趙立德花費了大約半個小時，向那兩位大致說明了他們瓊海軍推出了加強外來人口管理的新政策，以後對於外移民，不會再象以前那麽放任自流了。

　聽到這個消息後，那兩位使者臉上果然都顯出不太好看的神色作為兩家派駐於此的特使，他們可是從每一個安南移民身上都有抽成的。短毛這條新政策直接斷了他們一路財源，這臉色能好看才怪。

　阮朝勢弱，又不象鄭朝那樣可以出口煤炭，對海南的貿易平衡全靠出口糧食，木材，以及私下裡的人口貿易對衝，失去這條財路對他們打擊其實很大的。但那位阮使倒是頗能沉得住氣，聽完後並不開口，只是默默喝了一口茶水因為他知道有人必然會衝在前頭的。

　那位鄭使果然沉不住氣，率先發難其實鄭朝官方根本不指望靠這個賺錢，他們光靠出口煤炭就可以過得很舒服了，連做大米木材生意都是三心二意的。但也正是因為如此，鄭朝官方對於派駐這邊的使者要求就比較低。而鄭使則可以專心致志為自己撈好處同樣做人口生意，他賺到的錢除了必要打點之外，大頭可全都塞進了自己腰包。

　自己的奶酪被人動了，當然會跳得更高一點。

　“趙閣下，這是什麽意思?專門針對我們安南人?”

　趙立德也懶得計較他亂七八糟的稱呼，聞言只是放下手中茶杯，微笑道:

　“怎麽會，新的政策對所有外來移民都一視同仁。事實上，你們大概也聽說了主要是有人往咱們這兒販運了一船昆侖奴，而非洲大陸裡我們這裡並不算太遠，如果不加控制的話，這樣的事情以後可能會經常發生。我們可不希望將來看到這裡遍地都跑著黑皮膚的，棕皮膚的……或者其他黑的白的人種，所以決定在這方面做些限制。”

　“這與我們何乾?我們安南可是素來號稱小中華，服飾習慣，皆與大明無異。往來之人，也向來遵守大明法度。”

　“確實如此，但是從法律上來說，他們依然是外國人我們的政策只能以國別來分，若是直接以人種區分，就有種族歧視的嫌疑了。”

　那兩位使者難得互相看了一眼，臉上都顯出不以為然的表情剛才還說不想看到黑皮膚棕皮膚在本地到處跑呢，這會兒卻又一本正經說什麽“不搞種族歧視”，這自相矛盾的虛偽口吻……還真是讓人吐槽不能。

　雖然覺察到了他們的輕蔑情緒，但趙立德並不在意他原本就不指望這個時代的人能理解現代人的擔憂，連本地議員都聽不懂，這些安南人當然更是如此。

　他們只需要老老實實執行政策就好，瓊海軍以往制定政策，也常常會遇到本地人難以理解的情況，這很正常反正理解要執行，不理解也要執行，短毛才是這裡的統治者，這一點絕對不容質疑。

　不過趙立德做事素來穩妥，為了緩解由此產生的不滿情緒，他也為對方準備了一些糖果:

　“當然，咱們合作那麽長時間了。說起來這一回你們也算是遭了池魚之殃，所以作為補償，我們將會在貿易政策上放寬一些限制……”寒門佳妻

　話音未落，對面那兩人同時抬起頭，眼中充滿了渴望的情緒:

　“可以買武器了麽?”

　“火炮什麽價錢?”

　兩人同時問出了差不多的問題，顯然他們後台老板最感興趣的便是這方面，不過問出話之後才發現要對付的目標就坐在旁邊呢，不由頗為尷尬的互相看了一眼，但臉上的熱切之色卻絲毫不減。

　趙立德苦笑了一下，搖了搖頭:

　“抱歉，武器不賣，這一條基本原則並沒有改變。”

　“為什麽?我們也不要你們的火銃，就是用上好鋼鐵製作的刀劍，和鋤頭鐮刀之類一個樣的，對你們來說其實毫無差別啊。”

　這一回卻是阮氏使者在說話了，估計先前在試圖利用海南進口鐵料自製武器時怨念極深，但趙立德卻只是聳聳肩:

　“當然不一樣，武器是殺人的。而鐮刀鋤頭只是生產工具而已我們希望貴國能夠把主要力量放在生產上，這樣才能賣給我們更多商品。可如果你們內部自相殘殺的太厲害，人口銳減，沒人種地伐木了，我們找誰買大米木料去?”

