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　　“是的，這一點我和田煌也專門討論過，我們現在雖然有2千萬的資金，可是一旦開始加工定製，對於資金的需求也大增，必須要盡量準確的把控庫存，不然時間一久我們也會被龐大庫存給拖垮的！”
　　“我們的措施是，第一選準定製的品類，我們經過賽選認為，數碼電子和家電品類是我們第一選擇，因為這類產品相對價值比較高，利潤空間比較大，而且對於庫存的佔有量也相對好控制一些，而且這些品類也是目前巴馬網銷售的弱項，如果我們一旦將這個品類撕開了銷售缺口，勢必會帶動順東商城其它品類的銷售！第二篩選品類的品牌，我們在決定采購之前，一定要通過實體和巴馬網的線上的銷售數據，賽選出銷售排名前十的品牌，這些品牌自身知名度較高，一旦我們定製的產品上線，也比較容易引起消費的關注和購買！第三嚴格控制定製數量，盡量減少庫存！為了準備落實這些工作，我們還需要招聘一些專業的人才過來配合我們落實這個自采定製計劃！這幾天我們會整理一個詳細的方案出來！這是我們能夠想到的方案，天順你那邊有什麽計劃?”劉東道。
　　“嗯，你們的想法很好！我也仔細分析了一下，我認為，我們現在的關鍵就是要吸引到一些商戶入駐！現在巴馬網已經制定了針對我們的封殺，以我們現在的情況在短期內根本沒有辦法和他們正面廝殺，所以我們只能夠從側面展開地推式的密集人員推銷，結合一些優惠政策，相信在經過一段時間的運作後，一定會吸引到大量的客戶入駐，到那個時候，我們就可以化被動為主動！”我說出了我的想法。
　　“天順，你有沒有具體的實施方案?”劉東問道。
　　“嗯，具體的方案是這樣的:第一我們把全國的城市按照城市的規模進行劃分為大、中、小三類，我們可以在全國每一類城市中選取出一些具有典型性的城市，建立辦事處，大量招聘當地的地推人員，讓他們親自走訪到當地的各類實體渠道市場去宣傳推廣我們順東商城，去說服和拉攏這些客戶入駐順東！第二制定客戶入駐順東的優惠政策。為了配合地推人員的推廣，我們可以制定一些優惠措施，比如我們開放一批免費入駐新客戶的特權，我們可以拿出一定量的新客戶名額，實行3年免費入駐的政策！這樣兩方面結合起來，相信用不了多長時間，我們就能夠拉動到大量的客戶入駐，只要有了客戶入駐，就有了口碑宣傳和流量傳播，這就是我們可以絕地反彈的基礎！你們覺得如何?”我說出了我的想法。
　　“天順，你這個想法太好了，現在巴馬網是對於商戶入駐是采取收費製的，如果我們不收費肯定會吸引到大量的品牌和客戶入駐的！可問題是，如果我們不收費的話，我們這些費用從哪裡彌補出來呢?”劉東說出了自己的疑惑。
　　“關於這一點我也考慮過，我們雖然對於入駐商戶在一定的時間內不收費，可是我們可以借鑒那些搜索網站的做法通過廣告收費來彌補，但是這些都是建立在我們的順東商城能夠招到大量的商戶的前提下的，只要我們能夠招到大量的商戶，我們會有許多可以收費的地方，絕對可以彌補我們投入的這些費用的！”我解釋道。
　　“對呀，我怎麽沒有想到這層！這樣的話，我們可以把兩個方向結合起來一起推進，有這2千萬的資金相信我們一定能夠做好的！”經過我的解釋劉東才恍然大悟了。
　　“劉東你和田煌商議一下，一會我把我的具體方案給你們，你們商議一個具體的執行方案，先把人員組建起來！如果有需要我出面的你們再告訴我，我再安排時間！”經過一番溝通後，我們三人達成了初步的方案，下一步就是具體的執行方案，這些就交給了劉東他們去落實。　　
　　有了錢勝機的2千萬資金的注入，劉東、田煌他們在我們制定的方案的指導下，順東的各項工作緊張而有序的開展起來，對於這些我沒有過多的關注，畢竟我現在是勝業的總經理，我主要關心的還是勝業幾個部門今年的銷售進度。
　　通過了解每個月的各部門的各種報表，我發現了一個嚴重的問題就是內銷和外貿的增長速度從上個月開始就慢了下來！去年比前年基本都有6%的增速，這個增速是和目前國家統計的經濟數據相符的，可是從上個月開始，內銷僅比去年增長了3%，外貿增長了2%，比起去年同期降低了許多！相比較內銷和外貿，電商從上個月開始有了大幅度的增長，增長率達到了10%。
