原本洪濤以為麻子是歲數大了性子也變了，沒想到他是帶著目的來玩的，幾個月之後他就在銀錠橋頭租房也開了一家宏利電腦屋，十二台電腦。

開就開吧，電腦屋又不是自己的專利，誰開自己也管不著。不過麻子的電腦屋離鑫月電腦屋的距離有點近，競爭必不可少，還是特別激烈那種。

這回洪濤沒再慣著他，直接把鑫月電腦屋的上機價格降到了八塊。一方面是現在電腦屋多了起來，五六塊錢就玩一小時的是常態，再保持高價位就會丟失一部分客人。另一方面就是為了壓製麻子的獲利空間，拖慢他擴大經營的步伐。

自己的電腦屋都經營了一年多，早就進入盈利階段，他的電腦屋才開，上來就打價格戰，賠錢肯定不會，但會留下慢性病。啥慢性病呢?就是營養不良！

一旦獲利空間被壓縮，投資收回的時間就會拉長，光收回投資就可以盈利了嗎?還不是。電腦這種設備是要不斷更新的，不可能一次投入就能用到壞。而且設備更新的頻率還很快，比洪濤預計的快了不少。

原本洪濤計劃至少二年以後才有必要更新設備，可是按照現在電腦軟件的發展速度來看，一個遊戲比一個遊戲吃內存、吃cpu、吃顯卡，恐怕連兩年都熬不住就得提前更換。

壓低利潤就等於給對方增加了經濟負擔，當需要再次投入大筆資金更新設備時，對方就會發現手裡的錢沒剩下多少了，還敢不敢繼續投入繼續競爭都要另說，這等於是把一個身邊的潛在敵人扼殺在搖籃裡。

自己剛開業洪濤的電腦屋就降價了，麻子就算不太懂電腦，人事兒應該還是懂的，於是兩家電腦屋雖然規模相差很遠，但暗地裡一直都在較勁兒。可惜這個勁兒沒較兩個月勝負就已然分明，鑫月電腦屋依靠機器數量多、服務質量高、環境好、規范化管理和一個大殺器完勝。

麻子的宏利電腦屋生意非常一般，白天甚至連一半人都坐不滿，但凡鑫月有地方，也沒人樂意來他這個小屋子裡玩。也就包夜的時候人稍微多點，畢竟他那裡才需要二十塊錢，而鑫月電腦屋的包夜價格還是三十五，差了快一倍。

這個大殺器是什麽呢?其實不是一個大殺器，而是一整套，它叫做會員製、積分製和免費遊戲服務制度。

沒錯，這就是保羅出的那個主意，讓張媛媛細化之後開始實施的新政，直接就在京誠的六家電腦屋和鑫月電腦屋裡統一實施。

任何一位顧客在這七家店裡只要一次性充值夠一百元，就會直接獲得一張會員卡，拿著會員卡可以去任何一家連鎖電腦屋消費、充值、並積累相應的積分，同時上機費用打九折。當積分達到一千塊錢時會員卡就升級成白銀級，上機費用八折。三千塊為黃金級，上機費用七折;五千塊為鑽石級，上機費用六折。

除了享受打折服務之外，在同等情況下，會員等級越高，上機優先級別越大。

什麽意思呢?就是說一個普通顧客和一個拿著會員卡的顧客同時來到吧台開機，只有一台空閑電腦時，收銀員必須先給持有會員卡的顧客開，普通顧客對不起了，再等等吧，不是因為你長相不好，而是規定，細節都在牆上貼著呢。

這樣一來的話，很大一部分熟客就成了京誠和鑫月兩家公司的會員，玩不玩先放一邊，每人至少要先扔一百塊錢出來。張媛媛拿著這筆錢直接就投入到火車站電腦屋的前期建設中去了，一分錢也不用從兜裡掏，不到半個月就幾十萬到手，還沒利息。這筆帳張媛媛算的比洪濤還清楚，

