趙乾之前雖被王明傑這老狐狸給擺了一道，但他是官自己是民，面子自然還是要給的。

　　“喲，義父，什麽風把您給吹來了，怪不得我說怎麽一大早就聽見喜鵲在叫，原來是知道您要來。”

　　見趙乾叫王明傑義父，李寶德的眼中閃過一絲疑問，但也轉瞬即逝，“草民見過知州大人。”

　　王明傑今日心情很是不錯，哈哈笑道:“你這牙尖嘴利的小狐狸，本官本想攜家眷去城外賞花，沒想到這正街卻是圍的水泄不通，聽說是你李家在當街釀酒。

　　來，快將這新酒盛一碗來給本官嘗嘗，這肚裡的酒蟲可都渴的緊。”

　　原來是聞著酒味過來的，趙乾心中暗笑，讓下人重新拿來一隻酒盞，在出酒口接了小半盞，恭恭敬敬地遞了過去。

　　“你這小子，做事毫無大丈夫之風，這麽點酒，怎夠本官解饞，再多打些來。”

　　趙乾笑著解釋道:“義父，這酒勁大，我怕您一時喝不習慣，你先嘗嘗，若是覺得不錯，我稍候便讓人送些去您府上。”

　　王明傑將信將疑的接過酒盞，放在鼻下聞了聞，見酒香撲鼻，便直接一飲而盡。

　　美酒入喉，好似一條火焰流入腹內，王明傑瞬時憋得老臉通紅，猛地張開嘴，長出一口氣道:“這酒果真霸道，入喉時歲有如烈火焚心，但回味時卻是口有余甘，此酒可有名字?”

　　這種推銷產品的機會，趙乾自然留給了李寶德。

　　李寶德心領神會，連忙笑道:“回知州大人話，此酒名叫仙留步，取的是天上仙人聞到此酒酒香，也會留下品嘗之意。”

　　“仙留步”，王明傑念了一遍，誇讚道:“好名，好酒！”

　　見知州大人都讚不絕口，圍觀百姓更是心癢難耐，人群中頓時生出一陣騷動。

　　王明傑一直自詡親民，見百姓品酒心切，便自己拎著趙乾送給他的那一壇仙留步，邁著官步重新上了轎輦。

　　安排百姓品酒這事，自然不用趙乾和李寶德操心，送走王明傑後，二人便回了李府正堂。

　　趙乾這會兒的心情也很是不錯，不僅是因為新酒的釀造成功，還因為新酒的推廣也邁出了最為關鍵的兩步。

　　第一步是造勢，之所以選擇當街釀酒，便是為了讓滿城百姓皆知。

　　第二則是得到王明傑的肯定，本來按照他的想法，是由他送酒上門。

　　可沒想到天公作美，竟然讓王明傑自己送上了門來。

　　見趙乾坐在椅子上傻笑個不停，李寶德不禁腹誹道:“何事能讓你如此高興?”

　　趙乾笑著答道:“新酒如今在雅州已是一炮而紅，想必在不久的將來，定能火到東京汴梁，到時候，李叔和我就可以整日躺在家中數銀子了。”

　　“一炮而紅?如何一炮而紅，就靠門外那些免費品酒的百姓?

　　老夫剛才可是算了，七斤頭曲酒方能出一斤新酒。

　　也就是說，若是新酒的售價低於二兩銀子一斤，那這新酒就是個賠錢的無底洞。

　　二兩銀子，那可是尋常人家半年的花銷，你覺得門外那些百姓有幾個能買得起?”

　　一想到門外那許多的百姓正免費喝著新酒，李寶德的心便似刀絞一般。

　　趙乾坐直了身子，正色道:“李叔，我老家有句俗話，叫做賺窮人的錢，你只會越來越窮，只有賺富人的錢，你才會真正的發財。

　　我老家還有句俗話，那就是人民群眾的力量是不可限量的。

　　在李叔看來，

讓門外那些百姓免費品酒便是浪費銀錢，可在我看來，這卻是一種廣而告之的營銷手段。　　一個人說好，或許不足以讓另一個人相信。

　　可一百個，一千個呢?

　　我的目的，並不是讓他們買酒，而是讓他們替我們宣傳新酒。

　　李叔，還是那句話，人民群眾的力量，是你無法想象滴。”

　　不等李寶德開口，趙乾又掰著指頭道:“來來來，李叔，我再來給你講講，什麽叫市場分級、精準推廣。

　　門外的那些百姓，咱們可以將其統稱為中低端市場。

　　中低端市場雖然消費能力有限，但其基數卻十分龐大，所以咱們不能放棄，但也不必投入太大的精力。

　　針對這一級市場，我的建議是，可以兜售一些初次蒸餾或者二次蒸餾的新酒，如此一來，定價也可以符合這一市場的消費能力。

　　在說高端市場之前，我有個問題想要考考李叔，請問，咱們的新酒想要賣遍整個大宋，最快捷的方法是什麽?”

　　李寶德聽得雲裡霧裡，隨口答道:“多開鋪面?”

　　趙乾搖搖頭道:“大錯特錯，想要將新酒快速賣遍大宋，最快捷的方法就是，讓當今天子和朝堂諸公喝上咱家的新酒。

　　為什麽?因為他們是我大宋最頂尖的消費群體。

　　如果他們都對新酒讚不絕口，咱們的新酒還怕不能火遍大宋?”

　　“所以這就是你剛才送酒給王大人的原因?”李寶德目光中露出一絲不可思議。

　　趙乾點點頭道:“恭喜你，你已經學會搶答了，不過，針對高端市場，隻做這些還是遠遠不夠。

　　咱們還需要根據不同的客戶群體來對新酒進行不同的包裝。

　　比如，賣給文人墨客，咱們就可以請人在酒瓶瓶身上題詞作畫。

　　賣給富賈豪紳，咱們就可以將瓷瓶換成金瓶、銀瓶、玉瓶、琉璃瓶。

　　賣給王公貴族，咱們就可以在瓶身畫上各種瑞獸圖案。

　　賣給勾欄，咱們就可以在瓶身上畫些春宮美圖。

　　總之，咱們的酒不僅得內在美，外表更要光彩奪目。

　　此外，除了可以在外表上下功夫，咱們還可以根據新酒的年份不同，來進行價位區分。

　　五年陳釀，定價四兩一斤，十年陳釀，定價二十兩一斤，再往上，咱們就得限量供應了。

　　嘿嘿，李叔，只要做到這些，這銀子就會如流水一般嘩嘩流入咱們的口袋啦！”

　　奇才，絕對的奇才，李寶德此刻竟生出了一絲自慚形穢。

　　真沒想到啊，這個吊兒郎當的外鄉小子，胸中居然有如此韜略，與陶朱公和呂子相比，這小子恐怕也不遑多讓吧。

　　“這些都是誰教你的?”李寶德一臉震驚的問道。

　　趙乾拗了個造型，十分騷氣的說道:“李叔，你相信天賦神授嗎?”