廠長辦公室。
周景明與何應尋就坐在一旁的椅子上,而徐廣祿則端坐在辦公桌前,接到了何應尋的通知之後,周景明沒有任何的猶豫,當即就放下了手中的書,跟他一起來到了徐廣祿的辦公室。
“剛才老錢已經打過電話給我了,你們生產的齒輪,已經通過了強度校核試驗。”徐廣祿笑了笑,“恭喜你們了,終於是邁出了工廠開工前的最後一步。”
“謝謝廠長。”周景明和何應尋相視一笑,同時開口說道。
“你們兩個先坐,老錢在電話裡還說了,讓你們明天上午去變速箱廠找他一下,他想跟你們談一下接下來具體的合作事宜,如果可以的話,估計這次就能夠簽署正式的合作協議了。”徐廣祿一邊示意他們兩個坐下來,一邊笑著說道。
周景明坐下來之後,連忙又問道,“錢廠長還說了些什麽?”
“就這麽坐不住啊?”徐廣祿無奈的看了周景明一眼,“其余的他也沒在電話裡詳說,你明天見到他,自然就清楚了,到時候有什麽問題,當面問他去。”
周景明不好意思的撓了撓頭,這個齒輪廠畢竟是自己重生之後搞得第一個事業,現在一切生產前的準備都沒有問題了,他心裡自然是激動地不行了。
“回頭我讓采購科給你一份汽車零部件的最新報價,你到時候就按照報價上面給出的數目,跟老錢他們進行談判,也不用跟他客氣,既然你決定以後單幹了,就要清楚自己的定位,商人之間,先談利益,最後再說情誼。”徐廣祿喝了口茶,悠悠的說道。
徐廣祿就怕以周景明的性子,會不好意思在價錢上跟別人開口,這樣對於一個企業來說,是很危險的。
“這些我都知道的,謝謝廠長教誨。”周景明點頭道。他也不是什麽都不懂的無知少年,工廠好幾個工人等著他發工資不說,就是借徐衛東那一萬塊錢,也足夠壓得周景明喘不過氣來,他現在最想的,就是盡快讓齒輪廠實現盈利,所以在談合作的時候,他肯定不會在價錢上犯糊塗的。
“那就好。”徐廣祿滿意的點了點頭,“明天我就不跟你們一起去變速箱廠了,不過到時候我會讓人送你們過去的,等你們談完了,再接你們回來。”
這一次是周景明的齒輪廠跟變速箱廠談合作,徐廣祿作為第三方,再去的話,就顯得有點不太合適了。
“這一點我們清楚”周景明站了起來,“過幾天我們齒輪廠會有一個開工儀式,到時候我想請廠長給我們講幾句話,不知道廠長有沒有時間?”
“沒問題,具體什麽時間,你提前一天通知我,我把事情安排好,到時候一定去。”徐廣祿笑著回答道。
從徐廣祿的辦公室出來之後,周景明跟何應尋又去了一趟采購科,從采購科那裡拿到了一份最新的汽車零部件報價表,然後才朝著圖書館的方向走去。
“一會兒我去圖書館研究一下齒輪的報價,爭取明天能拿到一個合理的報價合同,這是我們的第一單生意,咱們一定要拿下。還有就是,明天的合同上,需要你去簽字,到時候咱兩一起去一趟變速箱廠。”周景明邊走邊說道。
“我知道了,齒輪廠那邊的住處我已經收拾好了,過兩天我就搬過去住,也方便對工廠的管理。”何應尋笑著回應道。
“辛苦你了。”周景明略帶歉意的看了看何應尋,“接下來我還得忙著轎車廠的技術改造,再往後,還有桑車引進項目的試裝,齒輪廠那邊,可能就得靠你了。”
“跟我客氣幹嘛!遇到你之前,
我每天就是想著怎麽混日子,現在好了,總算也有了自己的事業去做,你別看我姐對我這個不放心,那個不放心的,實際上我能去管理齒輪廠,她比誰都高興。”何應尋難得這麽認真地說道。“你好好乾,盤下齒輪廠只是一個起點,後面我們的事業會越乾越大的。”周景明拍了拍何應尋的肩膀,“後面要是有什麽需要的話,盡管跟我說,我一定全力支持你。”
第二天上午,周景明和何應尋坐著徐廣祿安排的車子,再次來到了變速箱廠,接待他們的,依舊是以錢龍成為首的廠領導。
“錢廠長,我們又見面了。”周景明走上前,笑著說道。
“是呀,又見面了,你們先坐。”錢龍成指了指一旁的座椅,“老徐應該把事情都跟你們說了吧,你們送來的齒輪樣件,已經通過了我們的強度校核試驗了。今天讓你們來,就是為了談一下接下來的合作事宜。”
“這些徐廠長已經跟我們說了,錢廠長,我也就不客套了,咱們直接就進入正題吧。”
“行,我也喜歡這麽直接。”錢龍成哈哈大笑道,“我們廠生產出來的變速箱,主要是供應給上汽轎車廠的,此外,南汽那邊,也有部分車型,用的也是我們的變速箱,所以我們變速箱的年產量,大致在一萬台左右,不過因為轎車廠那邊產量陡增,預計未來幾年, 我們的產量也會跟著升上去。”
周景明點了點頭,錢龍成說的這些,他都是清楚的。
“本來我們變速箱廠的換擋齒輪,主要是我們的兄弟單位,上汽齒輪廠供應的,算是一整套服務體系,但是近些年上汽齒輪廠效益不怎麽樣,不能完全滿足我們的需求,所以我們才會尋找另外的齒輪供應商,用以填補這一塊的缺漏,在你們找我之前,已經有不少齒輪廠也表示願意跟我們合作了。”
周景明笑了笑,“那我就感謝錢廠長將這麽好的機會留給我們了。”
錢龍成卻是擺了擺手,“主要是老徐介紹來的,小周你又深得部裡領導的喜歡,以後若是發達了,不要忘記我們變速箱廠就行了。”
錢龍成同意跟周景明的齒輪廠合作,不是因為別的,甚至不是因為徐廣祿的引薦,只是因為錢龍成看上了周景明的潛力,周景明現在才多大,就能獨立負責那麽多重點項目,機工部裡又有那麽多領導賞識,錢龍成不傻,現在才是結交周景明最好的機會。
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“那是自然的,錢廠長對我們的幫助,我們肯定不會忘記的。”既然錢龍成說得這麽直接了,周景明也就順勢承了他的這個順水人情。
有了這樣的開端,接下來的談判就很順利,雙方很快就第一筆生意達成了共識,並且簽署了正式的合作協議。
“合作愉快,兩位。”簽完合同之後,錢龍成伸出手,笑著說道。
“合作愉快,錢廠長。”周景明與何應尋也握住他的手,笑著回應道。