頭一次在做生意的問題上把洪濤使勁兒誇了誇。除了會員製和積分優惠政策之外，張媛媛的另一個舉措讓洪濤心疼的直咧嘴，同時也佩服得五體投地。這個娘們既有眼光又有魄力，費林他們這十勇士的遊戲服務隊伍全被她給收編了，每個月發給保底工資，月底視工作量再發放數量不等的獎金。

他們的工作就是在七家電腦屋裡免費幫持有會員卡的顧客代玩各種遊戲，不管你玩什麽，只要有需求，就去這家店的吧台找駐店遊戲工程師，他們就會幫你免費解決，但上機費用還得顧客出。

這些號稱工程師的家夥啥專業技能都不會，唯獨對各種遊戲、聊天室什麽的一門靈，琢磨遊戲通關攻略、耗著時間幫你在聊天室裡罵人、成宿的幫你申請靚號等等，都是他們的本職工作。

用張媛媛的話講，會員製就像是夜場裡的最低消費，留住有消費能力的客人、淘汰消費能力弱的客人，以達到佔領高端市場的目的。遊戲工程師則是夜場裡的時裝模特、歌舞、魔術表演，不求掙錢，只求讓客人覺得在這裡花錢有意思、心裡舒服、有白佔便宜的感覺。工資什麽的就當成本，你請模特隊、舞蹈團來表演不得花錢啊！

“真是邪門了，乾夜場居然乾出一個ceo，早知道這樣那些孩子還去讀什麽工商管理啊，都扔夜場裡當小姐、當少爺唄，又掙錢又學知識。以後世界五百強企業裡都得多一個新規定，凡是沒在夜場紅過的人，一律不能進入公司高層！”心裡是嫉妒和羨慕，嘴裡卻是小怪話連篇，洪濤很不甘心自己的十勇士被張媛媛搶走，但又沒轍。

“會員卡的主意是你出的、各店會員卡互聯計費的軟件和服務器也是你找人做的、費林他們也是你組織起來的。我就是跟在你後面打下手的副手，真正的總指揮是你。”

現在的張媛媛完全變了，不再和洪濤爭權奪利、事事拔尖，時不時的就給洪濤灌點迷魂湯，還灌得心甘情願、笑逐顏開。孫麗麗說是愛情的力量，這種看不到摸不著的東西確實能改變一個人，還改變得非常徹底、非常順滑，不知不覺間就得手了。

雖然張媛媛說得有點誇張，但除了會員卡這個主意是來自保羅之外，其它兩個事確實是洪濤獨立完成的，也確實幫了她的大忙。費林這十個人就不提了，他們屬於洪濤的歪打正著。可各店會員卡互聯的實現真是不太容易，即便有林強和保羅的大力協助，也折騰了一個多月才算完成。

現在小蜜蜂管理軟件已經升級到了2.0版本，這個版本除了在原來1.0版的基礎上做了一些資源優化、加強了安全防護、增加了貨物庫存之外，最大的改變就是多了一台專門的計費服務器。

這台服務器就放在孫麗麗的辦公室裡，通過互聯網可以連接二十台服務端的收費服務器，從中收集會員卡充值、消費信息，然後再適時傳送回去，以便讓各店收費服務器上的會員卡用可以實時正確顯示余額、正確扣費，以達到會員卡聯網消費的目的。

為了開發這套玩意，林強專門給洪濤介紹了兩名他的學弟，這兩位其實才是小蜜蜂管理軟件的真正作者，他不過是個構架師，具體的程序都是人家編寫的。他們兩位供職的單位是個吃國家撥款的研究單位，想得到研究經費就得有項目還得有資歷、有關系，他們倆屁也沒有，所以只能當個碎催，拿死工資。

洪濤這次吸取了上次的教訓，完善小蜜蜂軟件之前就和他們倆談好了版權問題，然後支付了五萬塊錢，把小蜜蜂2.0版的版權全都買了過來。

那兩位也痛快，他們只求財不求名。這玩意對他們而言也出不了名，還不敢讓單位知道，否則人家一聽，好啊，你們不踏踏實實搞研究，還出去幹私活了，得，以後有好事兒也沒你們倆什麽事兒了。