放寬。但想要進入進口車銷售行業,拿到配額阻力肯定也會不小,畢竟人家吃肉吃的好好的,突然跑來一隻狼過來搶,肯定會人人喊打。除非他親自去,不管是誰,都要給他面子,可既然都交給了吳鴻宇他們,他就不想參與這些,也不想給他那幾個舅舅抓到利用林家的把柄。至於國家取消進口汽車配額許可證管理,那要正式加入以後,還要等好幾年。
  過了一會,沈川說道:“現在各地招商引資如火如荼,我們在東西城各投資1000萬不多,但也不少。尤其是4S這種新型汽車銷售模式,對提升東西區形象很有好處,他們肯定歡迎。所以,你們要找他們談,我們可以不佔用國家外匯,但許可證以及一些手續,必須他們出面幫我們解決。”
  “不佔用國家外匯?”吳鴻宇說道:“我們哪有美金。”
  沈川說道:“美金我來解決,另外,你們在跟廠家談判的時候,必須要提出,讓他們免費提供試駕車。”
  “試駕車?”丁遠一愣,“什麽意思?”
  沈川說道:“我們要給用戶提供最好體驗,首先就得讓用戶對自己想要購買的車型有一個了解,讓他們進行試駕,感受汽車的各項功能,比如座椅是否舒適,音響效果怎麽樣等等。”
  “明白了!”丁遠點點頭。
  沈川接著說道:“每個品牌,每輛車型購買一輛就可以,用來放在展廳,給客戶進行展示。如果有客戶購買,在交付一定比例定金後,一到兩個月內交付。可能,沒有現車,會損失一些客戶,但更多的客戶,會因為我們的服務而選擇我們。”
  丁遠眼睛一亮:“賣一輛,我們就進口一輛,根本就用不了多少外匯。”
  “對!”沈川說道:“等我們發展壯大,就可以有一定量的現車銷售了。”
  也幸虧,現在每個品牌在國內銷售的車型,就那麽兩三款,不然2000萬還真不夠用。
  “啪!”吳鴻宇興奮的一拍大腿:“就這麽辦。”
  沈川看了看時間:“剛才我又想了想,店面用我個人的名義購買,不計算在這次投資裡面,每年正常繳納租金。省得被紅眼病房東卡脖子,隨便漲房租,給我們帶來麻煩。還有,你們投資多少,自己決定,20萬保底,沒有上線,想投入多少都行,如果總投資額超過2000萬,我們就在其他區再開一家店。”
  沈川站起身,吳鴻宇問道:“你要去哪?”
  沈川說道:“我還有事先走,店面你們去找,找到之後通知我。記住,店面一定要大,有停車的空間,最重要的是交通要方便。如果是地皮更好,我們可以自己設計,也用不了幾個月就能建好。”
  見到沈川走了,吳鴻宇三個人也跟了出來:“要不要設計一個LOGO,也順便注冊下來。”
  沈川說道:“可以,這個你得去找個專業的人設計。”
  吳鴻宇嘿嘿一笑:“我女朋友是央美的,找他肯定沒問題,而且還不用花錢。”
  沈川說道:“隨你!”說著上了停在路邊的車。
  丁遠看到凹陷的車門,還有車前保險杠也掉了漆,問道:“車碰了?”
  沈川點點頭,啟動車子,丁遠說道:“什麽時候有時間,我找人修一修吧。”
  沈川擺擺手;“不能修,修好了我找誰要錢去。”
  “啊?”丁遠沒明白怎麽回事呢,沈川開車已經走了。
  吳鴻宇不滿的說道:“我還沒問,要不要注冊個公司啊。”
  “當然得注冊公司。”趙老七插不上嘴,現在終於有說話的機會了。
  吳鴻宇說道:“叫什麽名字?”
