李波搶著道:“喝什麽茶?我是來看糖的，把你們最好的糖拿給我看。”　　小二瞟了李波一眼，只見是個鄉下少年，雖然極力裝出老成的樣子，其實言語舉止不脫鄉氣，但他做慣了生意，講究的是笑臉迎客，所以臉上並沒有帶出異樣，反而恭敬地將李波往裡面請:“這位小爺，本店的糖全在裡面，你隨意看，咱們這裡有東夷產的甘蔗為原料做的上好的紅糖，也有番國甜菜做的冰糖，你盡管看，旁邊還有糖樣兒，可以取來品嘗。”

　　李波竄進店內，果然看到店裡的鋪面上堆著小山一樣的糖，紅糖、冰糖分門別類堆放著，連空氣中也散發著濃濃的甜味，他取過紅糖的樣品，嘗了一口，裝模作樣的搖搖頭:“這滋味，也不過如此。”

　　李波這話有點冤枉店裡的糖樣品了，後隆村的村民以前隻買得起最差等的紅糖，裡面夾雜著沙粒和草棍，化成水喝了，還有點點澀味，而這店鋪裡的紅糖卻全是上品，雖然賣相不如雪糖，但甜度也極高極純。

　　這時，黃學恆和傻大個也走了進來，黃學恆知道今天這筆生意的主角並不是自己，閃在一邊，喝起茶來，傻大個則揚聲嚷嚷道:“掌櫃的，掌櫃的，咱家要買糖，好多好多的糖。”

　　立刻有小二迎上來:“這位客官，你要買哪種糖?要多少?是自己運還是由咱們店裡包運輸?”

　　傻大個指著旁邊的紅糖問道:“這糖多少錢?”

　　小二笑而不語，旁邊的幾個正在看糖樣的客商也用古怪的眼光看著傻大個，傻大個顧自不知，依然追著小二問:“喂，問你呢，啞巴了?這糖多少錢一斤?”

　　李波匆匆上來，扯了一把傻大個:“傻大個，這裡的店鋪講價不是這樣講的，你還是讓我來談價吧。”

　　李波向小二伸出了手，卻把手藏在袖子裡，小二這時也伸出了手，同樣將手藏在袖子裡，兩人手握手，上面用袖子蓋著，然後互相捏起手指來。

　　傻大個摸不著頭腦:“驢皮兒，你這是在做什麽?”

　　黃學恆卻是個懂行的，上前拉了一把傻大個:“傻--沙林賢侄，李波賢侄正在談價錢呢，這樣做批發的行當，不同與街頭店面，可以直接公開談價，而是象這樣談暗價，看你要的糖的品種、數量的不同，有不同的優惠折扣，卻是不能讓其他商家所知的。我看李波賢侄，倒是學過這一門道，你就在旁邊看著吧。”

　　李波和小二互相捏著手指，時而搖頭，時而跺腳，時而皺眉，時而笑顏，外人看了，如同瘋魔了一般，其實只不過是在激烈的討價還價，李波其實也是第一次談暗價。

　　他心思靈敏，以前為了實現做個小販的“光榮”理想，到處打聽做生意的種種門道，還真被他從一個喝醉酒的外地客商處，學得了一些談暗價慣用的手勢。

　　李波最後定了一種賣相並不好的紅糖，這是這家店的處理品，因為在海上遭了風雨，紅糖顏色有些雜，有些還結了塊，但這樣的處理品，正是李波需要的，價格比尋常的紅糖便宜得多，至於顏色問題--製成雪糖後，這根本就不成問題了。

　　李波和小二手拉手談了半天，在一個價格上僵持了下來，李波希望再便宜幾文，可小二是怎麽也不肯了，李波不耐煩:“小二，你把掌櫃的叫來吧，我可告訴，這可是筆大買賣，我要的紅糖數量可多了，你們有多少我都能吃進。”

　　小二想了想:“請客官稍等片刻。”轉到了後面的帳房。

　　帳房裡，掌櫃的正拿著一封信吩咐手下的幾個夥計:“大奶奶剛來了封信，提到了極要緊的一件事，今後如果有誰遇到大量購入紅糖的陌生大客人，一定要報與我，千萬不要自做主張。”

　　他的話音未落，和李波討價還價的小二喜笑顏開地闖了進來:“大掌櫃，有筆好買賣，那船被雨水淋了的紅糖，終於能脫手了。”

　　掌櫃的聽了大喜，那船紅糖已經壓在手裡好長時間了，船靠在碼頭上，每天的碼頭費都是一筆不小的費用，再不能脫手，自己可就虧大了。

　　掌櫃的忙道:“那還等什麽?趕緊脫手啊。”

　　小二道:“那個賣主是個雛兒，似乎是第一次做生意，根本不顧貨色的好壞，只顧一味壓價，掌櫃的，他說有多少這樣的紅糖都要，只不過每斤價格要再降三文。”說著，報了個最後的底價。

　　掌櫃的琢磨了一下，這個價格雖然低，但也能保本，刨去運輸費，多少還能賺一點，剛要答應，突然想起大奶奶的來信，忙問道:“這客人是哪裡來的?可是我們的老客?”

