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　在地理位置上，東南亞指的是亞洲東南部，包括中南半島和馬來群島兩大部分的地區，總共有是一個國家，我們熟悉的緬老越、新馬泰以及印度尼西亞等國家，全都是東南亞的國家。

　因為獨特的地理位置，東南亞的海峽以及群島眾多，尤其是馬六甲海峽的存在，溝通了太平洋與印度洋，使得東南亞的戰略位置十分的特殊，歷來是兵家必爭之地。除了老撾是唯一的內陸國家之外，其余十個國家全部是臨海。

　周景明開發小福娃轎車這個項目，除了想用來開拓國內市場之外，另外一個目的，就是想通過小福娃轎車，打通進入東南亞市場的道路，從某種意義上來說，東南亞的國家跟中國還是有很多相似的地方的。

　“怎麽，你現在就準備進軍東南亞市場嗎?”關於進軍東南亞市場這件事，周景明之前跟徐衛東提過，所以徐衛東一點也不感到驚訝。

　“不一定就是現在，所以我才來問一問你的意見嘛。”周景明笑著回答道。盡管他有著重生者的光環，但是在銷售這件事上，周景明也得承認，他比不上徐衛東。

　“東南亞這個地區，我前些年去過幾次，給我的感覺只有兩個字才能形容，窮跟亂！”徐衛東笑了笑，仿佛又回想起了當初去東南亞的情景。在家裡還沒有出事的時候，徐衛東也曾經接過幾個東南亞的走私業務，所以對於東南亞也有一定的了解。

　“正因為我知道他們窮，所以才會想著用小福娃轎車去打開東南亞市場的嘛，否則在進軍歐美市場之前，我就用麒麟轎車拿下東南亞市場了。”周景明苦笑著說道。

　雖然說在進入改革開放之前，東南亞大部分國家的經濟發展水平同中國都差不多，但是自打進入改革開放之後，中國的經濟增長速度，就遠遠的超出了這些國家，不過在人均收入上，實際上差距也並不是很大，在私家車消費市場上，中國市場與東南亞市場存在著許多相似的地方，這也是為什麽周景明一直打著用小福娃轎車進軍東南亞市場的念頭。

　“這麽跟你說吧，想用小福娃轎車進軍東南亞市場，不是不可以，事實上我也很讚同這樣的做法，天明公司目前絕大部分銷售業務，都集中在歐美市場，形成了一個比較畸形的發展現狀，從長遠來看，是不利於公司發展的，慢慢的做到兩個市場的平衡，是天明公司未來的一個調整目標。”

　周景明讚同的點了點頭，徐衛東所說的這種情況，也是他一直擔憂的，雖然當初為了給剛剛成立的上汽大眾讓出生存空間，周景明優先將天明公司的市場放在了海外，但是天明汽車公司畢竟是中國的企業，周景明長期將銷售業務放在歐美，不是長久之計，而且各種流言蜚語也從來沒有斷過，罵天明汽車公司是“洋人公司”的說法直到現在都還有。

　正因為如此，周景明才不得不利用家轎項目，將公司的重點業務開始放在國內，努力地做到兩頭平衡。

　徐衛東頓了頓，然後繼續說道，“東南亞距離中國很近，如果能夠成功的進軍這個市場，對於國內市場來說，會是一個非常好的補充，從整個亞洲來看，背靠國內市場以及東南亞這兩個市場的話，我們天明公司就有了足夠跟日韓汽車製造商相抗衡的資本了，到時候再趁機進軍日韓市場，就是理所當然的事情了。”

　盡管天明汽車公司這些年發展十分迅速，但是同豐田汽車、本田汽車乃至於現代汽車這樣的日韓車企相比較的話，差距依舊是很大並且是全方面的，至少在五年之內，周景明都覺得天明公司是不可能超越這幾個汽車製造商的。

　“二哥你繼續說下去。”周景明點了點頭，示意徐衛東繼續往下說。

　“但是問題在於，如果想要進軍東南亞市場，我們還必須要面對島國汽車廠商的直接競爭，我當時去東南的時候，島國的汽車公司已經開始在東南亞布局了，以他們在東南亞的影響力，咱們公司想要進入市場分一杯羹，我覺得比當初進入歐美時長的難度還要大，畢竟在東南亞市場，我們可沒有像奧迪公司那樣的盟友了。”

　徐衛東說的這一點實際上是非常重要的，如果當初周景明沒有奧迪公司的幫忙，光靠他一個人，是絕對不可能如此順利地讓麒麟轎車打入美國市場的，如今在東南亞市場，天明汽車公司可以說是孤立無援，需要直接面對豐田、本田這樣的競爭對手，難度可想而知。

　“另外，還有最後一點，那就是相比較汽車，東南亞的摩托車市場其實更大，而且摩托車在東南亞幾乎是最常見的交通工具了，像島國的雅馬哈摩托車，就是東南亞最受歡迎的一款摩托車了，所以我們要面對的競爭，不僅僅是來自於汽車行業的，還有島國摩托車行業的競爭，所以在進軍東南亞市場之前，你可一定要想好了，這句對會是一場曠日持久的攻堅戰。”

　徐衛東笑了笑，最後這樣說道。

　因為東南亞地理位置的因素，再加上經濟發展水平的影響，價格低廉、行車更加方便的摩托車，確實是東南亞國家主要的交通工具，島國的品牌影響力，在東南亞幾乎達到了百分之百的程度，就像徐衛東所說的那樣，在這樣的背景下進軍東南亞市場，確實沒有周景明想的那麽簡單。

　“你說的這些，我都記在心上了。今年下半年，我肯定還是要以國內市場為主，申城的生產基地馬上就要投產了，這個時候我肯定會集中力量穩固國內市場的，至於說東南亞市場，我準備明年年初的時候，去躺一躺這趟渾水，你覺得怎麽樣?”周景明笑著問道。

　急功近利的事情周景明並不會去做，整個1992年的工作重心就是在國內，這一點是不可能動搖的，至於明年的話，想必國內市場已經逐漸穩固下來了，到時候再騰出精力進軍東南亞市場，也不是不行的。

　“我還是那句話，你是老板，我是給你打工的，你指哪兒，我就打哪兒。”徐衛東笑了笑，“下半年的話，我抽個時間再跑一趟東南亞，調研一下那裡的市場狀況，回頭再研究出一份比較穩妥的方案，爭取明年能夠在東南亞站穩腳跟。”