　　這是銷售的正向增長，除此之外，還有財務的到期的貸款也從上個月開始忽然有了變化，之前公司從銀行的貸款到期後，幾乎都是同步接著續貸了，可是從上個月開始有一筆中國銀行9千萬貸款到期後，竟然沒有及時的續貸！
　　我隱約有了一絲不好的感覺，而且從時間節點上來看，正是宏觀新政策出台之前的變動期。
　　資本循環這塊，我暫時不想過多的去幹涉，因為這塊一直是勝機在跟進的，我首先需要解決就是內銷和外貿增長率降低的這個事實，我召開了緊急的部門總監級的總結討論會議。
　　“田總，這兩個月的銷售數據你應該看了吧！我想聽聽你對於這兩個銷售增長較低的看法?”我望著神色有些凝重的田不易道。
　　“王總，銷售數據我一直在跟進，特別是這兩個月的銷售數據我更是進行詳細的研究並召開一次內銷全員會議！我已經將這個結果總結成了報告，現在我把這個報告王總你匯報一下。”田不易道。
　　內銷市場從今年開始一些渠道客戶就反映出訂單比去年開始減少了，據他們反映主要的原因就是電商的興起，電商的興起導致了他們損失了一部分訂單，更重要的是電商的興起打亂了他們的價格體系，電商平台上的價格明顯要比實體渠道的價格要低10-20%左右，這直接導致了他們對於下遊客戶的價格體系被打亂了，一些客戶經常拿網上的價格和他們壓價，更有的客戶竟然利用網上促銷的時機，大批量壓貨！這種情況導致了代理商的利潤極速下滑，尤其是省代客戶更為嚴重！
　　根據實體渠道客戶了解的信息，我們的產品還好，因為我們公司的電商部及時調整了和內銷的不同的產品線，網上的價格並沒有直接影響到實體渠道客戶，這是我們到現在為止還保持有增長的重要原因，而其它品牌從三月份開始就出現了下滑，最近兩個月一些競爭品牌的銷售已經開始負增長。
　　所以這幾個月內銷銷售增長降低的主要因素就是電商渠道的迅速增長帶來的直接效果。當然電商興起的這個危機事件，也給了我很多思考，我在和銷售人員們在開會討論時，也聽取了他們對於目前形式下，如果能夠繼續保持銷售穩定增長的建議。經過我們的詳細的討論我發現，在目前的情況下，要想保持銷售量的持續穩定的增長，第一就是要加快新品的更新速度;第二就是要繼續去年調整渠道結構的策略，繼續對於一些省代區域客戶實行渠道下沉扁平，利用公司的資源擴大產品在實體渠道內的深入滲透，這樣一來可以增加一些地級客戶的銷售利潤二來可以有更多的資源去做銷售推廣！
　　“王總，這就是我綜合了內銷部全體員工的信息和建議的報告！”田不易望著我道。
　　“這個報告很好，我能夠感受到你們對於工作的熱情！”我對田不易表示了肯定。作為一個部門的總監能夠及時發現問題並及時想出了一些解決的辦法，這說明田不易一直在想辦法提升銷售業績。
　　“徐總，外貿，這幾個月的銷售數據想必你也一直在關注吧！我也想聽聽你對近期外貿銷售業績下滑的看法！”我望了一眼徐懷遠道。
　　“是的王總，外貿的銷售數據我一直在關注，首先我來說一下現在的外貿形式”徐懷遠道。
　　目前我們的外貿區域主要有兩塊:北美、歐洲、其中北美的貿易佔據我們外貿訂單總量的75%，歐洲佔據25%，這是前年的外貿結構，從去年開始，我們外貿部在王總的指示下，積極拓展了東南亞市場，從去年開始，我們的外貿結構就發生了變化，其中北美下降了15%，佔據銷售總量的60%，歐洲下降了5%，佔據20%，東南亞新增了20%，所以在去年的外貿訂單中，主要貢獻的區域是東南亞市場！今年，截至道昨天的數據，北美市場比去年同期下降了10%，歐洲和去年比增長了2%，東南亞比去年同期增長了10%，從這些銷售數據來看，造成目前外貿訂單下降的主要原因就是北美市場外貿訂單的持續下滑所致！北美市場之中，美國佔據了訂單量的85%以上，而這些下降的區域也都是美國市場造成的，這和目前中美貿易形式有著直接的關系！
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