父子間的談話，本來是寧建軍說寧馳聽，後面就變成了寧馳說寧建軍聽。

　　兒子什麽時候這麽能說了，寧建軍仿佛在聽天方夜譚。

　　“兒子，你怎麽知道那麽多事情，學校沒有這方面的課程吧。”寧建軍很奇怪。

　　寧馳張口就忽悠，“家裡做生意以來我就非常關注這方面，學校圖書館有很多經濟市場方面的書籍我都借閱過，我還去上了網，聽過全國各地的商業精英討論。”

　　“這樣啊……”寧建軍現在對一些新鮮事物還完全不了解，不像二十年後，他和周芝玩微信比寧馳更溜。

　　“你說的那些有部分道理，但大部分還是異想天開，就產品流行來說，無論其他地方多火爆，我們美酒市還是個獨立的小圈子，你說的可口和百事在我們這裡不就很一般，可樂做酒大家倒是喜歡用，我都打算接個可樂來做。”

　　“你說有人專門送貨也可以想象，但一點貨就送京城送到我們這裡是不可能的，光是運費就能讓他賠掉褲子。”

　　寧馳微笑道:“要真是幾瓶奶他們當然會賠掉褲子，但有很多消費者和他們買呢，我們美酒市百萬人口，一成也就是十萬人和他們做生意呢，一人買一點幾輛大車都穿不完吧，他們還會虧本嗎。”

　　“當然，從京城運過來隻是打個比方，他們要是在全國各地都有倉庫，哪裡有便宜的貨就直接送給消費者，經銷商和渠道商還有存在的意義嗎，廠家估計會直接和他們合作。”

　　“這……好像有點道理，不對，這不就是大經銷商嗎，之前品牌都是這樣做，現在還有，一個省就一個經銷商，現在廠家都開始直接下縣了。”寧建軍說道。

　　“有相同，但不一樣，隻做物流的話就可以和所有品牌合作，而不是一個品牌，而且隻一個品牌的話也看實力，比如可口可樂和中糧的合作，做生意終究還是看實力，我的意思是我們經銷商就要和有實力的品牌合作，他們做品牌做市場我們跟著賺錢，就像是投資，這才是市場成功轉型後經銷商的生存方式。”

　　寧馳說得口乾舌燥，拿起車裡的水灌了一大口。

　　他容易嗎，拿著曾經研究過現在又忘了很多的知識忽悠，不就是為了讓家裡以後聽他的意見，拿下幾個好品牌衣食無憂。

　　“旭日升就很有實力了。”寧建軍嘀咕道。

　　又繞回來了，真是不撞南牆不回頭，寧馳沒好氣說道:“旭日升有個屁實力，紅牛才有實力。”

　　這個說法寧建軍很認同，紅牛確實牛，現在飲料都不貴的情況下，就他們貴，量還最少，但消費者就喜歡。

　　美酒市這種小地方很多人都舍不得用錢，很多東西漲了一兩毛就說貴，但有少部分事情他們不嫌貴，比如打麻將，比如喝紅牛上檔次。

　　美酒市的人其實還挺講究，他們其實不怕貴，隻要營造出檔次就行了。

　　“爸，你就聽我的，我現在都在關注大城市的食品飲料情況，以後接什麽代理聽我的意見，保證不吃虧。”

　　“好說，好說，我們父子好商量……前面這個店子要下貨，被看他們店面不大，其實生意很好……”

　　來到各個鄉鎮的商店，就算沒有打電話聯系要貨的，他們也會停下來詢問，這也是維護渠道的方式，也許之前不要貨，大家見了幾回熟悉了就有轉機。

　　要貨的商店，寧馳就打開車後面的貨箱把貨搬出來，寧建軍把貨搬進去放好。

　　新貨要放在下面，

老日期貨要翻出來放上面先賣掉，不然過期了渠道商會找他們麻煩，買方市場的轉變先是到渠道商，然後才是消費者。　　經銷商會越來越像服務者，負責維護市場。

　　別說因為渠道商的失誤承擔責任，要是產品出現一品壞的或者是什麽，很容易被人扣住敲詐大筆錢，什麽假一罰十在很多小地方根本沒用，有些人故意敲詐廠家也要出血，而真正的騙子或者假貨反而無法敲詐到，隻有真正做市場怕出事的品牌才會花錢消災。

　　寧馳他們家算是美酒市維護市場的先行者，下貨不是下就完事，還要碼好擺好，有些商店要把貨物放到樓上或者地下室，路又狹窄，或者車子無法開進去的倉庫，他們搬貨都會累死人。

　　現在還是寧建軍為主，寧馳要守在車上，隻有貨多的地方才輪著來，等再過幾年寧馳身體強壯一些了， 就會以他為主。

　　寧馳又要定下一個小目標，幾年後寧建軍躺著賺錢就好，搬貨的事情讓員工來做，他自然也不要辛辛苦苦來幫忙了。

　　跟著來送貨也能見到很多新奇的事情，但寧馳已經經歷過一次就不怎麽新奇了，無論是鄉鎮的趕集還是各地不同的風俗，

　　南方就是這樣，一個城市裡地方話不一樣，風俗不一樣，北方人可能覺得很奇怪。

　　現在鄉鎮治安比以前好了不少，大道上都不會有什麽問題，這也是能夠送貨下去的前提，不過有些小地方還是有私自設卡敲錢的，所以寧馳他們家現在也隻是送貨到鄉鎮，還不可能下村。

　　去了幾天鄉鎮，回來得早的時候寧馳就去證券公司。

　　經常泡在那邊的一些人都認識他了，錢悅一看見他就跑了過來。

　　“兄弟，你的內幕消息可真厲害，以後一定要多關照啊。”

　　“互相關照，想賺錢就跟著我買，我拋的時候也要跟著。”

　　“那能漲到多少啊，我現在還在排隊呢。”

　　寧馳微微一笑，“天機不可泄露。”

　　最開始那個老股民也老拉著他聊天研究，不過寧馳隻來看一會就會走。

　　研究什麽也沒用，在美酒市那些企業的消息過來都滯後了，再加上部分根本是莊家在搞事。

　　這幾隻股票在過年前後厲害他知道，大約漲到什麽程度他也知道，不過具體的細節就不清楚了。

　　所以有兩隻股票連續漲停也隻是碰到了，就是想跟的人鬱悶點，漲停了要買慢慢排隊吧。