趙富貴在李貴的家中，與李貴邊喝酒邊聊，其實趙富貴已經在相府和蔡明遠喝了不少，中午吃飯時，也陪蔡攸喝了一點，原本是不打算再喝的，卻拗不過李貴的堅持。還把妻子女兒也拉來作陪。

　　北方人向來豪氣，李貴一家都是從遼國的東京那邊逃難而來，遼國東京在後世的東北遼寧省的遼陽市，在宋朝時，那裡的氣候比後世還要冷的多，到了冬天，經常氣溫低過零下三十度。十分的寒冷，是遼國皇帝夏天避署的行宮所在地。

　　遼人善飲酒，也酷愛飲酒，因為冬天太過漫長，無所事事時，天氣又冷的滴水成冰，不喝些酒取暖，是很容易病倒的。

　　遼人不僅男人愛喝酒，女人也能喝，李貴一家人都陪著趙富貴喝，他能拒絕的了嗎?

　　酒桌上，李貴拿來了一年時間的帳本，因為趙富貴教過他，用阿拉伯數字列表，所以帳冊看起來倒也一目了能。

　　趙莊茶葉去年生產了上等好茶共計三千石，其中僅杭州就多達兩千擔，次等茶葉生產了一萬六千石，畢競好茶有限，評不上的便列入次等茶了。

　　趙莊去年一年，釀酒突破了十萬缸酒，蒸餾之後的大宋第一酒，仍然有四萬缸，接近五百萬斤，僅朝廷便釆購了上百萬斤，城南張家銷售了上百萬斤，遼國和西夏貴族們，十分的喜歡喝大宋第一酒，面對高昂的價格，眉毛都不眨一下。

　　不過也有不好的情況，市面上己經開始出現了一些仿製的炒茶，以低於趙家茶莊幾倍的價格出售，雖然炒茶的技術手法還不到位，但幾經有幾分大宋第一茶的味道了。

　　大宋第一酒也同樣存在這種情況，雖然趙莊的工人都很忠誠，但隨著炒茶和釀酒產量的不斷激增，趙莊的人顯然己不夠用了，招聘外人進入，是不可避免的。

　　炒茶和蒸餾酒的工藝技術，門檻很低，只要知道了大概的情況，稍加研究試驗，便不難做出成品來。

　　事實上，趙富貴也沒有想過再一直獨家生產，畢竟這很不現實。但趙富貴也不是沒有後招，適時的推出生產香皂，便是其中的一種應對策略。

　　收入是巨大的，開銷也不少，人工，納銳，買地等等，但去年一年的收入，仍然是非常令趙富貴滿意的。

　　“李莊主，年後你組織人做一些木盒子，就做成這麽大就行了，做的漂亮一點，最好在上面刁上一點簡單的花樣，比如牡丹花。”趙富貴邊說邊用手指在桌上比劃著說道。

　　“年後還要再招些人手，生產一種叫香皂的東西，木盒具體做多大，回頭讓兩個雙兒丫頭從謝家酒樓中，帶回幾塊香皂，剛好能放的下，不會擺動就行。”

　　“富貴哥，我們己經拿回家了，是師師姐給的。”李大雙說道。

　　“那就好，我倒是忙的忘了，給你們這些女孩子，每人分發一些。”趙富貴不以為意的說道。

　　“家主，這東西很貴重吧?可不好雖便讓他們糟蹋了。”李貴指著手上，剛剛女兒拿出來的香皂問道。

　　“這個也很簡單，比釀酒和製茶，要簡單的多，但你可千萬別小看了它，一旦推廣開來，人人都會用到它，到最後變得離不開它了。

　　就好象天天要吃飯一樣，你洗澡要用它，洗頭也可以用它，洗手，洗衣服都可以用它。僅大宋的人口就過億，每人每月用一塊，便要消耗上億，市場潛力具大。”

　　李貫一家聽得直張嘴，一月上億，一年上十幾，再賣到遼國，西夏，

佔城，真臘，乖乖不得了。　　“那這要賣多少錢一塊?”李貴忍不住好奇的問道。

　　“倒也不想賣多貴，像你手中的這塊香皂，是加了香精油的，放在我剛才讓你訂製的盒子裡。”趙富貴想了想問道:“這盒子做一個要花多少成本?”

　　“如果成批的做，加上刁花紋的話，大概一個人一天能做個幾十個吧，木料不值什麽錢，人工也便宜，一天一百文錢便能請到不錯的木匠師傅。折算出來，一個木盒大概不到五文錢吧。”李貴來到開封，管理趙莊也近二年了，對於這些門道行情，到是門清。

　　“那出貨價定一貫吧！這是用來洗澡洗頭用的，一開始肯定做不贏的，價格定低了太麻煩，第一批上市的香皂，用木盒包裝的賣五貫錢，以後存貨多了，產量上來了，再慢慢降下來。

　　這個李莊主看著辦吧！自己掌握好出貨的情況，調節價格。如果產量跟不上，那價格肯定不能掉。

　　另外還有一種普通的，叫肥皂，它沒有香味，專門用來洗衣服的，那種不用木盒裝，直接用大的木箱，一箱一箱的賣給經銷商，那種大木箱要求經銷商第二次進貨時，必須還回木箱，否則加倍處罰經銷商。這種肥皂先賣一貫錢一塊，反正一開始的時候，普通老百姓是消費不起的。”趙富貴滔滔不絕的說道。

　　肥皂或許要不了多久，便會被人知道秘密，然後進行仿製，但香皂他們是仿製不了的， 因為他打算在梁山縣生產香精油，當然，香水也是必須要做的。

　　“家主考慮的十分周道，的確是因該如此，有時候並不是便宜就好。”李貴信服的說道。

　　“另外，明年的炒茶生產，再進一步的細化種類，特別是杭州那邊，要精道一些頂尖的嫩茶，炒製出更優質的上好茶葉，可以將價格炒到數十倍，數量不要求多少，一年中能產出幾百斤，利潤也高過你賣出幾千上萬斤好茶。

　　可以優先進貢一些給皇上，打響名氣，不怕它賣不起高價。倒時候，既便泡一壺茶的茶葉，售出十貫以上也不稀奇。”

　　兩人聊的性起，趙富貴卻開始醉昏昏的了。李貴忙將他送到趙莊的趙府中。

　　雖然這座趙府，自建成之後，隻入住過一次，上次謝金蓮等人到趙莊，也只是歇息了很短的時間，但李貴卻常年安排有人負責清潔打掃，以方便趙富貴可以隨時入住。

　　送到趙府後，又讓大小雙兒留下來，負責侍候趙富貴，以防其醒來後，府內無人照應。

　　“官人！讓雙兒兩個照看不妥吧！傳出去了雙兒姐妹可不好嫁人了。”李貴的妻子擔憂的說道。

　　“你這婆娘懂啥，你還看不出女兒的心思嗎?唉！也難怪你，畢競你不是她們的親娘。

　　知女莫若父，就怕家主看不上她們，那也是她們命裡沒有這麽好的造化。”李貴說完後，長長的歎了一口氣。

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