　“只要貴方願意相助，我主掃除叛逆易如反掌。待我大黎朝全土重歸一統之後，自然便會刀槍入庫，馬放南山。到時候全國上下心無旁騖，自然便安心種地，豈不比現在各有顧忌要強得多。”

　那鄭氏使者嘴皮子耍得倒是挺溜，脾氣也真是傲，當著阮朝使者的面照樣敢大言不慚。但趙立德豈會被他虛言哄住，聞言隻微微一笑:

　“兩位都是聰明人，所以咱們也沒必要說那些虛的，不妨實話實說倘若我們瓊海軍當真決定介入到安南戰局中去，你們覺得會是好事?”

　這句大實話頓時讓那兩位使者為之一愣他們在這裡雖然掛著個商人名頭，但實際上在各自朝中可都是正兒八經的官員，地位還不算低。能被派駐到這裡擔任使者，其政治水準自然也不算太差。至少，“狐狸分餅”的故事總還是聽說過的。

　見那兩人神色微動，趙立德便也不多囉嗦，仍然扯回原來話題:

　“我們將會提高對安南的出口額度，每個月分配給你們兩方的貨品配額，在現有基礎上增加百分之二十，以此來作為彌補你們在這項新政策下受到的損失。”

　由於海南島上瓊海軍生產的東西太受歡迎，尤其是諸如鋼鐵製品，機織布料之類只有短毛一家能生產的東西，由於其產量有限，素來是供不應求。一般沒關系的人，就算是拿著錢也未必能買到貨。超級無良學生

　所以要說在這裡的外國客商們最在意的，恐怕還是“配額”二字。以每月為單位，各家商戶能夠拿到的貨物皆有定量，這邊阮鄭兩家亦是如此。以前他們出口至此的商品，換取的銀錢，其中只有一部分能夠買到正宗“瓊海牌”商品，其余的，只能去市場上找雜牌充數。

　當然這年頭敢做外貿生意的都是老字號，不會有刻意以次充好的現象。在他們當前技術所能達到的條件下，質量上其實不會相差太遠。如果市面上都是相似的，那客戶倒也沒什麽好挑揀的。

　可俗話說得好不怕人比人，就怕貨比貨。在瓊海軍用超越時代技術和理念生產出來的商品面前，明朝工匠的產品就顯得無比粗糙了。就算他們可以借鑒設計，抄襲創意，可在需要近現代物理，化學，機械等技術手段支持的方面，那些傳統手工業者哪怕再怎麽努力，也只有絕望的份兒。

　所以如今在瓊州府的市場上，商戶們對於“短毛貨”的追捧是怎麽吹都不過份。只要是打著船形鋼印標志的“瓊海牌”貨品，哪怕連一刀紙都能比本地作坊出產的貴上好幾倍去。而且還是有價無貨。本地人就是想要造假都造不出來……

　還是以造紙為例，短毛用化學藥品處理紙漿纖維，拿出來的成品可以保證雪白挺括。而本地作坊縱然偷學到了這道工藝，卻弄不到相應的藥品。造出來的紙怎麽都做不到純白，又往往偏軟只能寫毛筆字，那價格自然提不上去。

　此刻聽到短毛同意給他們增加足足二成的供貨量，阮鄭兩家的使者倒是挺動心的他們這裡買到的貨物，運回國內後，肯定也都是提供給王室以及達官貴人們使用。現在安南國內也都認那個船形牌子。正宗短毛貨的增加，就意味著他們手中用於結交那些有力人士的資源隨之擴大，對於他們在國內開拓和維護自家勢力很有好處的。

　這樣一來，雖然少了條賺錢路子， 或是在金錢上有所損失，但能買到的正宗短毛商品卻增多了，那他們在各自的朝廷內部也能交代得過去本來販賣人口的資金，也正是用來在瓊州府買貨的。從海南島出去的商船，基本上就沒有帶著銀錢離開的。

　有了這個好處封口，他們對於短毛禁絕人口貿易的政策也就不那麽抵觸了。不過這兩位使者好歹頂著商人的名義在瓊州府待了那麽久，多少也是知道“漫天要價，就地還錢”的手段。

　於是雙方又就具體優惠條款你來我往的討論了一番，而趙立德一直很有耐心的跟他們交涉著由於蒸汽機開始投入使用，雖然當前階段還是優先保障軍品，但民用商品的生產終究也從中得到了不少好處，在這方面的產能有了很大提高。提高供貨商的配額，本就在貿易公司的計劃之內。

　惠而不費的事情，空頭人情盡管做就是。買得不如賣得精，這句話是永遠不會錯的。

　……在裝模作樣，咬牙切齒，號稱給了個“砸鍋賣鐵”的超級大優惠之後，趙立德終於艱難萬分的把配額增量給提升到了百分之二十二。

　於是皆大歡喜。8)