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　掛完電話之後，徐衛東也是一掃之前的陰霾，打起了十二分的精神，準備接下來相關工作的安排，前面一段時間被日系車打壓的實在是太厲害了，現在終於到了揚眉吐氣、一雪前恥的時候了。

　在腦海中整理好思路之後，徐衛東當即就聯系了曼谷的三家經銷商，告知了他們天明公司的這一項決策，已經瀕臨崩潰的三家經銷商，得知這樣的消息之後，終於是長長的籲了口氣，就差喜極而泣了，盡管首付比例沒有其余的汽車製造商那麽低，但是好在小福娃轎車本身的售價本身就不高，有五成的首付比例，已經足夠吸引到當地的消費者了。

　聯系好三家經銷商之後，徐衛東又收拾好東西，找了幾家當地的媒體報刊，周景明說的沒錯，這樣的政策，確實需要通過這些媒體來讓更多的人知道。

　做完這一切以後，接下來，就要看這裡的消費者會做出什麽樣的選擇了。

　而與此同時，國內這邊，周景明也是第一時間拜訪了許多家銀行，盡管前幾天沒有任何一家銀行能夠滿足周景明提出的要求，但是正常的貸款還是可以的，一家的貸款額度不大，但是好多家銀行同時願意提供貸款服務，那麽這些資金，足夠天明汽車公司撐上一段時間了，而不至於使得公司陷入到財務危機當中。

　不僅如此，周景明也要求公司上下節省不必要的開支，“開源”目前是做不到了，那就只能從“節流”上下功夫了，主要是能夠幫助天明公司渡過當前危機的手段，周景明都願意去嘗試一下。

　*

　對於東南亞市場的汽車消費者來說，1993年無疑是一個非常幸福的一年，特別是對於泰國這裡的消費者來說，幸福感更是直接爆棚。

　年初的時候，先是有一款來自中國的小福娃轎車，售價只要兩千美元就可以將車子開回家，如此低廉的價格，對於當地的消費者來說，無疑是一種福音，而且這款小福娃轎車，看上去也很漂亮，聽買完車的人反饋，質量以及性能也非常不錯，所以隻用了幾天的時間，小福娃轎車就成了曼谷這邊消費者買車的首選。

　而緊接著，小福娃轎車在曼谷這邊發售沒多久，豐田汽車公司突然宣布了一種叫做“貸款購車”的政策，只需要先墊付一款車百分之三十的售價，就可以將自己喜歡的車子開回家，剩下的錢每個月固定還款就可以了。

　這樣的銷售方式十分新穎，盡管這種方式並沒有降低一輛車的總體售價，但是對於當地消費者來說，依舊有著無法抗拒的誘惑，再加上豐田公司是亞洲老牌的汽車製造商，東南亞這邊的消費者，也更願意信任這個品牌，所以這一個政策一經推出，就受到了當地消費者的熱烈歡迎。

　很多準備購買小福娃轎車的人，也是轉而利用這樣的方式，將自己心儀已久的日系車買了回去，日系車重新成為這裡的寵兒。

　而就在前幾天，在豐田的領頭下，東南亞市場上的其余汽車製造商，也是紛紛宣布了采用“貸款購車”的政策，首付比例基本上全都是三成，讓這裡的消費者大呼過癮，東南亞的汽車市場，似乎是迎來了春天。

　在這樣的背景下，隻火了十幾天的小福娃轎車，更是慢慢的被這裡的消費者給遺忘掉了，就在許多人認為這款車要慢慢的淡出大家視線的時候，今天早上曼谷當地一家報紙的報道，卻是再次讓小福娃轎車回到了公眾的視線當中。

　“重磅消息！小福娃轎車宣布加入貸款購車俱樂部。”，這是這份報道的標題，而在正文部分，則是詳細的介紹了天明汽車公司對於這一次貸款購車的具體安排。

　“本報訊……首付比例五成意味著消費者只需要交納一千美元的價格，就可以擁有這款中國神車了，持此之外，天明汽車公司還承諾，每一位小福娃轎車的車主，還可以獲得三次免費保養的機會……”

　不僅僅是這家報紙，曼谷當地的另外兩家媒體，也是對這件事做出了詳細的報道，而這個消息，也是通過了這些媒體，傳到了曼谷各個地方，乃至於周邊的好幾個城市，一時間，小福娃轎車再度成為了當地消費者熱議的話題。

　“正準備買車呢，沒想到這款中國神車竟然也搞起了貸款購車！”

　“雖然說品牌沒有豐田汽車這麽響亮，但是首付只需要一千美元，比大眾B10系列的首付還要少上兩百多美元呢，這樣的價格最適合我了。”

　“小福娃轎車這麽一搞，我都不知道到底該選哪一個品牌的轎車了。”

　…………

　媒體的報道一經發表，便在曼谷那裡引起了熱議，而三家經銷商，也是借這個機會，搞起了各種促銷活動，以此來吸引消費者的關注，小福娃轎車也終於再次回到了大眾的視線裡。

　得以與貸款購車政策的實施，小福娃轎車的銷量，也是慢慢的回升起來了，雖然比不上汽車大市場時候那麽火爆，但是相比較前段時間，已經是很大的改善了，第一天過去之後，小福娃轎車的總銷量，也是超過了五十輛，比前段時間加起來還要多。

　從這一點也能夠看得出，價格因素對於東南亞市場來說，是一個多麽重要的因素。

　而就在天明汽車公司宣布采用“貸款購車”政策的當天晚上， 遠在島國的久保建英，就接到了這樣的消息，坦白的說，久保建英第一時間還以為是自己聽錯了呢，直到曼谷那邊的銷售代表將當地媒體的報道傳真給了久保建英，他在願意相信，天明公司真的是采用了貸款購車的方式來作為對他們的回擊！

　“沒想到，天明汽車公司竟然會有這麽大的魄力，敢用這樣的方式來反擊我們！”確認好這個消息之後，久保建英皺著眉頭，自言自語道。

　以久保建英對於天明公司的研究，他還以為對方不敢這麽做呢！

　“這一下子，東南亞市場那邊，就會變得更加熱鬧了吧。”有了天明公司加入到貸款購車的計劃當中，整個東南亞市場的汽車製造商，似乎都在搞這個。

　“既然你想玩，那我們就陪你好好的玩一下。”久保建英笑了笑，然後便撥通了豐田在曼谷的銷售負責人，

　“跟我們的經銷商講，豐田旗下所有的在售車型，首付比例一律下調到兩成！”