  趙老七說道:“就叫4S汽車銷售公司。”
  “行!”吳鴻宇說道:“這樣。”
  趙老七說道:“我們分頭行動,我跟丁遠去找店面,你去跑手續。”
  香江,陳德輝這些日子很不好過,黃國強離開恆遠,帶走了大量人才,市場部幾乎都走空了。隨著時間的推移,其他部門員工,每天都有人被川禾實業挖走,而且並沒有他想象中的,上面對黃國強這個叛徒采取什麽行動,反而傳出了有董事對他不滿的聲音,這絕對不是一個好信號。
  尤其是最近一段時間,只要恆遠有樓盤區域,川禾實業就不計成本的在那裡大量並購土地,而這些土地,大部分都在其他三大家族和五大地產商手裡,他們賺的是盆滿缽滿,但恆遠卻感受到了來自川禾實業的滿滿惡意和危險,這讓陳德輝終於明白,羅家的手遮不住香江的天,而他就像個小醜,在拍賣會上說的那些話,更像是笑話。
  辦公室內,陳德輝放下手裡的電話,陰沉多天的臉終於露出笑容。因為他接到了內地子公司總經理姚洪慶的電話,有個人要打包買下內地京城的錦繡熙城樓盤,等他再三確認之後,心情一下子好了很多。
  恆遠在八十年代就進入了內地,但投資的都是商業項目,錦繡熙城是恆遠首次開發的住宅地產。當初計劃開發這塊地的時候,陳德輝高估了京城人民的購買力,強行壓下反對的聲音,一意孤行的建設高端物業,沒想到成了他職業生涯中的一大敗筆,四年,1800戶,隻賣出了300多戶,連三分之一都不到,十幾億的資金套在裡面無法回籠。之前他還沒感覺到什麽,現在上面傳出了對他不滿的聲音,黃國強帶著人集體跳槽是一方面,也有這個樓盤的原因在裡面,所以他現在的壓力很大,這個樓盤已經成了他的心病。
  但是有一點讓他不太滿意,對方提出每平米降價2500,這個價格已經接近了這個樓盤的總投資,他們能賺錢,但完全可以忽略不計,所以這個價格絕對不行。要是能降價這麽多,他還能等到現在?這個樓盤早就賣空了。
  不過,生意嘛,都是可以談的,對方能給出這樣的價格,很可能也是地產行業的,所以才會對這個樓盤感興趣。至於對方買下來幹什麽,是接著外售還是留著等增值,他就不知道了,但有一點,對方肯定也留了很大的談判空間。而他的底線是在1000以內,對方可能在1500以內,這就要看雙方的談判,誰能守住最終的底線。
  還有對方要接手錦繡熙城的物業管理,這到是沒什麽,他會跟集團旗下的聯泰物業總經理蔣高全打招呼,估計蔣高全會很高興把錦繡熙城讓出來,因為年年在虧損,每年都在減員,現在只剩一名經理,一名會計和幾個保安。既然對方想要,那就給。
  沈川把車停在了錦繡熙城售樓處外路邊,然後把座椅放倒點了顆煙,因為天氣比較熱,抽著煙都有點犯困。把抽了半截的煙往外一扔,打開收音機,聽著聽著就睡著了。
  天漸漸暗了下來,陳德輝一個下午什麽都沒做,一直在等消息,但到了現在也沒有來電話,這讓他有點急了,想打電話問問情況,又怕他的電話,影響己方談判,損失可不是幾十萬幾百萬,而是幾千萬。
  時間在一點一點流逝,員工都已經下班,整個公司就剩下他和施美玲。
  “都快八點了,你餓不餓,我去叫外賣!”施美玲一副關心又心疼的表情。
  陳德輝說道:“不用,你給我泡杯咖啡。”
  “好!”施美玲快步走出去,時間不長,端了杯咖啡回來。
  陳德輝接過去,剛喝了一口,辦公桌上的電話就響了,施美玲快速抓起電話遞給陳德輝。
  陳德輝接過去:“我是陳德輝!”
  聽筒裡傳來姚洪慶的聲音:“陳總,對方要求降價1300,這是對方的底線,如果我們堅持1000以內,對方表示放棄收購。”
  陳德輝咬著牙說道:“1200,告訴對方,這也是我們的底線,如果他不同意,放棄談判。”
  每談下來100,那就是兩千來萬,這可不是小數目,他也能更好的給董事會交代。
  “好的!”姚洪慶答應一聲,掛斷電話。
  半個小時過去了,陳德輝以為還要等很久,剛要讓施美玲去叫外賣,電話鈴響了,拿起來就聽到薑洪慶說道:“1250!”
  陳德輝問道:“談不下來了嗎?”
  薑洪慶說道:“談不下來了!”
  陳德輝猶豫了一下:“好吧,1250就1250,什麽時候簽合約?”
  薑洪慶說道:“現在就可以!”
  陳德輝說道:“好,今晚就簽了,免得夜長夢多。”
  放心電話後,陳德輝長長吐了口氣。這個燙手的山芋,終於賣出去了,雖然少賺了不少,但資金回籠,投資在別的項目上,損失的錢都能賺回來。
  沈川在車上睡了一覺,然後又出去吃了點東西,回來接著等,眼看都八點多了,還沒有消息,正準備進去看看,兜裡的電話響了,拿出來一看,是劉清雅的大哥大,抬頭看向售樓處大門。
  劉清雅拿著大哥大走了出來,緊接著電話鈴消失了:“談得怎麽樣?”
