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　宜早不宜遲。

　從趙柯的辦公室回去之後，楊德勝便召集了人力資源部的員工，召開了一次內部會議，將周景明打算實施員工優惠購車政策的思想，進行了全面的貫徹，並且將編制調查問卷的工作，也安排了下去。

　僅僅用了半天的時間，人力資源部這邊，就把需要用到的調查問卷給編制好了，經過周景明審核沒有問題之後，便開始大量進行印刷，而姑蘇市以及底特律、慕尼黑那邊的工廠，則是通過傳真的形式，將問卷的原稿發了過去，然會由那邊的相關部門負責執行。

　調查問卷印刷完畢之後，便交到了謝天和的手上，由他安排工會的人統一負責執行。

　因為工會在各個工廠、各個部門都是有相應的信息聯絡員的，通過這些信息聯絡員，調查問卷被分發到了所有部門的全部員工手上，一場轟轟烈烈的員工購信息調查活動，就此展開。

　對於公司這邊突然開展這樣的福利活動，天明汽車公司的員工很顯然是沒有任何思想準備的，突如其來的幸福，一下子砸暈了他們。

　“沒想到公司竟然還有這樣的福利，自己人買車還會搞優惠政策！”

　“必須給老板點讚一下！”

　“這個活動可以的了，這以後，咱們公司每個人上下班，都開著我們自己生產的車子，拿得多壯觀呀！”

　…………

　因為是關乎到每個人的切身利益，所以這一次的問卷調查，有效問卷回收率達到了恐怖的百分之百，每個員工都結合自身的具體情況，選出了自己心目中最理想的一項。

　填寫完的調查問卷，最後又經過工會的匯集，送到了人力資源部那裡，由工會以及人力資源部共同負責結果的統計。

　兩天之後，在人力資源部以及工會的共同努力下，幾萬份調查問卷的統計結果終於是被整理出來了，楊德勝根據這些統計結果，專門寫了一份匯報材料，然後帶著這份材料，找到了周景明。

　“周總，這是你上次安排給我們的調查工作，我跟老謝這邊統計出來了，這是我寫的材料，你先看一下。”說著，楊德勝就把手中的材料遞了過去，“不過這份材料只是包含國內員工，國外那邊，我並沒有統計在內。”

　目前天明汽車公司的產業已經遍及申城、金陵、十堰以及姑蘇等幾個國內城市，光是這幾個地方統一進行調查，就已經狠不容易了，更不用說再加上底特律以及慕尼黑這幾個地方了。

　“沒事，這一次的政策，主要就是針對國內員工的。”周景明笑了笑，然後便拿起這份材料，認真地看了起來。

　根據調查問卷的統計結果，整個公司的員工，有購車意願的，超過了百分之八十，而對於優惠區間上，更多的人認為“八折”這個優惠力度最受歡迎，至於在其余的優惠政策上，有超過一半的人認為提供後續售後服務比經濟上的優惠更能夠吸引他們。

　周景明拿著這份材料，從頭到尾認真地讀了一遍，總的來說，工人們提出的要求還是很合理的，並沒有一股腦的都從自身的利益出發，比如在優惠區間這一項上，“八折”並不是最高的選項，還有一個“八折以下”的選項的，但是卻很少有員工做出這樣的選擇。

　坦白的說，如果優惠力度達到八折的話，那麽天明公司這邊，基本上能夠做到盈虧持平，因為不論是麒麟轎車還是小福娃轎車，一輛車的利潤也就是當前售價的20%左右，而小福娃轎車的利潤率，甚至還沒有達到這麽高，最多也就是10%左右。

　也就是說，就算是按照八折的優惠進行員工購的話，小福娃轎車，每輛都是要虧損的。

　只不過從整體上來看，公司能夠保證不會虧損。

　“辛苦你了，這份文件先放我這裡，我馬上讓財務部的人過來一下，商討一下最後的結論。”看完之後，周景明放下手中的材料，笑著說道。

　上萬份調查問卷，楊德勝他們隻用了兩天就整理好結果了，不加班肯定是完成不了的。

　楊德勝離開後，周景明又打電話讓財務部的負責人來了一趟，兩個人針對這一次員工購的優惠力度，又進行了深入的討論，最後由財務部這邊，負責最終員工購具體方案文件的擬定。

　而在此期間，小福娃轎車在申城的生產基地，也終於在六月二十五號這天，正式開線生產了，周景明以及當地開發區的領導，共同參加了這一次的剪彩儀式，而這個生產基地的投入使用，也在很大程度上解決了小福娃轎車供不應求的尷尬境地，利用這次機會，早就已經開始布局的徐衛東，也是開始整合三個銷售大區的銷售網絡，力爭在今年十月份的時候，讓三個大區擰成一股繩！

　就在申城生產基地投入使用的第二天，由天明公司財務部負責擬定，人力資源部負責審核，周景明進行批準的“天明汽車公司員工購車優惠政策試運行版”終於是正式發布了。

　但凡是在天明汽車公司所屬的工廠以及職能部門上班的員工，只要是購買天明公司生產的車型，便可以獲得八折的優惠，此外， 每一位購車的員工，每年可以獲得一次免費保養的機會，並且在三年之內，只要是非人為破壞而產生的故障，可以免費到天明公司授權的任何一家維修經銷商進行車輛維修。

　除了這些條款之外，員工購優惠政策還在其他的方面進行了規定，使得天明公司的員工，能夠最大程度的從這一次優惠政策中獲得利益保障。

　當然，為了保證公司的員工利用員工購的優惠非法獲利，政策中還規定，每一名員工，只能享受一次員工購的優惠政策，並且在五年之內，購買的車子不得進行轉讓，否則天明公司保留追究其法律責任的權力。

　這一點，也是周景明效仿上汽集團以及一汽集團的員工購政策，特別加上去的。

　當然，這些優惠政策中，最讓天明公司員工感到興奮地，實際上並不是經濟或者服務上的優惠，因為對很多人來說，即使是最便宜的小福娃轎車，打了八折之後，也不一定能夠一下子拿出七千多塊錢，畢竟這些員工還有一家人需要養活。

　為了解決員工最後一點顧慮，周景明開創性的提出了“貸款”購車的想法。