　　小二搖了搖頭:“我還是第一次見到這位客人，好象是初次做食糖的生意，打的暗語都有些不對，對了，我看到他們是由黃典吏陪來的。”

　　掌櫃一皺眉:“黃典吏黃學恆?他什麽時候做上食糖生意了?這事有蹊蹺，我親自與那客人談談。”

　　李波正在壓低嗓音向傻大個表功--他即將以極低的價錢購入了一批紅糖，到時候，製成雪糖，一轉手就能賺一大筆錢。

　　這時，小二陪著一個中年胖掌櫃從帳房轉了出來，掌櫃隻一眼，就從客人堆中認出了黃學恆和兩個鄉下少年，他的耳目極為靈敏，隱隱聽到了“雪糖”兩字，頓時心裡就是咯噔一下--大奶奶信中，也提到了雪糖。

　　胖掌櫃衝著黃學恆一抱拳:“黃大人，今兒怎麽有空上鄙人的小店鋪，你家裡要買糖，招呼一聲，店裡專人就給你送上門去了。”

　　黃學恆還了一禮:“掌櫃的，我今兒是陪人來的，要買糖的是這兩位小哥，他們可是我的子侄，你可得給我優惠點。”

　　掌櫃哈哈大笑:“那是應該的，鄉裡鄉親的，都是自家人，這兩位小哥是哪個村的?如果距離近，這買下的食糖我們可以幫你運到村裡。”

　　傻大個不知道這是掌櫃的在套他們的話，查自己的來歷，脫口而出道:“這可好，咱們是後隆村來的，把貨運到那兒就成了。”

　　李波在旁邊踢了傻大個一腳，迎上掌櫃:“掌櫃的，咱們還沒談好價錢呢，過後再說運輸的事兒不急。”

　　掌櫃的笑道:“好好好，這位小哥兒，我有一船這樣的紅糖，你可全都要吃下?”

　　李波一點頭，擺出做慣了大生意的模樣:“那是自然，我還嫌這一船紅糖少了呢，掌櫃的，我跟你說，我買這紅糖可不是一錘子買賣，今後少不得還要來大批進貨，你給我便宜點，也算是結個善緣，今後有生意，我還來照顧你。”

　　掌櫃的笑得臉都開了花:“這可多謝小哥兒照顧本店了，來來來，你看這個價格可行?”

　　掌櫃的心裡清楚，眼前這兩個鄉下孩子，應該就是大奶奶信裡提到的陌生豪客了，他做生意這樣久，南來北往的客人很多都是老主顧，那一車車食糖銷售往何處心裡也門兒清，但這兩個從後隆村裡來的小子，分明就是大奶奶信裡所言做雪糖生意的派出的下人！

　　大掌櫃雖然沒見過雪糖，但看大奶奶信中所言，雪糖的橫空出世，必然將影響自家紅糖的生意，更加可恨的是，對頭居然將生產地就安置在鄞縣下轄的後隆村，用自己的紅糖來製雪糖，進而來搶佔自己的市場，真正是欺人太甚！

　　大掌櫃臉上帶笑，伸出手，和李波在袖子下捏著手指， 嘴裡道:“這位小哥，這可是最後的底價了，再不能便宜半文。”

　　李波臉上滿是笑意:“這個價格--咦，等等，不對啊，掌櫃的，你給的價格，比剛才小二哥給我的，還高了三成！這、這、你是不是弄錯了?！”

　　大掌櫃依然在笑，只不過是皮笑肉不笑:“沒錯，就是這個價格！一文不多，一文不少。”

　　李波一甩手，氣得滿臉通紅:“你、你這是使詐！怎麽可以坐地起價?！”

　　傻大個看出不對來，上前道:“驢皮兒，出什麽事了?郭大哥可說過，讓我們和氣生財，你怎麽和掌櫃的吵上了?”

　　李波赤急白臉，指著掌櫃嚷嚷道:“是他欺負我們！剛才小二給我的價格還實在，可他一來，生生又把價格抬上去了好多！”

　　傻大個一怔，他雖然沒做過生意，可也知道，小二如果已經談了個低價，掌櫃的卻橫出頭給了個更高的價格，坐地起價，那絕對是店家倒自家牌子的行為，是要被同行罵的。

　　傻大個衝著掌櫃道:“掌櫃的，你這是什麽意思，是欺負我們人小不懂行情嗎?”

　　掌櫃的這時也不再裝笑，翻了個白眼:“你們想買本店的糖，可以，不過，所有的糖在現價上加三成。”

　　這話一出口，不要說傻大個、李波，就是店內別的客人都嘩然一片，有客商嚷嚷道:“掌櫃的，這是怎麽回事?好端端的怎麽突然漲價了?”

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