  劉清雅說道:“每平降價1250!”
  沈川拍馬屁的說道:“這麽厲害?不虧是劉教授。”
  劉清雅可不吃他這一套:“記得答應給我的房子。”
  “沒問題!”沈川說道:“你想要哪套,就給你哪套,隨你挑。”
  劉清雅問道:“真的?”
  沈川笑嘻嘻的說道:“真的不能再真了。”
  劉清雅也笑了:“我就要頂樓,1300多平的那戶。”
  沈川很豪氣的大手一揮:“沒問題,簽完合約,那棟最大的房子就屬於你。”
  他的要求是每平米壓下來500,劉清雅卻壓下來1300,給他多節省了一個多億,一套千八百萬的房子算個屁。
  “算你還有點良心,不虧我一個人,跟他們一個團隊,唇槍舌戰了一天,嘴都說幹了。”劉清雅看起來心情不錯,“不過,我建議你讓川禾實業出面,對錦繡熙城進行整體收購,這屬於商業性收購,我們不需要繳納任何稅費。”
  沈川問道:“對方呢?”
  劉清雅說道:“他們也隻用繳納所得稅,其他什麽營業稅,一些稅種都不需要繳納。這對我們來說,是雙贏。”
  沈川笑了:“如果我個人購買,才交幾個錢的稅,憑什麽給他們節省幾千萬的稅。”
  劉清雅一翻白眼:“他們是外企,享受稅費減免政策,哪有那麽多,撐死了也就那麽幾百萬。如果你個人購買,交稅多少不說,一千多套房,辦理各種手續都要把人累死。還有,你再往外賣的時候,買家要繳納個稅,這對買家來說,可是多於的開銷,而且不是一筆小錢,很可能讓一些客戶放棄買房。”
  沈川撓了撓頭:“你說的也有道理,但讓川禾實業出面,估計這筆買賣會黃。”
  “什麽意思?”劉清雅一愣。
  沈川把曹楚珍和陳德輝的恩怨說了一遍:“在香江,川禾實業可把恆遠得罪慘了,陳德輝恨不得把我們挫骨揚灰。”
  劉清雅說道:“既然你們是仇家,你為什麽還要買錦繡熙城?”
  沈川左右看了看,賊兮兮的說道:“我有內部消息,今年八月份,人民銀行會對商業性住房貸款松綁。”
  劉清雅問道:“真的?”
  沈川說道:“這次收購,可是七八個億,這麽多錢我都投進來了,還能有假嗎?”
  劉清雅相信了,聲音弱弱的問道:“我能不能也投點錢?”
  沈川問道:“你能投資多少?”
  劉清雅掰著手指算了算:“230多萬。”
  沈川沒好氣的說道:“230萬,給你多少股,0.000幾?”
  劉清雅一想,頓時泄了氣:“好吧,我拿這些錢,買幾套小點的,等著增值。”
  沈川說道:“我另外有一個項目, 帶著幾個朋友一起弄的,你把錢投到那邊吧。保證你下半輩子開豪車,住豪宅,沒事躺在床上數錢玩兒。”
  劉清雅又精神了:“萬一賠了怎辦?這些錢可是我辛辛苦苦賺來的血汗錢。”
  沈川無奈的說道:“信不著我就算了。”
  “別呀!”劉清雅笑著說道:“我就是說說,我不相信你,還能相信誰?”
  沈川說道:“這個項目還在籌備,等一切都弄好了,我再通知你。現在還是說說,這裡怎辦。”
  劉清雅說道:“我聽說,因為錦繡熙城銷售慘淡,恆遠內地分公司的領導層已經換了一批,可換了之後,銷售依然沒有改善,對現在的領導層來說,壓力肯定很大。我們整體收購,是解套的唯一機會。就算他們知道川禾實業跟恆遠的恩怨,肯定也會裝作不知道,順順利利的把合約簽了。”
  “好,那就賭一把。”沈川拿出手機打給曹楚珍,把這裡的情況跟她說了說,讓她帶齊需要的東西過來簽約。
  二十多分鍾後,曹楚珍和何佳麗帶著潘子欣和盛傑到了。
  “老板!”幾個人打了個招呼。
  聽到幾個人叫沈川老板,劉清雅一副果然如此的表情。
  沈川說道:“這位美女叫劉清雅,是我小姨,這次收購談判是她一個人完成的,也是我們城市綜合體項目的總設計師。詳細情況一會再說,你們先進去把合同簽了。”
  
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