部裡面雖然已經同意了周景明提出的銷售方案，並且已經跟德國大眾那邊簽署了正式的協議，但是4s店特許經營的銷售模式的效果底如何，誰也不清楚，機工部與經委內部，並不是沒有人對此提出質疑的，但是因為馬天寧的支持，最終還是按照這個方案來了。

　現在既然申城牌小轎車也要搞獨立銷售，並且也沒有足夠的精力獨攬銷售大權，那麽不就正好可以在這裡試點一下4s店的銷售模式，看看這種模式到底適不適合此時的中國?

　想到這裡，周景明沒有任何的耽擱，立馬就對徐廣祿以及趙柯說道，“廠長，師兄，你們還記不記得，我曾經跟你們提過，我給桑塔納的銷售，提供了一種特別的銷售模式?”

　“你是說那個特許經營吧?”周景明這麽一說，徐廣祿也是一下子記了起來，連忙晃著手問道。

　“對對對，就是那個！”周景明連忙點頭道。那一次從燕京回來之後，周景明確實跟他們提過一嘴。

　“我也記起來了！好像是把銷售權然給別人，讓他們出錢開店，用來銷售咱們生產的車子，是這樣的吧?”趙柯也是猛的一拍腦袋，他依稀記得自己當時聽周景明說這個方案的時候，內心是多麽震驚！

　周景明笑了笑，“師兄說的，大概是那麽個意思，但也不全是你說的那樣，我們只是把銷售權讓渡給了4s店，4s店的的設立，必須要經過我們的授權才能建立，而且只能銷售申城牌小轎車這一種汽車！說白了，4s店的模式，跟我們現在的銷售有點相似，只不過由原來的政府訂單，變成了4s店下單，本質上有點類似。”

　“這個好啊！”徐廣祿激動地站了起來，“我當時就覺得這個主意好，沒想到今天竟然能用到我們自己身上！”

　“那廠長的意思是，咱們就按照小周說的這個4s店模式，搞一下咱們的汽車銷售?”趙柯興奮地問道。原以為銷售這個問題他們要研究好久才能得出結果，但沒想到周景明只是一句話，就讓他們守得雲開見月明！

　不得不說，周景明真的是他們廠的福星呢！

　“當然要按照小周說的那個銷售模式來了，難不成咱們還有更好的選擇嗎?”徐廣祿笑著說道。能讓機工部與經委的領導都讚不絕口的方案，他們有什麽理由去懷疑?

　再說了，桑塔納這款車子將來不就要用這樣的銷售模式嘛，連耗資巨大的合資車都敢嘗試，他們一個國產車，有什麽好擔心的。

　“廠長，師兄，我有必要提醒你們一下，特許經營的銷售模式，在國外雖然早就存在了，但是這種模式並不算多麽成熟，而且國內也從來沒有實踐過，說白了，咱們要是真的按照這種模式來搞，就是做第一個吃螃蟹的人，這種模式畢竟是舶來品，到時候說不定會水土不服的。”周景明想了想，覺得還是要跟他們事先打個預防針。

　否則到時候實際的效果達不到預期，難免會有怨氣的。

　“這個你就不用擔心了，咱們國家的改革開放，不也是摸著石頭過河嘛，你說的那種4s店銷售模式，我就覺得靠譜，這件事啊，必須由你來負責，你放心，隻管放手大膽的去幹，出什麽事咱們整個轎車廠，都是你的堅強後盾！”徐廣祿卻是盯著周景明的臉，用充滿信任的語氣說道。

　“廠長說得有道理，說到第一個吃螃蟹，咱們這一次搞私人消費，不也是做了第一個吃螃蟹的人嘛，也不差這一個。再說了，關於銷售這個問題，咱們目前真的沒有更合適的方法了，我也同意按照你說的去做！”趙柯也在一旁說道。

　他跟徐廣祿兩個人，已經不是頭一次這樣支持周景明了，不管在哪裡工作，遇到一個支持你、提攜你工作的領導，那真的是千金不換的！

　“好！既然廠長和師兄這麽信任我，那我就把這件事擔起來了，我一定不會辜負你們對我的信任的。”周景明一臉堅毅的承諾道。

　這一次的試點，只能成功，不能失敗，因為這不僅關乎到申城牌小轎車未來的銷售，一旦開始試點，機工部與經委那邊，肯定也會密切關注這裡的進展的，多少雙眼睛盯著看呢，周景明怎麽會允許自己失敗！

　“行，你也不用做什麽保證了，放手乾就是，這件事我們也不太懂，不過你要是需要什麽幫助，盡管跟我們提，跑跑腿，打理打理關系，我們還是能夠幫得上忙的。”徐廣祿笑著說道。

　三個人又商量了一下後續的事宜之後，周景明便從徐廣祿的辦公室走了出來，然後徑直走向了圖書館，準備將接下來4s店的招標方案給定一下，五月份申城就要開始第一批私家車牌照的拍賣了，周景明想著最好能在拍賣之前，將第一家4s店給建好！

　所以說，留給周景明的準備時間，實際上並不多了，再說了，除了這件事之外，換擋齒輪的國產化也不能耽誤，還得需要他盯著，這兩件事同時壓在他身上，容不得他不去抓緊時間。

　圖書館中，何穎卿正在清掃灰塵什麽的，明天開始，圖書館就要正式對外開放了，何穎卿要站好第一班崗。

　“你不是去找廠長的嗎，怎麽這麽快就回來了?”看到周景明之後，何穎卿笑盈盈的問道。

　“剛從廠長那裡回來。你還有多少沒有打掃呀，我來幫你吧。”說著，周景明放下手中的紙筆，拿起抹布就要去擦桌子。

　“哎呀你放下，桌子都擦好了，你來這裡肯定是有工作要忙，你忙你的，我一個人就行了。再說了，哪有讓男人打掃衛生的道理。”何穎卿從周景明手中一把拿過抹布，嗔怪的說道。

　“男人怎麽就不能打掃衛生了?你這是性別歧視。 ”

　何穎卿躲開周景明想要拿抹布的手，“反正在我們家就不行！你每天工作已經很累了，這種事情你就不要操心了，聽我的，趕緊去工作。”

　“那好吧。”周景明有意無意的多看了她一眼，嘴裡面碎碎念，“我們家……這句話我愛聽，我們家……嘿嘿。”

　照著前世的記憶，周景明開始認真的撰寫關於4s店的招標方案，重生之前，4s店經過幾十年的發展，早就形成了一套完整的規范，店址、店內的設施、服務人員的禮儀等，全都形成了一套嚴格的高標準。

　但現在畢竟是八十年代，周景明不能拿未來的標準來要求現在的人執行，所以在招標方案中，周景明對這些標準都做了很大的簡化，完全是按照現在的國情設計的。

　兩個小時後，周景明舒服的伸了個懶腰，“搞定！接下來，就是通過報紙，刊登這樣的招標信息了。”

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